2025年跨境電商發(fā)展趨勢與機遇分析

如今做跨境電商，難度較幾年前顯著增加。行業(yè)變化眾多，賣家感受各異。我們既要關(guān)注當下困難，更要洞察未來趨勢。個人梳理了一些見解，總結(jié)為六個字：全球、中國、電商。

2025年，全球存在諸多不確定性因素。歐洲多個國家領(lǐng)導(dǎo)人、政府班子換屆，給出口跨境電商帶來變數(shù)。中國經(jīng)濟深化改革，供給側(cè)、脫虛入實，一帶一路等舉措給產(chǎn)業(yè)帶來巨大變化。中央工作會議提出脫虛入實，雖電商屬虛擬范疇，但這將為電商帶來眾多發(fā)展機會，一帶一路更是整體發(fā)展方向。

跨境電商B2C轉(zhuǎn)向BBC并非絕對，淘寶天貓賣家正掀起跨境熱潮。2007年因人民幣升值，大量出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，如今美元升值，出口外貿(mào)型企業(yè)蠢蠢欲動。這些轉(zhuǎn)做內(nèi)銷和國內(nèi)電商的企業(yè)進入跨境電商領(lǐng)域，雖缺乏運營經(jīng)驗，但產(chǎn)品豐富。若有兩到三年運營經(jīng)驗，將迎來快速發(fā)展期。同時，跨境電商仍是藍海。當前電商存在物流、支付、服務(wù)等不規(guī)范問題，而亂世往往蘊含創(chuàng)造價值的機會，創(chuàng)業(yè)機會眾多。

前一段時間速賣通總經(jīng)理稱跨境電商B2C幾年后會消亡，但其目的是警醒大家重視海外倉。實際上，跨境電商領(lǐng)域存在死與不死的矛盾體，BBC在2025年崛起是必然趨勢，海外倉成為各大平臺主推方向，如EBAY、亞馬遜FBA、速賣通、WISH、非洲KILIMALL，印度亞馬遜，F(xiàn)LIPCART、SNAPDEAL等。行業(yè)進入“產(chǎn)品為王”階段，眾多企業(yè)重視產(chǎn)品元素，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯時，運營更易開展。

供應(yīng)鏈至關(guān)重要，做好供應(yīng)鏈能掌控產(chǎn)品和盈利能力，進而處理好家庭關(guān)系。是否選擇海外倉需謹慎考量。2025年，有海外倉的企業(yè)將獲平臺支持，但部分企業(yè)如經(jīng)營小飾品的萊卡尼，直發(fā)到海外國家三到七天可達，放海外倉成本更高。不同平臺主推產(chǎn)品不同，可參考EBAY報告。

賣家在眾多平臺中選擇困難，如亞馬遜、速賣通、敦煌網(wǎng)、EBAY、WISH、沃爾瑪?shù)?。沃爾?024年在中國摸底，2025年動作未知。選擇平臺要考慮是存量市場還是增量市場，產(chǎn)品適配性等。亞馬遜是行業(yè)龍頭，運營好可繼續(xù)深耕；EBAY平穩(wěn)且政策支持單賬號運營；沃爾瑪探索虛實結(jié)合，注重產(chǎn)品、供應(yīng)鏈體系和企業(yè)道德審查。

EBAY有巨量存量，正從多賬號向精品產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。速賣通深耕中國產(chǎn)業(yè)帶，依據(jù)產(chǎn)業(yè)帶挖掘機會。WISH在2025年將有大變化，春節(jié)后會專門分析。美國亞馬遜強勢，沃爾瑪虛實結(jié)合，全球EBAY快速學(xué)習跟進，速賣通注重品牌、品質(zhì)，WISH小而靈活，東南亞的LAZADA、SHOPEE、PAYTM等也各具特色。

2025年大量跨境電商企業(yè)上市，大賣家與小賣家共生共存。大賣家上市后壓力大，小賣家則更自由。直發(fā)和海外倉基于產(chǎn)品屬性各有生存空間。

2025年賣家的金礦眾多。美國因美元升值預(yù)期、經(jīng)濟增長、購房需求等因素，成為首選市場。歐洲情況復(fù)雜，英國獨立，歐元有貶值預(yù)期，人口老齡化，購買力相對不強。日本因是美國跟班，會隨美國經(jīng)濟共同增長，且貿(mào)易保護主義抬頭，日本企業(yè)會強化美國市場重心。印度電商市場有機會，但進入條件與美國不同，需有當?shù)毓镜取ＹQ(mào)易保護主義抬頭會帶來稅的增長，2025年美元、英鎊、日元有升值預(yù)期，人民幣貶值預(yù)期，跨境電商賣家可利用時間差獲利。中國脫虛入實，大量淘寶、天貓賣家可能進入跨境電商，中國賣家最大競爭對手是日本。資金流掌控和股權(quán)分配也很重要。跨境電商代表外貿(mào)經(jīng)濟領(lǐng)域先進生產(chǎn)力，亂世機會多。