2025年跨境電商發(fā)展的關(guān)鍵要點(diǎn)

2025年3月18日 - 20日首屆中國(guó)跨境電商交易會(huì)在福州盛大召開(kāi)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，展會(huì)期間全國(guó)各地跨境電商領(lǐng)域6.2萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)客商到會(huì)，遠(yuǎn)超會(huì)前預(yù)測(cè)的2.5萬(wàn)人，累計(jì)參觀客流總量達(dá)13萬(wàn)人次。作為國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)展會(huì)，跨交會(huì)首次創(chuàng)辦就吸引了來(lái)自全國(guó)22個(gè)省市的2363家企業(yè)參展，其中供貨商占比達(dá)80%?，F(xiàn)場(chǎng)展示的300多個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)、百萬(wàn)量級(jí)SKU，覆蓋紡織、禮品贈(zèng)品、園藝戶外、3C數(shù)碼電子、五金汽摩配、家居智能制造、鞋服箱包、運(yùn)動(dòng)體育、玩具母嬰用品、家居家飾、餐廚日用品等13大熱銷(xiāo)類(lèi)目，讓跨境電商賣(mài)家面對(duì)眾多可選類(lèi)目時(shí)眼花繚亂。在如此豐富的選擇面前，賣(mài)家們?cè)撊绾尉駬衲兀?/p>

無(wú)論賣(mài)家過(guò)往有無(wú)電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)應(yīng)接不暇的跨境電商平臺(tái)以及琳瑯滿目的精美商品，很容易迷失方向，難以判斷哪個(gè)平臺(tái)更具潛力，哪類(lèi)商品在哪個(gè)平臺(tái)更暢銷(xiāo)、更適合自己。若貿(mào)然選擇電商平臺(tái)和喜歡的商品進(jìn)入市場(chǎng)，卻可能因市場(chǎng)不買(mǎi)賬而白忙一場(chǎng)。

那么，做跨境電商，到底是單干好還是合伙好？答案很明確，合伙干跨境電商要好過(guò)單干。

跨境電商的環(huán)節(jié)比國(guó)內(nèi)電商復(fù)雜得多，要做好跨境電商，需確保資金儲(chǔ)備、選品、運(yùn)營(yíng)、物流、回款等諸多環(huán)節(jié)順暢運(yùn)行，任一環(huán)節(jié)缺失都可能影響賣(mài)家持續(xù)經(jīng)營(yíng)。先說(shuō)資金儲(chǔ)備，跨境電商要做大，充足的資金備貨是關(guān)鍵，那些無(wú)需資金、無(wú)需囤貨、一件代發(fā)的模式基本是新手小白賣(mài)家體驗(yàn)用的，想靠此發(fā)家致富不現(xiàn)實(shí)，只是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引新賣(mài)家的廣告語(yǔ)。選好品同樣重要，店鋪商品暢銷(xiāo)、每天有訂單才說(shuō)明選到了好商品，這需要有前瞻意識(shí)，精通數(shù)據(jù)研究和分析，善于使用選品軟件。運(yùn)營(yíng)方面涵蓋上品、定價(jià)、注冊(cè)商標(biāo)、選擇生產(chǎn)商家、制定采購(gòu)策略、優(yōu)惠促銷(xiāo)措施、客戶溝通協(xié)調(diào)、銷(xiāo)售利潤(rùn)核算等，任何一方面沒(méi)做好都可能前功盡棄。物流是跨境電商賣(mài)家成功賣(mài)貨的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，好的物流通道能大幅提升貨物周轉(zhuǎn)率，降低單位商品物流成本，提高效益。回款也不容忽視，跨境電商涉及跨國(guó)銷(xiāo)售，存在貨幣轉(zhuǎn)換和匯率損失問(wèn)題，好的回款通道能提高收款安全性并降低換匯成本。以上這些環(huán)節(jié)若一人單獨(dú)完成，難度極大，通過(guò)團(tuán)隊(duì)力量，各負(fù)其責(zé)、協(xié)同合作、信息共享、資源共享，這樣的合伙人事業(yè)架構(gòu)更容易成功。

真正的合伙并非幾個(gè)志同道合的朋友簡(jiǎn)單組合分工完成臨時(shí)任務(wù)，而是加入完整的跨境電商供應(yīng)鏈體系，形成穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)電商人之路。這個(gè)供應(yīng)鏈體系能解決電商選品、培訓(xùn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、換匯回款等諸多問(wèn)題，省去電商人不少煩心事。未來(lái)跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)格局，很可能演變成供應(yīng)鏈體系之間的競(jìng)爭(zhēng)。幾個(gè)人的小電商團(tuán)隊(duì)在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系面前只能跟隨，而在眾多有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系中，電商團(tuán)隊(duì)逐步形成真正意義的合伙。

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（編輯：江同）

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