銷售旺季馬上來了，有什么辦法可以小成本提升轉化？

剛推了一款新產品，如何才能知道最真實的用戶反饋？

看了競品的評論區(qū)，有很多圖文并茂的優(yōu)質評論，如何才能擁有？

評論管理是提高轉化“狠”重要的一步！數據顯示，90%的買家在購買前都會閱讀商品評論，這是他們決定購買與否的關鍵步驟！

面對即將到來的銷售旺季，亞馬遜Vine計劃上線雙重限時優(yōu)惠政策，助力賣家進一步提升轉化！

優(yōu)惠一：10月美國站Vine計劃專享限時5折！

旺季將至，亞馬遜美國站點品牌賣家10月專享為期一個月的限時優(yōu)惠——美東時間2022年10月1日0:00至2022年10月31日23:59期間，凡注冊Vine計劃的每個父ASIN，均可享有100美元優(yōu)惠（即原價200美元5折優(yōu)惠）。

當賣家收到首條Vine計劃用戶的評價后，賬戶后臺將在支付費用時立享5折優(yōu)惠。該優(yōu)惠參與數量與Vine可使用上限一致，即同時可注冊60個父ASIN參與Vine計劃，凡符合參與條件的賬戶均可立享優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：新手品牌賣家可獲得200美元優(yōu)惠！

2022年3月1日至2023年3月1日，凡在亞馬遜完成品牌注冊的新賣家均可獲得豐厚的“新賣家入門大禮包”，內含價值 200美元Vine計劃優(yōu)惠福利，符合資格的賣家首次使用Vine后，會收到200美元費用優(yōu)惠，可用于您的首筆200美元Vine產品收費（有效期一年）。

該優(yōu)惠每個新手品牌賣家均可在有效期內享受一次，該新賣家入門大禮包可與美國站點5折優(yōu)惠疊加使用！

品牌賣家可通過亞馬遜Vine計劃為具有撰寫優(yōu)質評論經驗與資質的消費者提供免費試用的商品，從而獲得真實可靠的評價，以便幫助更多客戶了解產品并做出選擇。數據顯示，通過Vine計劃，品牌賣家能更好地建立知名度，還能幫助提升銷售額。具體來講，Vine計劃有以下三點優(yōu)勢：

提高流量和轉化率

90%的買家會閱讀商品評論，并影響他們的購買決定，參與Vine計劃平均能帶來19%的銷售提升。

快速獲得可信評論

一般情況下，評論者會在領取商品后平均17天內發(fā)布Vine評論。

更好地優(yōu)化產品

在上線初期即可收到詳實的商品反饋，從而優(yōu)化商品，更精準吸引買家。

數據來源：亞馬遜調研 2021

案例1：知名消費電子品牌TCL

關于Vine工具的使用，知名消費電子品牌TCL電商運營主管Ariel很有心得。起初，因擔心無法及時收到好評，Ariel從未嘗試過Vine計劃。直到有一次在使用“增長機會”(Growth Opportunities)工具分析業(yè)務時，預測到有一款平板電腦有銷量增長的機會，而優(yōu)質的用戶好評將為這款產品的增長帶來更好的助力，于是抱著嘗試的態(tài)度，她將該產品加入了Vine計劃。

反饋來得很及時，一周之內，寄出的產品便收到了第一條五星好評，不僅包含了對產品的詳細描述，還有一些高質量的圖片。果然，用戶的優(yōu)質好評內容對產品銷售帶來了立竿見影的效果，這款產品也獲得了不俗的銷量表現。

有了這次成功的嘗試，通過ABA數據分析，Ariel又將TCL的耳機等幾款產品也加入到了Vine計劃中，同樣也取得了眾多用戶好評，這些評價不僅能夠提升產品的評分，也讓買家更直觀了解產品，從而促成轉化。

TCL電商運營主管Ariel：

“Vine是一個非常實用的工具。對于3C類產品，我們需要非常詳細的評價，Vine Voice 滿足了我們大部分的需求，并且還提供了產品的照片和視頻，這極大地幫助了其他客戶更了解我們的新產品?！?/p>

案例2：某內衣品牌

Felicity是一家2022年初剛入駐亞馬遜美國站點的內衣品牌的電商運營經理，作為新賣家，一上線便面臨產品沒有評論，流量轉化低的難題。賣家想靠自然流量獲取評論和商品，但沒有得到好的反饋。在嘗試了諸多方法后，Felicity決定加入Vine計劃，沒想到第一個ASIN很快被領取完，并收到了20條優(yōu)質評論。

通過比較使用Vine前后四周的數據，該ASIN在使用前月瀏覽量個位數，無訂購商品數，使用Vine后瀏覽量提升85倍，商品訂購量提升33倍，評論數21條。Felicity覺得Vine對生意非常有幫助，她計劃之后每月所有ASIN中選取數個參與Vine計劃。對于小團隊，小預算的新賣家來說，Vine能夠幫助賣家更快地展開業(yè)務。

案例3：某廚房小家電品牌

每個父ASIN在Vine計劃中只能參與一次，因此如果您先前注冊的Vine計劃數量顯示為0，您可以取消報名并在促銷期間重新提交以享受優(yōu)惠。如果促銷開始前已經注冊了超過一個父ASIN，您將不能再次注冊新的ASIN參與活動。這次促銷僅針對活動期間加入計劃的ASIN有效。針對一些具體的Vine計劃優(yōu)惠政策的問題，以下給出回答：

對于來自美國站點的賣家，如果您的“新賣家入門大禮包”中的Vine計劃優(yōu)惠尚未使用，您是否可以將兩個父ASIN免費注冊參加優(yōu)惠活動呢？答案是肯定的。對于符合條件的賣家來說，可以同時享受兩個活動優(yōu)惠。在您首次使用Vine后，您將收到價值200美元的優(yōu)惠，可用于您首筆Vine產品收費。在活動期間內參與Vine計劃，您將享受相應的費用減免。這意味著在特定月份，您可以免費使用兩個父ASIN參與Vine計劃，邀請用戶試用產品并撰寫優(yōu)質評論。每個Vine計劃最多可設置30個產品供客戶申領，也就是最多可以獲得60條評論。

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