時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼2023年已過半。從上半年的情況來看，海外營銷市場并未如預(yù)期般迎來強(qiáng)勁復(fù)蘇。據(jù)了解，大部分出海品牌的廣告營收普遍下滑，市場規(guī)模增速也在持續(xù)放緩。

對(duì)于海外市場，過去依靠流量與投入的策略已逐漸失效。如今的信息爆炸和碎片化使得消費(fèi)者面臨無序感，如何在海量的信息中抓住消費(fèi)者的注意力，成為了出海品牌面臨的重要課題。為此，品牌需要科學(xué)組合各種營銷手段，實(shí)現(xiàn)有效觸達(dá)。

面對(duì)圖文、短視頻、信息流、直播等多種消費(fèi)者觸點(diǎn)，品牌面臨著內(nèi)容數(shù)量指數(shù)級(jí)上升和用戶停留時(shí)間急劇縮短帶來的挑戰(zhàn)。

針對(duì)這些問題，吃鯨花了半年時(shí)間，與國內(nèi)某xpress和某mu達(dá)成深度合作，共同探索一種可行的方法。某xpress取得的ROI 3的優(yōu)異成績，驗(yàn)證了這一營銷組合打法的可行性。今天，我們將為大家分享這一全新的組合營銷公式：“社交媒體運(yùn)營+網(wǎng)紅營銷+信息流廣告”。

從品牌營銷的全鏈路上看，這三個(gè)方面涵蓋了品牌營銷的關(guān)鍵步驟：通過社交媒體賬號(hào)矩陣搭建，抓住長尾流量，沉淀私域用戶；通過網(wǎng)紅營銷深度種草產(chǎn)品，提升品牌和單品知名度；最后通過信息流廣告密集觸達(dá)目標(biāo)客戶，收割流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化。換句話說，這也符合品牌營銷的核心打法：品牌力+傳播力+轉(zhuǎn)化力。

出海品牌營銷的痛點(diǎn)和解決路徑，構(gòu)筑中國大家電出海品牌的“不死生態(tài)”。對(duì)于出海品牌商家來說，營銷痛點(diǎn)之一在于廣告費(fèi)投入高卻難以轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。而上述三種力量的打法，可以精準(zhǔn)傳達(dá)品牌調(diào)性、理念，讓“流量”精準(zhǔn)沉淀為“留量”，提高產(chǎn)品聲量，促進(jìn)種草下單，提升目標(biāo)受眾到達(dá)率和廣告效果。

傳統(tǒng)廣告模式越來越被用戶排斥厭煩，效果不佳怎么辦？這一問題同樣可以通過品牌力、影響力、轉(zhuǎn)化力的打法來解決。建立品牌社交媒體矩陣是萬里長征的第一步，是品牌長青的重要基石。每一次的廣告、公關(guān)活動(dòng)都在與消費(fèi)者對(duì)話，強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。網(wǎng)紅營銷精準(zhǔn)傳播，一對(duì)多的觸達(dá)成為可能，傳播成本降低，效率提高。利用信息流廣告原生融入用戶瀏覽視頻中，根據(jù)用戶需求進(jìn)行智能化推送，提高產(chǎn)品信息關(guān)注度和品牌形象。

關(guān)于社交媒體賬號(hào)的搭建和海外網(wǎng)紅營銷的內(nèi)容，吃鯨公眾號(hào)已經(jīng)分享了許多干貨。但關(guān)于海外信息流短視頻廣告，還有很多商家朋友不太了解。今天就來詳細(xì)解讀一下。

信息流廣告是一種競價(jià)類廣告，其廣告形式出現(xiàn)在TikTok等社交媒體的視頻信息流中。出海品牌可以通過推廣5-60秒的短視頻，在推薦流中以原生廣告的形式進(jìn)行傳播。這種廣告形式無縫融入推薦流中，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)營銷推廣的目的。

品牌商家可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫像進(jìn)行精準(zhǔn)投放，設(shè)定關(guān)鍵詞來縮小潛在用戶的范圍。通常，視頻中的廣告語用來展示品牌和產(chǎn)品，最終引導(dǎo)用戶訪問品牌網(wǎng)站。作為一種新形式，信息流廣告彌補(bǔ)了傳統(tǒng)搜索廣告的不足，采用主動(dòng)推薦的模式，即“信息找人”，用信息流激發(fā)需求。

TikTok信息流廣告市場的規(guī)模正在不斷增長，伴隨著跨境電商品牌方的成功探索，其他類目如快消、3C科技、美妝日化等也開始嘗試短視頻信息流廣告投放。短視頻信息流廣告素材規(guī)模的爆發(fā)有三個(gè)主要原因：海外短視頻流量的快速擴(kuò)張、碎片化內(nèi)容的快速消耗以及出海品牌和服務(wù)商之間的競爭壓力。

