【編者按】：4月26日，風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌活動(dòng)——“風(fēng)口星論壇”第四期在杭州盛大舉行。此次論壇聚焦于“跨境電商選品&引流”主題，同時(shí)得到跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET和跨境電商倉(cāng)儲(chǔ)管家郵立達(dá)的大力支持。現(xiàn)場(chǎng)吸引了近六百名來(lái)自全國(guó)各地的朋友參會(huì)，線上覆蓋超萬(wàn)人。

在風(fēng)口星論壇中，嘉賓們的演講內(nèi)容被重新整理并發(fā)布。其中，姚子文、周洪和Jimmy就《如何正確認(rèn)識(shí)引流》進(jìn)行了深入的互動(dòng)演講。

Hank：現(xiàn)在我們來(lái)討論跨境電商的流量獲取問(wèn)題。首先請(qǐng)Jimmy老師分享他對(duì)站內(nèi)和站外流量的認(rèn)識(shí)以及如何建立正確的認(rèn)識(shí)。

Jimmy：對(duì)于電商平臺(tái)，流量是核心。我們可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品、關(guān)鍵詞和物品描述來(lái)?yè)屃髁?。?duì)于eBay平臺(tái)，如果產(chǎn)品流量不佳，首先要檢查產(chǎn)品自身的問(wèn)題，如價(jià)格和圖片。我們也要分析站外的流量，比如Wish平臺(tái)，如果站外引流效果不佳，可能需要考慮其他策略。目前Wish更傾向于站內(nèi)引流，特別是標(biāo)簽的精準(zhǔn)推送。

Hank：子文老師，對(duì)于eBay平臺(tái)，您有哪些獲取流量的經(jīng)驗(yàn)？

姚子文：對(duì)于eBay，消化站內(nèi)流量是最重要的。我們需要關(guān)注關(guān)鍵詞的精確度，利用好產(chǎn)品的屬性，填寫完整以匹配客戶搜索。拍賣也是eBay獨(dú)特的引流方式。站外流量方面，我們可以注重店鋪名字的易記性，以及在Facebook等社交媒體上進(jìn)行品牌推廣。

Jimmy：我認(rèn)為Wish平臺(tái)也在調(diào)整產(chǎn)品審核機(jī)制，未來(lái)會(huì)更多地分配流量給賣家。如果產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)銷售好，賣家會(huì)有更多機(jī)會(huì)。Wish是一個(gè)移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，圖片和標(biāo)簽的質(zhì)量對(duì)引流至關(guān)重要。對(duì)于一些大型平臺(tái)如eBay、速賣通和亞馬遜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但Wish仍然是一個(gè)有潛力的機(jī)會(huì)。

Hank：周洪老師，能否指導(dǎo)一下速賣通店鋪和產(chǎn)品的引流策略？

周洪：速賣通的流量分為站內(nèi)和站外。站內(nèi)流量包括活動(dòng)頁(yè)面和類目的流量，而站外流量則可以通過(guò)社交媒體引流。除了社交媒體，速賣通還有聯(lián)盟營(yíng)銷等后臺(tái)工具可以幫助賣家獲取站外流量。但站外流量的轉(zhuǎn)化率通常較低，因此適合選擇一些時(shí)尚類、轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。聯(lián)盟推廣的效果也取決于產(chǎn)品的利潤(rùn)率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。針對(duì)亞馬遜平臺(tái)，周洪老師認(rèn)為要先將站內(nèi)優(yōu)化到極致，再考慮站外引流。同時(shí)提醒賣家關(guān)注站外流量的特點(diǎn)，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。對(duì)于沒(méi)有強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)或資源的中小賣家來(lái)說(shuō)，可以先優(yōu)化站內(nèi)流量再考慮站外引流的方式和時(shí)機(jī)。站內(nèi)流量是保證訂單轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)一旦站內(nèi)流量無(wú)法促成訂單就需要審視頁(yè)面是否存在問(wèn)題這會(huì)影響到任何渠道引流的最終轉(zhuǎn)化效果姚子文對(duì)此也有深入的認(rèn)識(shí)和思考分享給大家供參考學(xué)習(xí)交流之用。姚子文提到，周總關(guān)于站內(nèi)優(yōu)化的分析很全面，但重點(diǎn)在于站內(nèi)流量，因?yàn)榱髁恳创俪沙山唬措x開(kāi)。周總提到站外流量對(duì)排名有幫助，是因?yàn)檎就饬髁磕艽俪沙山?，?duì)頁(yè)面要求高。站內(nèi)優(yōu)化方面，可以通過(guò)谷歌熱搜詞來(lái)匹配站內(nèi)關(guān)鍵詞，做好價(jià)格、匹配度、服務(wù)度的優(yōu)化。站內(nèi)做得好，站外成本就會(huì)降低。eBay方面，建議大家先做站內(nèi)優(yōu)化再做站外推廣。關(guān)于頁(yè)面設(shè)置要點(diǎn)吸引流量的問(wèn)題，產(chǎn)品描述很重要，需要針對(duì)不同平臺(tái)的產(chǎn)品文案風(fēng)格優(yōu)化本地化，更利于轉(zhuǎn)化成交。至于姚子文和周老師都認(rèn)為選品和產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的引流關(guān)鍵，這也是引流量的根本保證。其次是利用優(yōu)化和搜索權(quán)重排名等方式增加曝光率和點(diǎn)擊率，最后是打造爆款需要注重供應(yīng)鏈管理和持續(xù)投入，才能達(dá)到長(zhǎng)期的引流效果。整個(gè)對(duì)話環(huán)節(jié)可以總結(jié)為選品是流量保證的前提和基礎(chǔ)，然后在平臺(tái)上正確地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化來(lái)提升轉(zhuǎn)化率、促進(jìn)引流的成功。主持人強(qiáng)調(diào)了在操作環(huán)節(jié)中的重要性和風(fēng)險(xiǎn)管理方面需要加強(qiáng)控制和不斷適應(yīng)變化。最后由李宇航和何志勇整理完成對(duì)話記錄。