編者筆記：在全球化經(jīng)濟(jì)的大潮中，外貿(mào)波動的縮影映照出中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。后疫情時(shí)代，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何借助新渠道、新策略實(shí)現(xiàn)“大象轉(zhuǎn)身”，成為風(fēng)口星網(wǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。我們深入挖掘產(chǎn)業(yè)帶的大企業(yè)和故事，以小見大，還原疫情下外貿(mào)企業(yè)的真實(shí)境遇和生存契機(jī)。

距離安吉龍威家具有限公司十周年慶典還有不到一年的時(shí)間。這家自2011年創(chuàng)立的傳統(tǒng)工廠，即使在新冠疫情的沖擊下，依然堅(jiān)守著實(shí)現(xiàn)3.5億元產(chǎn)值的目標(biāo)。面對外貿(mào)撤單和工廠倒閉的浪潮，公司如何應(yīng)對成為了外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

訂單退訂潮，外貿(mào)企業(yè)遭遇困境

2月春初，往年繁忙的龍威廠區(qū)如今略顯沉寂。過去一年，龍威家具憑借海外大型商超買家的大策略客戶，實(shí)現(xiàn)了2.1億元的產(chǎn)值。然而今年，受疫情影響，工廠復(fù)工延遲，海外客戶取消和暫停訂單，使得剛剛恢復(fù)正常的生產(chǎn)線再次停擺。龍威家具的產(chǎn)值遠(yuǎn)低于預(yù)期，遭受了巨大的沖擊。

退單潮背后，不僅是龍威家具，大批外貿(mào)企業(yè)都受到了影響。意向訂單的減少，一方面是因?yàn)橐咔閷?dǎo)致的預(yù)期“返校日”采購高峰期未出現(xiàn)，另一方面則是國際展會的取消或延期，使得企業(yè)失去了與海外買家的接觸渠道和平臺。

線上逆勢增長，“大象轉(zhuǎn)身”見成效

在傳統(tǒng)外貿(mào)受阻的情況下，龍威家具因提前布局線上零售渠道而獲得了一線生機(jī)。亞馬遜后臺激增的訂單量讓公司看到了希望。線上渠道的逆勢反增，讓龍威的跨境B2B和小B、B2C業(yè)務(wù)有了不小的增長。

丁晨發(fā)現(xiàn)，雖然疫情讓海外買家的消費(fèi)力下降，但同時(shí)也將一部分線下用戶“趕”到了線上。對于像龍威家具這樣的企業(yè)來說，這帶來了新的線上消費(fèi)群體。將公司運(yùn)營重心轉(zhuǎn)向線上零售，是龍威家具在疫情中實(shí)現(xiàn)彎道超車的關(guān)鍵。

龍威家具的轉(zhuǎn)型并非一蹴而就。早在幾年前，公司就開始接觸跨境電商線上零售，通過小B賣家的合作了解線上運(yùn)營規(guī)則，并針對性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。如今，公司已經(jīng)開始在亞馬遜美國站開展跨境電商業(yè)務(wù)，且跨境比重逐年增加。

“跨境電商線上零售的趨勢非常樂觀。”丁晨表示，“我們?nèi)詫⑴Τ叩目缇尘€上業(yè)績目標(biāo)前進(jìn)，持續(xù)開拓新興市場，研發(fā)更適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。”

對于其他傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，龍威家具的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。風(fēng)口星網(wǎng)商家運(yùn)營中心總監(jiān)鄧龍鋆針對外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商提出了分階建議。

第一階段：以傳統(tǒng)外貿(mào)為主，嘗試接觸跨境電商；第二階段：以跨境分銷為主，傳統(tǒng)外貿(mào)為輔；第三階段：以跨境自營為主，分銷為輔。對于處于不同階段的企業(yè)，風(fēng)口星網(wǎng)將提供相應(yīng)的支持和幫助。

如果你正處于轉(zhuǎn)型的初級階段或需要幫助的企業(yè)，可以考慮與風(fēng)口星網(wǎng)等平臺合作咨詢和對接全球跨境賣家進(jìn)行分銷合作。同時(shí)我們也提醒大家，任何個人或組織在使用本網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)需遵守相關(guān)許可和版權(quán)規(guī)定。

（來源：Yura zhong）

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 報(bào)道）

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