我們時(shí)常面臨一個(gè)問題，那就是如何判斷所選商品的競爭對手?jǐn)?shù)量是否過多。在跨境電商領(lǐng)域，如果競爭過于激烈，可能會對我們的產(chǎn)品銷售造成不利影響。以下原因可解釋此現(xiàn)象：

我們認(rèn)識到如果競爭者數(shù)量“過多”，則所選擇的產(chǎn)品可能并非亞馬遜上適合銷售的理想產(chǎn)品。這里的“過多”的競爭者意味著在我們可以以盈利的價(jià)格銷售產(chǎn)品之前，該產(chǎn)品在競爭者listing中的價(jià)格可能持續(xù)下降。這是整個(gè)供求關(guān)系在起作用——當(dāng)供應(yīng)（即競爭者數(shù)量）增加時(shí)，需求（即價(jià)格）往往會下降。

接下來，我們可以采取以下幾個(gè)步驟來分析特定listing中的競爭情況：

第一步，檢查商品的當(dāng)前及歷史銷售排名。

關(guān)鍵在于不僅要看商品當(dāng)前的銷售排名，還要了解一段時(shí)間內(nèi)的平均銷售排名。我們可以使用Keepa工具來查看過去3-6個(gè)月的平均銷售排名以及銷售頻率。雖然Keepa提供了查看產(chǎn)品其他賣家總數(shù)的選項(xiàng)，但該數(shù)據(jù)可能并不準(zhǔn)確。

第二步，評估活躍賣家的競爭力。

如果我們是銷售FBA產(chǎn)品，那么我們可以主要關(guān)注FBA賣家，因?yàn)镕BA賣家通常比自發(fā)貨賣家更容易獲得buy box（盡管存在少數(shù)例外），并且由于亞馬遜Prime會員享受兩天免費(fèi)配送服務(wù)，F(xiàn)BA產(chǎn)品更具吸引力。在評估時(shí)，除了查看listing中FBA賣家的數(shù)量外，還需注意那些圍繞buy box價(jià)格定價(jià)的賣家以及在一定時(shí)間內(nèi)該商品的購買頻率。比如，如果一個(gè)商品的buy box價(jià)格大約為39美元，但有15個(gè)賣家的定價(jià)在49美元左右，那么這些賣家可能并不構(gòu)成真正的競爭對手。

第三步，分析產(chǎn)品庫存量。

在了解有多少賣家為buy box而競爭后，我們需要查看這些競爭對手的庫存量。庫存量較少的賣家通常更具競爭力。在分析庫存時(shí)，還需查看競爭對手的歷史銷售排名以及他們的庫存銷售速度。

通過以上三個(gè)步驟，我們應(yīng)該能夠獲得足夠的信息來做出明智的決策。

（1）如何判斷一個(gè)listing的競爭是否過度？

根據(jù)以上分析，我們可以通過查看銷售排名、活躍賣家數(shù)量及庫存量來判斷一個(gè)listing的競爭情況是否過度。

（2）如何設(shè)置合適的庫存量？

庫存量的設(shè)置需根據(jù)銷售速度、市場需求以及競爭對手的庫存量來決定。需要注意的是，“過多”或“過少”的競爭者界定會因產(chǎn)品類別的不同而有所差異。在書籍類別中可能有200個(gè)競爭者，而在玩具類別中可能只有100個(gè)，而在鞋服類別中可能只有10個(gè)競爭者。每個(gè)類別都需要我們深入了解其銷售排名和競爭者數(shù)量的細(xì)微差別。

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