2025年跨境電商品牌出海站在風口為何沒飛起來
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跨境電商、品牌出海：站在風口為何沒飛起來
都知道2025年跨境電商、品牌出海處于風口行業(yè)，大批品牌和賣家涌入?？涩F(xiàn)實是，并非如雷軍所說“站在風口豬都能起飛”，成功的人有，但失敗的也不少。今天，就從那些在風口失利的人角度分析下，為何站在風口卻飛不起來。
站在風口，但沒站對位置很關鍵。這就好比處于朝陽行業(yè)，卻只做輔助工作，盈利大頭掌握在大BOSS和銷售手中，只能分到殘羹剩飯，無法直接享受行業(yè)紅利。品牌出海亦是如此，若品類和定位不對，即便成功出海，也難打造知名品牌。比如，有人不顧規(guī)則非要賣特定產(chǎn)品，或許能成功出海，卻難以建立品牌影響力，本質(zhì)上只是產(chǎn)品出海而非品牌出海。所以，選對風口重要，找準位置更重要！
復制粘貼，出得去但走不遠。中國品牌憑借制造能力和勞動力優(yōu)勢，擅長壓低價格，這一風氣也蔓延到海外。一些跨境賣家常把“降價”“供應鏈”掛嘴邊，實則還是產(chǎn)品出海思維，打著品牌出海旗號?？繌椭普迟N低價格能進入海外市場，但難以長遠發(fā)展。真正的品牌建設，關鍵在于降低價格彈性，即漲價時消費者仍愿買單，讓消費者因品牌而非價格消費，才算成功搭建品牌。
那么如何降低價格彈性呢？有三點值得嘗試。首先，提升產(chǎn)品或服務的差異化。當下產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，要脫穎而出，就得有獨家功能，讓產(chǎn)品不可替代。像Kindred Black品牌，其香水不止是商品，更是香水藝術。其次，提升非價格競爭力。價格戰(zhàn)只會帶來惡性競爭，品牌應聚焦提供更高附加值，增加附加服務，如延保、個性化定制、免費安裝等，提供極致客戶體驗，讓消費者覺得物超所值，選擇性降價，避免讓消費者形成“降價才買”的習慣。比如Casper品牌，通過舉辦線下睡眠巴士活動，彌補了大型家具線上無法體驗的缺憾，讓品牌形象更立體。最后，情感綁定。想與消費者建立情感鏈接，不能僅靠堆砌賣點和性價比，廣告是直接方式。像Nike的“Just Do It”、可口可樂的“Taste the Feeling”等廣告詞，觸動消費者內(nèi)心，建立起情感紐帶，使消費者愿意為品牌的“無理價格”買單。
再重溫雷軍的名言：“站在風口豬都能起飛”。大佬有資本這么說，普通人則需選對位置，做好營銷。飛不起來往往是功夫不到位，飛起來則是持續(xù)積累與創(chuàng)新的結(jié)果。
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