關(guān)于做亞馬遜站外營銷，許多賣家首先想到的是海外社交媒體和Google廣告。盡管這些途徑都耳熟能詳，但要找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道并不容易。接下來讓我們一起探討為什么需要做站外引流以及具體的實(shí)施策略。

為什么要做站外引流呢？這是因?yàn)檎緝?nèi)流量瓶頸已逐漸顯現(xiàn)。亞馬遜的站內(nèi)流量主要由關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動、PPC點(diǎn)擊和站內(nèi)廣告等構(gòu)成。對于賣家來說，要想獲得更高的站內(nèi)流量排名需要成為best seller或投入大量的廣告費(fèi)用。各大品類的best seller位置有限，而無限投入廣告費(fèi)用也不現(xiàn)實(shí)。大多數(shù)賣家能獲得的站內(nèi)流量相當(dāng)有限。這時(shí)，站外引流就成為了一個(gè)更具性價(jià)比的選擇。在亞馬遜之外為自己的產(chǎn)品打廣告可以開辟新的流量來源。接下來我們將詳細(xì)介紹如何高效地進(jìn)行站外引流。

首先是一大類社媒類推廣方式，即先社交后營銷的策略。對于Facebook、Youtube等國外主流的社交平臺，雖然流量巨大，但對于中小賣家來說直接投放廣告轉(zhuǎn)化率難以保障。建議采用先社交后營銷的策略，即先運(yùn)營官方賬號積累粉絲，再通過互動活動進(jìn)行引流工作。例如，在Facebook和Twitter上發(fā)布新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或抽獎等互動內(nèi)容來吸引粉絲關(guān)注；在Youtube上與創(chuàng)作達(dá)人合作發(fā)布視頻推廣產(chǎn)品；Instagram則偏向圖文社交，需要注重產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力；Tiktok作為社交媒體新秀，擁有大量年輕用戶，適合推廣新奇有趣的產(chǎn)品。針對這些平臺的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化運(yùn)營可以有效提升站外引流效果。

除了社交媒體推廣外，谷歌廣告的利弊也需要關(guān)注。谷歌廣告流量巨大毋庸置疑，但對于沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的亞馬遜中小賣家來說投放谷歌廣告很難獲得滿意的ROI。因此建議入門賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品先進(jìn)行小規(guī)模投放測試獲取轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。

除了上述方式外還有一些快速見效的站外引流方式如利用促銷網(wǎng)站和優(yōu)惠券網(wǎng)站等。以美國的Deal站為例介紹了slickdeals等流量巨大的網(wǎng)站如何利用其規(guī)則發(fā)布促銷活動尋找合作伙伴等具體方法同時(shí)強(qiáng)調(diào)了積累優(yōu)質(zhì)紅人資源的重要性以及避免違規(guī)操作的注意事項(xiàng)另外也介紹了Coupon站的相關(guān)情況及其中的注意事項(xiàng)和方法為賣家提供了更多的選擇空間和策略思考角度無論長期運(yùn)營還是短期見效的方式都有其可行之處重點(diǎn)在于根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇并不斷優(yōu)化和改進(jìn)才是實(shí)現(xiàn)站外引流的關(guān)鍵所在希望本文的分析和探討能對您有所幫助對于剛剛?cè)腴T亞馬遜市場的中小賣家提供一些實(shí)用的指導(dǎo)和方法當(dāng)然以上內(nèi)容僅供參考具體實(shí)施還需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改下面是一些關(guān)于亞馬遜站外引流的方法和技巧的詳細(xì)解析讓我們進(jìn)一步探討這個(gè)話題以獲得更多的思路和策略！