2025年跨境電商趨勢(shì)：獨(dú)立站的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，跨境電商領(lǐng)域發(fā)生了諸多變化。獨(dú)立站在這一年成為熱門話題，不少賣家和DTC品牌紛紛布局。2020年是全球電商崛起的一年，也是獨(dú)立站的井噴之年，大量賣家涌入獨(dú)立站尋求新發(fā)展。那么對(duì)于跨境賣家而言，2025年布局品牌獨(dú)立站，又將面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢？

2025“跨境圈”震動(dòng)不斷，獨(dú)立站品牌出海趨勢(shì)漸顯

2025年作為獨(dú)立站品牌賣家的重要年份，店匠Shoplazza商務(wù)總監(jiān)Sylvia表示見證了許多國產(chǎn)品牌的“異軍突起”。在快時(shí)尚領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域，SHEIN實(shí)現(xiàn)了價(jià)值百億美金的“華麗轉(zhuǎn)身”，在快速發(fā)展的同時(shí)不斷布局和拓展新產(chǎn)品。在消費(fèi)電子領(lǐng)域，安克創(chuàng)新（Anker）于2025年8月在創(chuàng)業(yè)板上市，短短四個(gè)月內(nèi)股價(jià)漲至3倍，并在智能硬件的生產(chǎn)、研發(fā)和快速優(yōu)化迭代等領(lǐng)域不斷深耕產(chǎn)品。

2025年大批資本涌入加速催化獨(dú)立站和品牌出海的成熟，今年斯達(dá)領(lǐng)科、店匠Shoplazza等多位賣家和服務(wù)商均完成融資。國內(nèi)許多品牌電商瞄準(zhǔn)海外市場，同步開啟第三方平臺(tái)和跨境獨(dú)立站雙軌模式。在獨(dú)立站成為行業(yè)熱門話題的同時(shí)，賣家也面臨更加嚴(yán)格的經(jīng)營環(huán)境。行業(yè)層面支付、流量端、SaaS建站商不斷收緊風(fēng)控政策，大浪淘沙后，品牌性、合規(guī)性的獨(dú)立站賣家脫穎而出。

2025年布局獨(dú)立站的思考

對(duì)于那些想要布局獨(dú)立站獲取私域流量的平臺(tái)賣家，目前有以下兩種建站模式可供選擇：一是通過開源程序自建站，需要部署自己的IT團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)；二是通過市面上可選擇的SaaS、Online等建站工具布局獨(dú)立站，更為簡單上手。

面對(duì)2025年獨(dú)立站賣家出海面臨的線上流量爭奪白熱化的挑戰(zhàn)，海外消費(fèi)者已不再單純地為廣告買單。出海企業(yè)需要思考：除了頭部廣告流量媒體之外，如何利用其他小眾媒體？如何建立消費(fèi)者對(duì)于品牌的信賴和黏性？在建站布局時(shí)需考慮用什么樣的渠道去觸及更多的目標(biāo)消費(fèi)者？在建站引流之后，如何將流量變現(xiàn)？針對(duì)獨(dú)立站又該如何運(yùn)營？

獨(dú)立站引流新入口，選品是運(yùn)營關(guān)鍵

面對(duì)以上疑問，店匠Shoplazza的商務(wù)總監(jiān)Sylvia表示，選準(zhǔn)賽道是關(guān)鍵。選品成為獨(dú)立站經(jīng)營成功的關(guān)鍵一環(huán)，考驗(yàn)著獨(dú)立站賣家的供應(yīng)鏈能力。賣家在選品時(shí)，首先要針對(duì)產(chǎn)品主流消費(fèi)群體進(jìn)行深入洞悉，了解其消費(fèi)需求；在此基礎(chǔ)上細(xì)分類目經(jīng)營，不斷設(shè)計(jì)和推出新產(chǎn)品，捕捉消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的興致和吸引力；其次要專注于突出產(chǎn)品品類，進(jìn)行深耕，根據(jù)消費(fèi)者反饋，不斷去優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)。擁有不斷的迭代和優(yōu)化能力才能使品牌走得更長遠(yuǎn)，品牌資產(chǎn)得以沉淀。

從“0到1”，精品垂直化道路探索

談及具體如何開展獨(dú)立站業(yè)務(wù)，平臺(tái)賣家、獨(dú)立站賣家在立體化布局獨(dú)立站的同時(shí)，主要會(huì)呈現(xiàn)“Dropshipping模式”、“鋪貨站群模式”、“精品垂直站”模式、“DTC品牌出海模式”四種模式。

由于中國自帶供應(yīng)鏈的天然優(yōu)勢(shì)，很多賣家通過鋪貨、Dropshipping一鍵代貨等無囤貨壓力的模式開展獨(dú)立站經(jīng)營。但隨著當(dāng)前流量越來越貴，精準(zhǔn)消費(fèi)者群體難以捕捉，這種模式越來越不適用?，F(xiàn)階段，伴隨著品牌出海成大勢(shì)，結(jié)合自有供應(yīng)鏈和自主推廣渠道，專注于經(jīng)營一個(gè)細(xì)分品類的品牌，走獨(dú)立站精品垂直化發(fā)展成為了未來必經(jīng)之道。

基于此，Sylvia以兩個(gè)由店匠Shoplazza賦能，“從0到1”成長起來的DTC品牌客戶做獨(dú)立站發(fā)展的相關(guān)案例分享：Exway，一家做電動(dòng)滑板車的獨(dú)立站品牌。創(chuàng)始人基于自身對(duì)電動(dòng)滑板車的熱愛，利用其產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建品牌，通過品牌獨(dú)立站出海模式，利用線上下多種媒體渠道（包括不局限傳統(tǒng)流量，社交流量，紅人營銷等），不斷地跟消費(fèi)者建立情感聯(lián)系和互動(dòng)，低成本放大品牌聲量。從2016年發(fā)展至今，成為了全球市場垂直領(lǐng)域的Top 3品牌。Softerspot，一家外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型案例。2025年疫情后看準(zhǔn)筋膜槍市場，聚焦于此垂直類目，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品，選擇利用品牌獨(dú)立站出海。不到一年時(shí)間內(nèi)，通過店匠shoplazza提供品牌出海全案計(jì)劃，積累了約5萬個(gè)粉絲，單品達(dá)到百萬銷量，成功完成了企業(yè)轉(zhuǎn)型。

從以上賣家成長路徑來看，成功的DTC品牌出海都難以逃脫以下兩大要素：自有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)；利用多流量、多渠道的流量推廣組合，如搜索引擎，社交渠道，紅人推廣等，觸及目標(biāo)消費(fèi)者，產(chǎn)生更多互動(dòng)。