近日，依靠低成本OEM生產(chǎn)方式，海外品牌商從中國奪取了大部分利潤，而傳統(tǒng)制造商的利潤空間則不斷受到擠壓。一批早期依靠OEM起家的中國制造商正在尋求突破，其中深圳萬德仕科技發(fā)展有限公司成為了跨境電商大潮中的佼佼者。

深圳萬德仕科技發(fā)展有限公司自1999年成立以來，專注于音頻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造。該公司旗下?lián)碛凶杂衅放啤癉OSS”以及阿西莫等品牌。DOSS品牌的精髓在于“只為完美聲音”，這也是其核心價(jià)值所在。萬德仕科技不僅是中國首家獲得蘋果授權(quán)的音頻廠商，還引領(lǐng)了全球Apple Docking音箱市場。該公司推出的全球首款便攜式迷你藍(lán)牙音箱，引發(fā)了全球戶外藍(lán)牙音箱市場的變革。其在2014年推出的中國首款智能WiFi音箱，也成為全球第一家開發(fā)Alexa WiFi智能音箱的第三方廠商。

DOSS的成長之路并非一帆風(fēng)順。為了保持產(chǎn)品的完美音質(zhì)和市場需求，公司投入了巨大的研發(fā)費(fèi)用，甚至將年利潤的50%-60%都用于產(chǎn)品研發(fā)。一年內(nèi)，開模費(fèi)用就高達(dá)兩三千萬。在轉(zhuǎn)型跨境電商的過程中，DOSS面臨著與OEM業(yè)務(wù)不同的品質(zhì)要求。亞馬遜等電商平臺(tái)對品質(zhì)的嚴(yán)格要求，使得萬德仕對產(chǎn)品質(zhì)量有了更深的理解和更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

DOSS的考核標(biāo)準(zhǔn)包括視覺體驗(yàn)、聽覺體驗(yàn)和價(jià)格體驗(yàn)三個(gè)方面。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，DOSS注重ID設(shè)計(jì)的差異化，其在美國的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)了解美國消費(fèi)者的需求和喜好，使產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上更符合市場要求。在聽覺體驗(yàn)上，DOSS追求超出客戶預(yù)期的聲音效果。在價(jià)格體驗(yàn)上，DOSS一直堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)的原則，注重性價(jià)比，避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生后悔的心理。

品牌化是傳統(tǒng)制造業(yè)在跨境電商領(lǐng)域面臨的必經(jīng)之路。李勇表示，DOSS的定位是在音頻行業(yè)做中國的BOSE，而不是僅僅成為一個(gè)電商品牌。在品牌建設(shè)的過程中，DOSS也曾走過彎路，花費(fèi)了大量的冤枉錢。在市場競爭日益激烈的情況下，建立“攔河壩”以穩(wěn)固市場地位顯得尤為重要。這需要在質(zhì)量上和價(jià)格上都能有雙重優(yōu)勢。

針對海外市場，DOSS選擇了亞馬遜作為其品牌出海的首選渠道。李勇表示，亞馬遜給了中國制造業(yè)最好的契機(jī)。通過加入亞馬遜全球開店“制造+”項(xiàng)目，DOSS獲得了專屬服務(wù)的支持，按照亞馬遜的規(guī)則提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將每個(gè)產(chǎn)品都打造成精品。DOSS在亞馬遜上線僅一年就取得了銷售額500萬美元的突破。為了保護(hù)自己的研發(fā)產(chǎn)品，DOSS從兩個(gè)方面著手，一是申請核心專利和外觀專利，二是在軟件方面注重人機(jī)交互和體驗(yàn)的關(guān)鍵性內(nèi)容保護(hù)。多年來，DOSS已累計(jì)注冊上千份專利，每月至少申請30份左右的新專利。為了規(guī)避稅費(fèi)問題，DOSS在歐洲站上線前辦理了UK、FR等國的VAT。

深圳萬德仕科技發(fā)展有限公司在跨境電商領(lǐng)域取得了顯著的成績，其注重研發(fā)、品質(zhì)、品牌化和合規(guī)運(yùn)營的策略為其他傳統(tǒng)制造商提供了寶貴的借鑒。