7月16至18日，深圳市跨境電子商務協(xié)會主辦的第三屆全球跨境電商節(jié)和第五屆深圳國際跨境電商貿易博覽會在深圳福田會展中心盛大開幕。在此次展會同期舉辦的賣家大會上，跨境電商獨立站領域的領軍企業(yè)嘉鴻集團旗下的跨境人才培養(yǎng)基地——嘉鴻學院受邀參會。嘉鴻學院的營銷負責人、資深數據分析實戰(zhàn)導師大G老師也受邀出席，并發(fā)表了主題演講，分享題為《獨立站大賣的賣貨邏輯》。

各位嘉賓，大家好！我是嘉鴻學院的營銷負責人。嘉鴻學院作為嘉鴻集團的一部分，不僅致力于培訓，還承擔著生態(tài)對接的任務。今天，我想與大家分享我們在嘉鴻電子商務板塊獨立賣貨的邏輯，這是許多從事跨境電商獨立站的同行們所關注的核心問題。

獨立站在跨境電商領域正逐漸嶄露頭角。隨著傳統(tǒng)平臺的紅利逐漸消失，獨立站正成為新的風口。國家政策對跨境電商的扶持，特別是針對中小微企業(yè)的優(yōu)惠政策，激發(fā)了更多人對獨立站的關注和熱情。獨立站沒有平臺的諸多規(guī)則束縛，為品牌發(fā)展提供了更自由的舞臺。這也是為什么越來越多的平臺賣家開始轉向獨立站，打造自己的品牌。

嘉鴻電商板塊背后的20億邏輯其實很簡單。我們將其歸納為四個字：貨、場、售、收。貨源是關鍵。無論你是從1688還是其他渠道，關鍵是要拿到價格合理、質量上乘的產品。在獨立站，你需要做好產品包裝和溢價。推廣渠道的選擇也非常重要。我們主要使用Facebook等社交媒體平臺引流，效果顯著。維護好線上收款渠道同樣關鍵。

很多人對獨立站的運營效果持懷疑態(tài)度。但實際上，從2019年初到年底，每月都有至少20家公司開始涉足獨立站領域。這足以證明其可行性。獨立站的優(yōu)勢在于流量公平、可沉淀，避免競爭，擁有高溢價空間、自主權和低成本。我們的數據表明，通過獨立站推廣，很多消費者無法在其他平臺比較價格，只能在你這里購買。獨立站的數據安全和增值也是其獨特優(yōu)勢。

舉我們公司的一個例子，一個新員工剛入職一個月，通過獨立站推廣就取得了顯著成績。也有經驗豐富的同事取得了驚人的業(yè)績。這些都證明了獨立站的推廣效果并不取決于平臺或流量，而在于你的產品、推廣策略和執(zhí)行能力。

如果你有自主品牌，獨立站是打造品牌效應的最佳選擇。如果你沒有品牌，也可以通過獨立站銷售市場百貨。在獨立站中賺錢的關鍵在于解決兩個問題：能否做好流量和能否做好轉化。我們建議從Facebook入手，因為它能讓你在短期內看到利潤，訂單爆發(fā)增長的周期也很短。

針對Facebook推廣，產品本身的市場前景、產品素材的吸引力以及產品的優(yōu)化和溢價空間都是決定成功的關鍵因素。要做好獨立站，我們有六條建議：首先要確保產品受到市場歡迎；其次要制作吸引人的產品素材；接著進行產品的優(yōu)化和包裝；重視收款渠道的維護；選擇適合的推廣渠道；最后持續(xù)優(yōu)化產品詳情頁。

務必進行深入的市場調查。許多人在推廣產品時，并不清楚其目標受眾是誰，這是至關重要的第一步。

制定精細的引流計劃，為產品引流是提升銷售的關鍵。

第三，尋找并確定產品的核心素材，因為產品的素材對于銷售至關重要。

第四，精準定位目標受眾群體，了解你的產品是為哪些人群設計的。

第五，發(fā)掘產品的獨特賣點，即使產品看似普通，也能創(chuàng)造出價值。嘉鴻集團就是這樣將百貨賣得風生水起。

第六，提高投資回報，通過最小化投入實現最大化利潤，即降低廣告費用，提高利潤空間。

以玩具產品為例，很多人可能第一印象將其視為兒童玩具。如果我們僅從這一角度推廣，可能會一無所獲。為何？因為沒有進行市場調研。在推廣前，我們需要通過亞馬遜和速賣通等平臺了解市場反饋。實際上，歐美消費者購買該玩具的主要用途是驅鳥，而非作為玩具。有人將其改良為美杜莎，更符合市場需求。我們需要從產品反饋中挖掘素材、重點、用戶群體以及推廣方向。這就是市場調研的重要性。

再來看鞋架產品，采購價格僅為0.85元，銷售價格為3.87美金。對于這種產品，我們需要分析歐美消費者的需求以及市場反饋。消費者通常不會只買一個鞋架，我們提供多種套餐選擇，即使只買一個也能吸引消費者點擊了解。這是為了引流而設計的策略。實際上，市場很大，只要找到正確的方向，就有很大的吸引力。

以上兩個實例均來自線下培訓學院的實踐。不要認為低價產品沒有市場，我們有能力將低價產品轉化為高客單價的訂單。以上分享的內容便是我在嘉鴻集團電商板塊工作的總結。感謝跨境電商頭條提供的來源！