信息流廣告短視頻素材的市場生態(tài)中，素材的獲取一般通過自拍、自有素材混剪和外購版權(quán)素材三種方式。自拍雖然能夠定制專屬的廣告內(nèi)容，但人力財(cái)力成本較高，溝通成本和場景搭建都是難題。復(fù)用自有素材和外購版權(quán)素材混剪成為了控制成本的常見手段。自有素材來源于產(chǎn)品宣傳片中的片段，通過多次反復(fù)利用，更具代表性的當(dāng)屬從直播間當(dāng)中的高光時(shí)刻、精彩花絮等視頻片段進(jìn)行剪輯生成新物料。這種“一魚多吃”的方式，也成為很多出海品牌的常規(guī)操作。雖然省掉了自拍物料的繁瑣，但管理、篩選和剪輯體量龐大的素材同樣需要大力支持。

另一種方式就是外購版權(quán)素材。早些時(shí)候，大家對(duì)素材的管理非常粗放和原始——購買了大量可商用的視頻素材后，存儲(chǔ)在硬盤或網(wǎng)盤里，在需要使用素材時(shí)依靠回憶和人工篩選。這種模式在素材量相對(duì)較少時(shí)沒有問題，但當(dāng)物料制作規(guī)模和素材使用量呈幾何級(jí)數(shù)激增時(shí)，就很容易崩潰。

此外還有一個(gè)難點(diǎn)，主要版權(quán)供應(yīng)商的素材以高質(zhì)量4K橫板素材為主，適用于TikTok等豎版視頻平臺(tái)的素材比較少，且版權(quán)供應(yīng)商提供的素材普遍不契合短視頻場景生活化、原生化、接地氣的特點(diǎn)，更別說針對(duì)其產(chǎn)品與品牌進(jìn)行本土化內(nèi)容的融合與打造了。

基于以上出海商家們的痛難點(diǎn)，以及一直以來吃鯨在海外社媒市場上沉淀的大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及圈層資源，吃鯨正式向市場推出信息流廣告短視頻素材代拍服務(wù)。

在果哥看來，一條成功的信息流廣告，主要還是要從視頻內(nèi)容上下功夫，偽裝成一條有吸引力的“普通視頻”，讓用戶在不知不覺中看完一條廣告，還能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生超高的記憶點(diǎn)。

短視頻營銷已經(jīng)成為主流，想通過一條視頻去激發(fā)用戶的購買欲和關(guān)注度，品牌商家們就一定要從【產(chǎn)品賣點(diǎn)】和【視頻內(nèi)容】兩大方面進(jìn)行考慮，但這些都一定離不開【本土化】這一核心出發(fā)。

平臺(tái)類廣告主相比品牌類廣告主來看，投放主體、信息可選擇空間更大。電商平臺(tái)整體運(yùn)營活動(dòng)、品牌商品展示、新品上市、單品優(yōu)惠信息等，都可作為主要傳播內(nèi)容進(jìn)行推廣。雖選擇內(nèi)容多樣，但以上信息對(duì)于用戶來講均有其吸引點(diǎn)，單一信息品類都可為整體進(jìn)行貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)多維信息聯(lián)動(dòng)，吸引用戶對(duì)平臺(tái)-活動(dòng)-商品的關(guān)注，提高整體的投放效果。

據(jù)果哥觀察，現(xiàn)在越來越多的品牌類廣告主也開始在積極布局信息流廣告。海外知名男士個(gè)護(hù)品牌MANSCAPED、游戲Dice Push、旅游行業(yè)零售商lastminute等都已經(jīng)開始投放信息流廣告。強(qiáng)碎片化、高沉浸感的短視頻信息流廣告勢必成為眾多行業(yè)和企業(yè)的必爭之地。內(nèi)容原生、有精準(zhǔn)標(biāo)簽定向、又能反復(fù)觸達(dá)目標(biāo)客戶、互動(dòng)傳播率高、整體市場規(guī)模都在增長?？梢灶A(yù)見在未來將有越來越多的品牌商家會(huì)進(jìn)行信息流廣告的投放布局。建議各出海品牌商家盡早布局。

最后說一點(diǎn)，不同于微電影和直播，短視頻制作并沒有像微電影一樣具有特定的表達(dá)形式和團(tuán)隊(duì)配置要求。它生產(chǎn)流程簡單、制作門檻低、參與性強(qiáng)，又比直播更具有傳播價(jià)值。但其超短的制作周期和趣味化的內(nèi)容對(duì)短視頻制作團(tuán)隊(duì)的文案以及策劃功底有著一定的挑戰(zhàn)。