跨境電商常見問題解答

在跨境電商領(lǐng)域，新手常常會面臨諸多疑問。2025年，這些問題依然備受關(guān)注。

對于新手而言，選擇合適的跨境電商平臺至關(guān)重要。像亞馬遜、wish等都是知名平臺，2025年新興的東南亞市場中，shopee、souq等也頗具潛力。

注冊跨境電商賬號所需資料也有講究。亞馬遜需要營業(yè)執(zhí)照和雙幣信用卡，Wish支持個人身份證注冊，企業(yè)身份注冊通過更快，目前wish注冊需2000美金保證金。

發(fā)貨問題也是關(guān)鍵。不在深圳出單后，自發(fā)貨可選擇EUB或者中郵小包，F(xiàn)BA則買家選擇國際物流公司先把貨發(fā)到亞馬遜倉庫，后續(xù)賣家就無需操心。

關(guān)于亞馬遜官方收款，雖官方免費但有1.25%匯損，多數(shù)賣家還是選用第三方收款公司。

工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜電商，得先看產(chǎn)品能否零售給終端買家。若外貿(mào)客戶做亞馬遜出色，那便可嘗試。

寶媽想兼職做跨境電商，前期建議如此，熟悉后可考慮全職，不少外貿(mào)職業(yè)女性帶娃期間半年凈賺20萬，關(guān)鍵是要堅持付出解決問題。

大學(xué)生小語種專業(yè)想做跨境電商也是可行的。2015 - 2016年很多95后大學(xué)生通過亞馬遜創(chuàng)業(yè)賺得第一桶金，如今行業(yè)急缺此類人才，相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)薪資在5000 - 8000不等。

近期亞馬遜嚴查操作評論行為，2018年持續(xù)打擊刷單，目前不建議違規(guī)，正規(guī)做法是郵件催評+早期評論人計劃。

產(chǎn)品UPC方面，如果listing在美國有很多真實review，可用于歐洲、日本并同步review；若三個站點都是新品，則單獨用不同UPC。

歐洲站只有使用歐洲國家海外倉庫才需注冊稅號，亞馬遜FBA只是其中一種，可選用EFN計劃，中國自發(fā)貨產(chǎn)品買家交增值稅。

客單價低于15美金的產(chǎn)品打廣告前期難盈利，用于推廣新品關(guān)鍵詞排名，后期降低預(yù)算和單詞點擊價格實現(xiàn)盈利。

不小心刪掉父體和變體，只能通過表格找客服恢復(fù)，24小時后顯示。

Wish上1+1全球包郵看似不賺錢，實則做久了利潤可觀。

FBA產(chǎn)品到貨3個月沒銷量，可能是選品或推廣問題，趕緊翻新listing或降價處理。

站內(nèi)廣告開了6天，點擊210多次轉(zhuǎn)化才6個訂單，有曝光點擊說明主圖不錯，轉(zhuǎn)化低需對照競品優(yōu)化，自動廣告前期正常，可再觀察半個月。

看不懂日語做日本站，可將語言外包給翻譯公司或請日語運營。

產(chǎn)品listing上了Bestseller，變體產(chǎn)品每個listing單獨計算排名，新品虛擬排名但可共享流量。

歐洲站不開泛歐計劃，用EFN發(fā)貨到英國，正規(guī)交稅，亞馬遜配送訂單，只需支付跨境配送費。

新店鋪大多3 - 6個月實現(xiàn)盈利，且會更新?lián)Q代3 - 4個產(chǎn)品。

這20個問題反映出多數(shù)賣家焦點在電商層面，后期應(yīng)向產(chǎn)品端、工廠端靠近。賺錢的賣家常說關(guān)注選品和供應(yīng)鏈。希望大家做有執(zhí)行力的賣家。