亞馬遜IPI新指標應對攻略：準備策略與未來展望（2025版）
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亞馬遜更新了賣家FBA庫存的IPI指標政策通知。自2020年1月1日起，亞馬遜美國站的倉儲限制IPI達標值將提升至400（原先為350）。只有IPI指標高于400的賣家，才能享受無限庫容的待遇。低于該指標的賣家將面臨FBA發(fā)貨總量的限制，并可能需要支付超額庫容費。
對于那些曾被收取超容費的賣家來說，這種費用帶來的壓力是顯而易見的。超容費的計算方式是根據(jù)現(xiàn)有庫容減去給予的庫容，再乘以每立方英尺10美元的月倉租超額費。曾有賣家因運營失誤，導致庫存過多且SKU分散，IPI分數(shù)低于350，被收取了超過1萬美金的超容費。
隨著新政的實施日期臨近，賣家們需要采取行動以避免被限制容量和產(chǎn)生超容費。在接下來的兩個月里，賣家需要做到“把握庫存+快速銷售”。
關于把握庫存的建議有兩點：
1. 采用小批量多批次的方式發(fā)貨。根據(jù)銷量情況合理安排補貨，既能避免動銷率低導致的IPI分數(shù)下降，又能加快資金周轉率。
2. 精選產(chǎn)品并進行精細化爆款打造。亞馬遜運營更適合精品和爆款模式。盲目鋪貨會導致有賣不動的產(chǎn)品，進而拉低IPI分數(shù)。選品后要努力推動銷售，提高動銷率，同時培養(yǎng)爆款。
在快速銷售方面，建議以打造爆款為核心目標，從選品開始就進行充分評估。選定產(chǎn)品后，對Listing進行優(yōu)化，并利用資源和手段如早期評論人計劃、優(yōu)惠券、秒殺、站內(nèi)廣告等推動銷售。
對于當前IPI值偏低的賣家，可以利用旺季銷量增長的機會通過降價等手段促進銷量增長，快速消化庫存。對于因季節(jié)性因素無法銷售的產(chǎn)品，建議趁亞馬遜提供免費移除的機會進行移除，避免影響賬號指標并被收取高額超容費。
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