7月16至18日，深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦的第三屆全球跨境電商節(jié)和第五屆深圳國(guó)際跨境電商貿(mào)易博覽會(huì)在深圳福田會(huì)展中心盛大開幕。在此次展會(huì)同期舉辦的賣家大會(huì)上，跨境電商獨(dú)立站領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)嘉鴻集團(tuán)旗下的跨境人才培養(yǎng)基地——嘉鴻學(xué)院受邀參會(huì)。嘉鴻學(xué)院的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、資深數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師大G老師也受邀出席，并發(fā)表了主題演講，分享題為《獨(dú)立站大賣的賣貨邏輯》。

各位嘉賓，大家好！我是嘉鴻學(xué)院的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。嘉鴻學(xué)院作為嘉鴻集團(tuán)的一部分，不僅致力于培訓(xùn)，還承擔(dān)著生態(tài)對(duì)接的任務(wù)。今天，我想與大家分享我們?cè)诩硒欕娮由虅?wù)板塊獨(dú)立賣貨的邏輯，這是許多從事跨境電商獨(dú)立站的同行們所關(guān)注的核心問(wèn)題。

獨(dú)立站在跨境電商領(lǐng)域正逐漸嶄露頭角。隨著傳統(tǒng)平臺(tái)的紅利逐漸消失，獨(dú)立站正成為新的風(fēng)口。國(guó)家政策對(duì)跨境電商的扶持，特別是針對(duì)中小微企業(yè)的優(yōu)惠政策，激發(fā)了更多人對(duì)獨(dú)立站的關(guān)注和熱情。獨(dú)立站沒(méi)有平臺(tái)的諸多規(guī)則束縛，為品牌發(fā)展提供了更自由的舞臺(tái)。這也是為什么越來(lái)越多的平臺(tái)賣家開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，打造自己的品牌。

嘉鴻電商板塊背后的20億邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單。我們將其歸納為四個(gè)字：貨、場(chǎng)、售、收。貨源是關(guān)鍵。無(wú)論你是從1688還是其他渠道，關(guān)鍵是要拿到價(jià)格合理、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。在獨(dú)立站，你需要做好產(chǎn)品包裝和溢價(jià)。推廣渠道的選擇也非常重要。我們主要使用Facebook等社交媒體平臺(tái)引流，效果顯著。維護(hù)好線上收款渠道同樣關(guān)鍵。

很多人對(duì)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)效果持懷疑態(tài)度。但實(shí)際上，從2019年初到年底，每月都有至少20家公司開始涉足獨(dú)立站領(lǐng)域。這足以證明其可行性。獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于流量公平、可沉淀，避免競(jìng)爭(zhēng)，擁有高溢價(jià)空間、自主權(quán)和低成本。我們的數(shù)據(jù)表明，通過(guò)獨(dú)立站推廣，很多消費(fèi)者無(wú)法在其他平臺(tái)比較價(jià)格，只能在你這里購(gòu)買。獨(dú)立站的數(shù)據(jù)安全和增值也是其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

舉我們公司的一個(gè)例子，一個(gè)新員工剛?cè)肼氁粋€(gè)月，通過(guò)獨(dú)立站推廣就取得了顯著成績(jī)。也有經(jīng)驗(yàn)豐富的同事取得了驚人的業(yè)績(jī)。這些都證明了獨(dú)立站的推廣效果并不取決于平臺(tái)或流量，而在于你的產(chǎn)品、推廣策略和執(zhí)行能力。

如果你有自主品牌，獨(dú)立站是打造品牌效應(yīng)的最佳選擇。如果你沒(méi)有品牌，也可以通過(guò)獨(dú)立站銷售市場(chǎng)百貨。在獨(dú)立站中賺錢的關(guān)鍵在于解決兩個(gè)問(wèn)題：能否做好流量和能否做好轉(zhuǎn)化。我們建議從Facebook入手，因?yàn)樗茏屇阍诙唐趦?nèi)看到利潤(rùn)，訂單爆發(fā)增長(zhǎng)的周期也很短。

針對(duì)Facebook推廣，產(chǎn)品本身的市場(chǎng)前景、產(chǎn)品素材的吸引力以及產(chǎn)品的優(yōu)化和溢價(jià)空間都是決定成功的關(guān)鍵因素。要做好獨(dú)立站，我們有六條建議：首先要確保產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎；其次要制作吸引人的產(chǎn)品素材；接著進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化和包裝；重視收款渠道的維護(hù)；選擇適合的推廣渠道；最后持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)。

務(wù)必進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查。許多人在推廣產(chǎn)品時(shí)，并不清楚其目標(biāo)受眾是誰(shuí)，這是至關(guān)重要的第一步。

制定精細(xì)的引流計(jì)劃，為產(chǎn)品引流是提升銷售的關(guān)鍵。

第三，尋找并確定產(chǎn)品的核心素材，因?yàn)楫a(chǎn)品的素材對(duì)于銷售至關(guān)重要。

第四，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾群體，了解你的產(chǎn)品是為哪些人群設(shè)計(jì)的。

第五，發(fā)掘產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，即使產(chǎn)品看似普通，也能創(chuàng)造出價(jià)值。嘉鴻集團(tuán)就是這樣將百貨賣得風(fēng)生水起。

第六，提高投資回報(bào)，通過(guò)最小化投入實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)，即降低廣告費(fèi)用，提高利潤(rùn)空間。

以玩具產(chǎn)品為例，很多人可能第一印象將其視為兒童玩具。如果我們僅從這一角度推廣，可能會(huì)一無(wú)所獲。為何？因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。在推廣前，我們需要通過(guò)亞馬遜和速賣通等平臺(tái)了解市場(chǎng)反饋。實(shí)際上，歐美消費(fèi)者購(gòu)買該玩具的主要用途是驅(qū)鳥，而非作為玩具。有人將其改良為美杜莎，更符合市場(chǎng)需求。我們需要從產(chǎn)品反饋中挖掘素材、重點(diǎn)、用戶群體以及推廣方向。這就是市場(chǎng)調(diào)研的重要性。

再來(lái)看鞋架產(chǎn)品，采購(gòu)價(jià)格僅為0.85元，銷售價(jià)格為3.87美金。對(duì)于這種產(chǎn)品，我們需要分析歐美消費(fèi)者的需求以及市場(chǎng)反饋。消費(fèi)者通常不會(huì)只買一個(gè)鞋架，我們提供多種套餐選擇，即使只買一個(gè)也能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊了解。這是為了引流而設(shè)計(jì)的策略。實(shí)際上，市場(chǎng)很大，只要找到正確的方向，就有很大的吸引力。

以上兩個(gè)實(shí)例均來(lái)自線下培訓(xùn)學(xué)院的實(shí)踐。不要認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，我們有能力將低價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高客單價(jià)的訂單。以上分享的內(nèi)容便是我在嘉鴻集團(tuán)電商板塊工作的總結(jié)。感謝跨境電商頭條提供的來(lái)源！