2025年獨(dú)立站相關(guān)分析

在當(dāng)下跨境電商領(lǐng)域，越來越多賣家關(guān)注獨(dú)立站。讀完此篇文章，你會(huì)清晰了解獨(dú)立站與平臺(tái)的差異、其優(yōu)勢所在以及哪種建站系統(tǒng)更適合你。下面將從獨(dú)立站和平臺(tái)模式分析、建站平臺(tái)及系統(tǒng)分析、獨(dú)立站基本運(yùn)營思路和流程三個(gè)板塊展開。

首先明確獨(dú)立站概念，簡單講，獨(dú)立站就是品牌商建設(shè)的具備銷售功能的官方網(wǎng)站?？缇畴娚唐脚_(tái)如亞馬遜、eBay類似國內(nèi)的淘寶、京東。隨著平臺(tái)紅利漸失，眾多跨境電商賣家投身獨(dú)立站潮流。國外品牌思維盛行，像亞馬遜、eBay、Wish等流量強(qiáng)大的電商平臺(tái)也僅占據(jù)40%-50%的海外電商市場份額，品牌發(fā)展?jié)摿薮?，建設(shè)品牌獨(dú)立站的重要性日益凸顯。

如今，越來越多的跨境電商賣家意識(shí)到建設(shè)品牌獨(dú)立站的重要性，下面我們就來重點(diǎn)分析下獨(dú)立站和平臺(tái)模式。

1.獨(dú)立站和平臺(tái)模式分析

從定位差異看，做獨(dú)立站的賣家更側(cè)重打造品牌，做平臺(tái)的賣家更側(cè)重“賣貨”。比如想買襪子，在淘寶可能是搜索購買；而在XX品牌獨(dú)立站，若購買則是沖著品牌。相比之下，獨(dú)立站更利于建立品牌。從支出差異來講，在平臺(tái)時(shí)間越久成本越高，獨(dú)立站則相反，使用越久成本平攤越便宜。從運(yùn)營差異來說，平臺(tái)運(yùn)營基于平臺(tái)規(guī)制和用戶屬性，是對(duì)商品的運(yùn)營，營銷手段單一，只能站內(nèi)投放廣告、做排名，增長效果不明顯。獨(dú)立站從零開始，要自行設(shè)計(jì)面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)屬性、用戶購物體驗(yàn)等，既要運(yùn)營平臺(tái)又要運(yùn)營商品，對(duì)企業(yè)運(yùn)營要求高，但收益也大。在獨(dú)立站購買的用戶數(shù)據(jù)能助力品牌做類似受眾和老顧客再營銷，形成購買粘性，有利于打造品牌。

注：不建議平臺(tái)賣家直接引流到店鋪。第一，投放廣告帶來的流量產(chǎn)生的訂單不一定真屬于你；第二，大量未經(jīng)篩選的流量進(jìn)入店鋪難轉(zhuǎn)化，還可能被平臺(tái)認(rèn)定為垃圾店鋪，降低權(quán)重影響排名；第三，發(fā)帶鏈接帖子引流少且易被舉報(bào)，導(dǎo)致Facebook賬號(hào)被封。

2.建站平臺(tái)及系統(tǒng)分析

目前建站系統(tǒng)分開源建站系統(tǒng)和SaaS建站系統(tǒng)兩類。開源建站系統(tǒng)有Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce等；SaaS建站系統(tǒng)有Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel等。以Shopify和Magento為例，Shopify是SaaS領(lǐng)域購物車系統(tǒng)，適合跨境電商建獨(dú)立站，用戶付費(fèi)即可用各種主題/模板建網(wǎng)上商店。Magento是專業(yè)開源電子商務(wù)系統(tǒng)，設(shè)計(jì)靈活，有模塊化架構(gòu)和豐富功能，易與第三方應(yīng)用系統(tǒng)無縫集成，面向企業(yè)級(jí)應(yīng)用，能處理各方面需求，建設(shè)多種用途的電子商務(wù)網(wǎng)站。簡而言之，Shopify這類SaaS建站系統(tǒng)簡單，適合平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站、傳統(tǒng)制造型企業(yè)；Magento這類開源建站系統(tǒng)復(fù)雜但靈活，可個(gè)性化定制，適合有一定基礎(chǔ)或做定制化產(chǎn)品的賣家。

3.獨(dú)立站基本運(yùn)營思路和流程

需注意，獨(dú)立站本身沒流量，要通過SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等渠道將流量引入網(wǎng)站或落地頁。若用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，可能會(huì)加入購物車等。SaaS建站流量進(jìn)入后需按流程走，開源建站則可按需調(diào)節(jié)流程，減少客戶流失。平臺(tái)只能利用新訪客，流量無法沉淀，再營銷模式單一，而獨(dú)立站可實(shí)現(xiàn)訪客再營銷。新訪客購買后，網(wǎng)站保留用戶數(shù)據(jù)做類似受眾和再營銷，形成循環(huán)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，進(jìn)而打造品牌。

總而言之，做獨(dú)立站有打造企業(yè)品牌、跳出政策束縛、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化這三點(diǎn)原因。品牌出海是跨境電商未來趨勢，做獨(dú)立站是品牌出海必經(jīng)之路，能擺脫平臺(tái)規(guī)則束縛，打造獨(dú)立品牌商城，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，為再營銷做準(zhǔn)備。（來源：YinoLink周5出海）

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