作為全球亞馬遜一年一度的年中大促活動，Prime Day僅面向Prime會員提供專享商品、超值低價(jià)以及極速免費(fèi)快遞服務(wù)，折扣力度堪比黑五，是新品推廣、庫存清理和迎接銷售高峰的絕佳時(shí)機(jī)！那么，在亞馬遜Prime Day來臨之際，賣家們應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備呢？

一、優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)

店鋪的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品。在亞馬遜平臺上，排名靠前的產(chǎn)品往往擁有極好的用戶體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是成功的一半。在店鋪預(yù)熱階段，應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)，如Listing的優(yōu)化，避免在大促臨近時(shí)進(jìn)行改動導(dǎo)致流量下滑。制定好促銷方案，提前進(jìn)行庫存管理，預(yù)計(jì)訂單量會有2-5倍的增長。

二、確保賬號安全，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

在亞馬遜旺季到來之前，會對存在違規(guī)操作的賣家進(jìn)行標(biāo)記，因此賣家需關(guān)注店鋪的賬號安全問題，避免封店風(fēng)險(xiǎn)。

1. 賬號關(guān)聯(lián)：亞馬遜不允許在同站點(diǎn)進(jìn)行多賬號操作。若想要注冊新賬號，必須使用不同的資料和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。一旦被發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，可能會導(dǎo)致店鋪被封。

2. ODR指標(biāo)侵權(quán)：包括外觀、商標(biāo)、專利、關(guān)鍵詞侵權(quán)等。在歐美國家，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，賣家在拓展國際市場時(shí)，必須尊重他人的知識產(chǎn)權(quán)，避免侵權(quán)行為。

3. 自發(fā)貨的配送績效：建議旺季時(shí)盡量選擇FBA物流。若自發(fā)貨無法按時(shí)送達(dá)，可能會產(chǎn)生諸多問題。

4. 賬號信息變更：包括信用卡、收款賬號、公司辦公地址等信息的更改，盡量在大促之前進(jìn)行。如必須更改，可聯(lián)系亞馬遜賣家團(tuán)隊(duì)協(xié)助操作，并留下有利證據(jù)。

5. 違規(guī)操作：包括濫用變體、合并僵尸Listing、索評不規(guī)范、引導(dǎo)亞馬遜買家進(jìn)入第三方平臺購物等。

三、定價(jià)策略：以利潤為導(dǎo)向促銷

在Prime Day活動中，商品將推出大額折扣，并可能疊加店鋪優(yōu)惠券。賣家在籌備大促前，應(yīng)深入分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)和運(yùn)營成本，確保利潤控制，避免由于疊加優(yōu)惠券導(dǎo)致成本過高或利潤損失。

四、重視用戶數(shù)據(jù)

產(chǎn)品上架后，關(guān)鍵在于曝光、瀏覽和成交。賣家應(yīng)關(guān)注用戶消費(fèi)習(xí)慣和行為，注重客戶體驗(yàn)，提供更好的服務(wù)。用戶的反饋將體現(xiàn)在店鋪的Review上，因此無需過多技巧，踏實(shí)的運(yùn)營和對數(shù)據(jù)的敏感是成功的關(guān)鍵。

五、有效投放廣告，提升流量轉(zhuǎn)化

在轉(zhuǎn)化率良好的情況下，賣家可適當(dāng)增加廣告投放預(yù)算，以獲取更多流量和訂單。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，亞馬遜平臺的日常轉(zhuǎn)化率一般在4.5%左右，但在促銷日轉(zhuǎn)化率可翻倍。賣家可通過站內(nèi)廣告、站外引流、站內(nèi)活動等方式提升流量。

六、抓住返場期流量

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜會推出全球銷售業(yè)績榜單，匯總熱銷品類和單品?？缇畴娚痰匿N量增長主要源于節(jié)日銷售，了解銷售旺季的節(jié)點(diǎn)和銷售點(diǎn)至關(guān)重要。

其他跨境電商平臺也在進(jìn)行中大型促銷活動，如Walmart+Weekend、Shopee、速賣通Summer sale以及TikTok Shop英國夏季大促等。想要了解更多跨境平臺年中促銷福利政策，請咨詢風(fēng)口星跨境。

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