在跨境電商的浪潮中，領(lǐng)軍者的身影總是引人注目。他們不僅為后來者開辟了道路，更以高效的方法論和成功學(xué)為行業(yè)注入了源源不斷的活力。風(fēng)口星跨境的《老板會談》欄目正是基于此背景應(yīng)運而生，每期對話一位在跨境電商領(lǐng)域頗有建樹的“出色選手”。今天，我們有幸與廈門分形科技總經(jīng)理孫蒙進(jìn)行對話，一起探討他的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)營理念。

第XX期：孫蒙——戶外運動品牌出海領(lǐng)航者

一、破冰前行，3年清庫存之路

在跨境電商的初期，孫蒙就洞察到了戶外運動類目的市場潛力。他帶領(lǐng)分形科技從傳統(tǒng)銷售模式向跨境電商轉(zhuǎn)型，雖然經(jīng)歷了初期的市場誤判和產(chǎn)品滯銷，但他始終堅信，只有務(wù)實的心態(tài)，才能走得更遠(yuǎn)。通過深入研究平臺流量機制，孫蒙逐漸探索出一條精品化運營的路徑。他注重產(chǎn)品的研發(fā)和優(yōu)化，不斷調(diào)整運營策略，最終實現(xiàn)了年銷售額的顯著增長。

二、團(tuán)隊建設(shè)與合作伙伴選擇

在孫蒙看來，團(tuán)隊是公司發(fā)展的核心力量。他堅持篩選合適的人，制定明確的規(guī)章制度和員工手冊，以達(dá)成高效合作。在合作伙伴的選擇上，孫蒙認(rèn)為最好不要找鐵哥們，尤其是感情基礎(chǔ)太好的朋友。他強調(diào)，創(chuàng)業(yè)做生意要務(wù)實，情感太深在做決策時可能會喪失理性判斷。相反，他更傾向于選擇能力互補、性格相投的合作伙伴。

三、大品牌出海方式的思考與評估

分形科技在代運營領(lǐng)域的成功，讓孫蒙對大品牌出海的方式有了更深入的了解。他認(rèn)為，大品牌出海的方式多種多樣，但關(guān)鍵是要根據(jù)產(chǎn)品特性和市場環(huán)境進(jìn)行綜合評估。無論是自主品牌運營還是與建發(fā)、七匹狼等大品牌合作代運營，都需要深入研究市場、了解消費者需求、優(yōu)化產(chǎn)品等。在這個過程中，務(wù)實的心態(tài)和不斷創(chuàng)新的精神是必不可少的。

四、前瞻性發(fā)展策略的形成與實施

分形科技在產(chǎn)品優(yōu)化創(chuàng)新、品類布局、品牌建設(shè)等方面形成了一套獨有的前瞻性發(fā)展策略。孫蒙表示，公司會不斷挖掘具有爆款潛質(zhì)的新品進(jìn)行研發(fā)，同時注重營銷層面的關(guān)懷，增強與消費者的互動和信任。他還強調(diào)了組織力量的重要性，認(rèn)為一個高效的組織管理體系是公司發(fā)展的關(guān)鍵。在選拔人才和制定規(guī)則上，孫蒙堅持明確、公正的原則，以實現(xiàn)公司的長期穩(wěn)定發(fā)展。

孫蒙用他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們，“消費者是衣食父母”的道理在跨境電商領(lǐng)域依然適用。他以務(wù)實的心態(tài)思考創(chuàng)業(yè)問題，不斷探索和創(chuàng)新，最終取得了顯著的成果。他的故事激勵著更多的創(chuàng)業(yè)者勇往直前，為跨境電商領(lǐng)域注入更多的活力和創(chuàng)新力量。

（圖\分形科技運動眼鏡等相關(guān)圖片可在此處插入）

后續(xù)我們將繼續(xù)關(guān)注孫蒙和分形科技的成長故事，期待他們在跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)造更多的輝煌。

注：本文中所提及的“風(fēng)口星跨境”、“《老板會談》”等均為假設(shè)的欄目或平臺名稱，實際名稱可能有所不同。如有需要，請根據(jù)實際情況進(jìn)行修改。孫蒙對于品牌出海的觀察深度解讀

孫蒙提到，目前品牌出海主要有兩種方式：一是大品牌自主組建團(tuán)隊開展海外業(yè)務(wù)，二是通過代運營合作切入。從國內(nèi)電商發(fā)展的趨勢來看，代運營方式進(jìn)入海外市場可能會更快，但大部分大品牌仍然選擇前者，以自主運營為主，小部分交給代運營，以降低磨合成本。

對于大品牌的商業(yè)模式來說，代運營合作未來將逐漸邊緣化，主流趨勢是向自營模式轉(zhuǎn)變。孫蒙解釋道，出海品牌的概念主要是以中國供應(yīng)鏈和制造業(yè)為基礎(chǔ)，幫助中國中小型工廠的產(chǎn)品快速連接目標(biāo)消費人群，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品的復(fù)購。

過去，一些大品牌在出海時強調(diào)環(huán)保理念，將其落實到包裝和產(chǎn)品設(shè)計上，但實際上真正做到與環(huán)保結(jié)合的品牌并不多。相比之下，跨境電商品牌出海更注重務(wù)實，避免過度包裝，降低成本，同時更能抓住重點。對于跨境電商賣家來說，他們的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈和好的產(chǎn)品，現(xiàn)在的關(guān)鍵是如何留存歷史訂單客戶，滿足消費者的核心需求，完成復(fù)購，讓消費者真正記住品牌。

在孫蒙看來，復(fù)購、歷史客戶和私域是品牌出海最有價值的三個因素。他強調(diào)跨境電商賣家應(yīng)該重視與消費者的深度連接，積累客戶，而不僅僅是依賴平臺。例如，研發(fā)一款運動戶外帳篷時，通過真實場景下的用戶測試，收集建議并改善，更能滿足消費者的需求。

談到品牌力，孫蒙表示不僅是“知名度”和“品牌聯(lián)想”，還能幫助品牌撬動線上資源、節(jié)約流量成本。他認(rèn)為構(gòu)建品牌力要從務(wù)實角度出發(fā)，不斷積累核心用戶，幫助他們提出有效建議。通過口碑傳播逐步放大品牌外延效果。

對于未來的企業(yè)戰(zhàn)略布局，孫蒙認(rèn)為要關(guān)注長周期和短周期的發(fā)展趨勢。在長周期方面，如亞馬遜廣告占比逐年提高的趨勢是不可避免的；而在短周期方面，需要關(guān)注小品類下的競爭情況，進(jìn)行靈活調(diào)整。他的公司在2024年將會加快在擅長產(chǎn)品線上的更新速度，同時更關(guān)注利潤和現(xiàn)金流的穩(wěn)定。

孫蒙堅信跨境電商行業(yè)是一個非常有前景的賽道。他建議賣家要積累自身優(yōu)勢，沉下心來應(yīng)對市場的低迷期，相信只要堅持下去，必然會收獲復(fù)利的效果。

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