跨境電商獨(dú)立站相關(guān)問(wèn)題探討

在跨境電商行業(yè)，獨(dú)立站一直熱度不減。2025年，全球疫情趨勢(shì)持續(xù)變化，給商家業(yè)務(wù)帶來(lái)壓力，此時(shí)是否適合入場(chǎng)？在這看似危機(jī)的形勢(shì)下，獨(dú)立站會(huì)產(chǎn)生哪些新機(jī)遇？剛起步的商家又需準(zhǔn)備什么？

Q:為何平臺(tái)商戶(hù)可考慮打造獨(dú)立站？

Selina認(rèn)為有三個(gè)理由：其一，利潤(rùn)空間方面，對(duì)平臺(tái)商家而言，獨(dú)立站利潤(rùn)空間更可控。獨(dú)立站整體運(yùn)作，從提升品牌調(diào)性、產(chǎn)品服務(wù)到全面品牌升級(jí)，少了平臺(tái)干預(yù)，商家能更自主掌控成本和利潤(rùn)空間。其二，消費(fèi)者心智上，若既是平臺(tái)商家又發(fā)展獨(dú)立站，將平臺(tái)顧客引流至獨(dú)立站，品牌會(huì)與消費(fèi)者形成更深聯(lián)系，商家能更了解消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，如對(duì)哪些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)機(jī)制感興趣、常買(mǎi)哪些產(chǎn)品、哪些產(chǎn)品加購(gòu)未結(jié)算等。其三，自主獲悉消費(fèi)者數(shù)據(jù)至關(guān)重要。經(jīng)營(yíng)第三方平臺(tái)的商家無(wú)法通過(guò)平臺(tái)獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)，而經(jīng)營(yíng)自建站可積累用戶(hù)數(shù)據(jù)形成畫(huà)像，針對(duì)不同人群制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，提升商店活躍度。

Q:如何分析獨(dú)立站入門(mén)成本高低問(wèn)題？

Selina表示，成本大致可分以下幾點(diǎn)：庫(kù)存?zhèn)湄浐蛷V告成本是基本考慮因素，第三方商家和獨(dú)立站商家都需關(guān)注。平臺(tái)傭金方面，第三方平臺(tái)傭金成本較高，范圍約15% - 18%，獨(dú)立站根據(jù)套餐計(jì)劃產(chǎn)生的傭金相對(duì)低廉。站內(nèi)與站外運(yùn)營(yíng)上，第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)受限，如視頻、圖片等素材搭建需內(nèi)部審核，自建站則可通過(guò)官方模板或第三方開(kāi)發(fā)模板實(shí)現(xiàn)，很多精美模板還可免費(fèi)使用。站外廣告引流都需投放廣告吸引流量，但獨(dú)立站能自主獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)，搭建社群、社交媒體矩陣，開(kāi)展用戶(hù)忠誠(chéng)度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)，產(chǎn)生更多利潤(rùn)。從各方面成本看，若決心走品牌之路，獨(dú)立站是很好的選擇。

Q:目前做獨(dú)立站，市面上有哪些選擇？?jī)?yōu)劣如何？

Selina指出，很多商家會(huì)問(wèn)自建站、Magento、Shopify哪個(gè)合適。建議商家根據(jù)業(yè)務(wù)需求選擇。若需求個(gè)性化，需技術(shù)團(tuán)隊(duì)從頭建站點(diǎn)，要注意技術(shù)成本投入，保證后端通順，對(duì)供應(yīng)鏈要求也高?；贛agento網(wǎng)站改代碼搭建網(wǎng)站，需建立3 - 5人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，后期系統(tǒng)維護(hù)也需成本和人力。而Shopify這樣的商務(wù)操作系統(tǒng)對(duì)獨(dú)立站模式商家最輕量，基本無(wú)需開(kāi)發(fā)，集成了各類(lèi)國(guó)外主流社交媒體渠道和第三方平臺(tái)銷(xiāo)售渠道，特殊需求也可通過(guò)后臺(tái)應(yīng)用程序?qū)崿F(xiàn)。（來(lái)源：Shopify官方）