獨(dú)立站：跨境電商增長(zhǎng)的第二條曲線

前兩期關(guān)于亞馬遜封號(hào)啟示的文章里，和大家探討過(guò)私域流量與品牌對(duì)出海賣家的重要性。獨(dú)立站不僅承接了私域流量和品牌，更是跨境電商增長(zhǎng)的第二條曲線，為何這樣講呢？今天就來(lái)一同探討。

當(dāng)?shù)谌狡脚_(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，營(yíng)收增長(zhǎng)逐漸變緩，急需開(kāi)拓更多優(yōu)質(zhì)渠道來(lái)增加營(yíng)收。獨(dú)立站為賣家突破平臺(tái)發(fā)展瓶頸、開(kāi)辟新?tīng)I(yíng)收渠道提供了新選擇。

1、平臺(tái)自身發(fā)展增速明顯放緩

以亞馬遜為例，財(cái)報(bào)顯示，2025年Q2亞馬遜營(yíng)業(yè)收入為1130.8億元，相比于去年同期增長(zhǎng)27.21%。然而，與前幾個(gè)季度相比，去年同期增長(zhǎng)近40%，亞馬遜營(yíng)收增速明顯放緩。同時(shí)，在北美市場(chǎng)，亞馬遜市場(chǎng)份額接近40%，由于易占據(jù)的份額已拿下，加上同行競(jìng)爭(zhēng)，其在北美市場(chǎng)份額趨近飽和。這意味著能為賣家?guī)?lái)的總體銷售額趨于穩(wěn)定，難以實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，未來(lái)幾年亞馬遜銷售額增長(zhǎng)將緩和到接近10%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜財(cái)報(bào)）

2、平臺(tái)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，成為大賣難度系數(shù)高

數(shù)據(jù)顯示，2025年亞馬遜新增眾多賣家，新賣家不斷涌入擠壓市場(chǎng)份額，但產(chǎn)品銷量仍掌握在老賣家手中。在亞馬遜美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本四個(gè)最大市場(chǎng)中，超一半銷量來(lái)自2017年或更早加入的賣家。早進(jìn)場(chǎng)賣家流失率低且壽命長(zhǎng)，新賣家競(jìng)爭(zhēng)壓力大，因?yàn)樵邕M(jìn)場(chǎng)賣家在選品、優(yōu)化產(chǎn)品listing及消費(fèi)者口碑等方面積累了更多經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。（數(shù)據(jù)來(lái)源：marketplacepulse）

3、平臺(tái)內(nèi)已基本完成對(duì)消費(fèi)者需求的挖掘

截至2025年1月1日，亞馬遜美國(guó)站在售商品數(shù)超4億，消費(fèi)者需求基本被滿足，新賣家難找到新細(xì)分商品脫穎而出。若僅跟進(jìn)已滿足的商品類別，只能賺點(diǎn)小錢，還面臨價(jià)格戰(zhàn)壓力，不少賣家月銷售額不足1000美元。（數(shù)據(jù)來(lái)源：JungleScout）小結(jié)：由于第三方平臺(tái)存在諸多問(wèn)題，獨(dú)立站憑借拓展銷路，將成為跨境電商增長(zhǎng)的第二條曲線。

通過(guò)分析海外消費(fèi)者購(gòu)物行為及變化，也能找到部分答案。

1、數(shù)字化購(gòu)物趨勢(shì)持續(xù)提升

調(diào)查顯示，2025年受疫情沖擊后，全球平均在線購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)47%，國(guó)外消費(fèi)者將線下購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)向線上，線上購(gòu)物成年輕一代主流方式，海外市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)線上化、個(gè)性化等特征。同時(shí)，海外消費(fèi)者在獨(dú)立站上的消費(fèi)不斷提高，《2025中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，各收入水平消費(fèi)者在疫情期間保持或提高了在獨(dú)立站的線上消費(fèi)占比。（數(shù)據(jù)來(lái)源：DATAREPORTAL、Statista、《2025中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告》）

2、催生獨(dú)立站發(fā)展的文化土壤

歐美等地信用卡支付盛行，安全保障良好，消費(fèi)者在獨(dú)立站購(gòu)物無(wú)顧慮。過(guò)去十多年，歐美消費(fèi)者被本土品牌商、渠道商教育去品牌獨(dú)立站購(gòu)物，商家搭建會(huì)員體系等維持顧客關(guān)系，消費(fèi)者更關(guān)心獨(dú)立站的品牌情感體驗(yàn)，對(duì)價(jià)格不敏感，客單價(jià)往往更高。據(jù)某獨(dú)立站品牌戰(zhàn)報(bào)統(tǒng)計(jì)，2025年黑五網(wǎng)一期間，獨(dú)立站商家總銷售額達(dá)51億美元，超過(guò)購(gòu)物平臺(tái)。

3、社交媒體的流行帶來(lái)流量紅利

Hootsuite數(shù)據(jù)顯示，2025年間，平均每天超130萬(wàn)新用戶加入社交媒體，年初全球社交媒體用戶總數(shù)近42億，TikTok全球下載量突破30億，月活用戶超12億。社交媒體流行促使消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣從搜索轉(zhuǎn)向社交分享“種草”，當(dāng)消費(fèi)者在社交媒體產(chǎn)生購(gòu)物欲望，獨(dú)立站通過(guò)TikTok引流更自由，能將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化到私域流量池。小結(jié)：獨(dú)立站更適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)和營(yíng)銷環(huán)境，為跨境電商發(fā)展提供新增長(zhǎng)渠道。

選擇獨(dú)立站不意味著放棄平臺(tái)，賣家可同時(shí)運(yùn)營(yíng)，“雙軌模式”是當(dāng)前最佳選擇。對(duì)于第三方平臺(tái)，賣家可走鋪貨模式；對(duì)于獨(dú)立站，可借助第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，利用獨(dú)立站消費(fèi)者數(shù)據(jù)構(gòu)建品牌，突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)據(jù)顯示，2025年我國(guó)已有25%的跨境電商企業(yè)布局獨(dú)立站渠道，不少賣家計(jì)劃或考慮布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)?？缇畴娚藤u家紛紛投入打造獨(dú)立站。現(xiàn)在開(kāi)啟獨(dú)立站生意成本不高，每月僅需支付幾十美金就能得到建站、支付、物流等成套解決方案，完成Google賬戶開(kāi)戶還將免費(fèi)贈(zèng)送50美金廣告投放費(fèi)用。

結(jié)語(yǔ)：隨著疫情常態(tài)化，海外消費(fèi)復(fù)蘇，中國(guó)跨境電商出口行業(yè)將迎來(lái)新一輪發(fā)展紅利?？缇畴娚藤u家需把握機(jī)遇，調(diào)整渠道布局，開(kāi)拓獨(dú)立站作為營(yíng)收增長(zhǎng)的第二條曲線。系列預(yù)告：準(zhǔn)備用獨(dú)立站開(kāi)啟第二樁生意？持續(xù)關(guān)注本系列，下一期繼續(xù)探討。（來(lái)源：跨境必知bineans）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：跨境必知bineans）