跨境電商合伙創(chuàng)業(yè)失敗：多因素致散伙

2025年，在一個(gè)賣家群里，大家熱烈討論做亞馬遜是否要與人合伙。有人認(rèn)為合伙能優(yōu)勢互補(bǔ)，也有人覺得會(huì)帶來諸多問題。而我有過合伙又散伙的經(jīng)歷，對(duì)此深有體會(huì)，現(xiàn)在就和大家分享下我的看法，就當(dāng)是個(gè)故事吧。

我和前合伙人是初中、高中、大學(xué)同學(xué)，可因性格差異，雖相識(shí)十幾年，真正打交道不多，只是同學(xué)聚會(huì)見見面，交情不深。2017年，經(jīng)同學(xué)介紹有不錯(cuò)的貨源工廠，我倆想法相同，就先后辭職開啟跨境電商創(chuàng)業(yè)。結(jié)果公司實(shí)際運(yùn)營不到一年就不歡而散，雙方不再聯(lián)系。

如今回頭看這段歷程，失敗原因主要有：

1、性格不合

雖說認(rèn)識(shí)多年，但彼此了解不深。只因項(xiàng)目合適就合作了。工作中，我喜熱鬧，會(huì)和合租辦公室的朋友聊天，她卻好安靜，覺得我們吵，我們說話時(shí)她就戴耳機(jī)。

2、溝通不暢

起初還會(huì)討論公司發(fā)展目標(biāo)想法，有分歧后就避而不談。我和同室朋友聊工作，她就抱怨我不找她聊。因性格不合，常選擇沉默，溝通越來越差，公司發(fā)展方向也模糊了。

3、沒有公司章程

2025年春節(jié)，姨父建議我們一開始就簽合作協(xié)議、制定公司章程，明確公司目標(biāo)、各自責(zé)任義務(wù)及進(jìn)出機(jī)制。當(dāng)時(shí)我口頭答應(yīng)，可散伙時(shí)都沒有，導(dǎo)致散伙不和平，連朋友都沒得做了。

4、分工不明確，導(dǎo)致利益分配不公

創(chuàng)業(yè)時(shí)，她主做亞馬遜，我做速賣通、敦煌網(wǎng)和ebay，亞馬遜部分事我也參與，像拍圖方案、找測評(píng)人、與工廠溝通等。因平臺(tái)規(guī)則不同，銷量主要來自亞馬遜，就出現(xiàn)利益分割問題。雖口頭說股份五五分，但她創(chuàng)造收入多，利益分配看似不公。我覺得我也有貢獻(xiàn)，不能抹掉。散伙時(shí)也沒明說，但大家心里有數(shù)。

5、格局不夠大

我倆都有這問題。溝通不暢、公司有問題時(shí)，沒坦誠解決，任由問題發(fā)展，導(dǎo)致散伙。若格局大些，早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)解決問題，包容對(duì)方，或許結(jié)果不同。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗是寶貴經(jīng)歷，慶幸失敗來得快損失小，收獲卻很多。此后選合伙人更謹(jǐn)慎，甚至覺得自己一步步走更穩(wěn)。也許合適的合伙人還沒出現(xiàn)吧。