機械鍵盤小眾賽道中的紅人營銷破圈之路

在2025年的消費市場中，機械鍵盤憑借獨特魅力成為熱門。幾年前知乎上一個熱門問題“有哪些東西買了后幸福感超高而感覺相見恨晚”，機械鍵盤在眾多回答中高頻出現(xiàn)。作為3C產(chǎn)品類別，相較于價格低廉的薄膜鍵盤，機械鍵盤以精妙手感和清脆聲音反饋，吸引大量消費者，踩中辦公設備升級浪潮，成為全球流行的3C配件之一。據(jù)新消費日報報道，阿里國際站上主營電競客制化鼠標和鍵盤出海業(yè)務的廠商，2022年營業(yè)額同比增長5.5倍，Technavio報告顯示2021 - 2026年全球機械鍵盤市場復合年增長率為6.47%，在全球PC市場整體下滑背景下表現(xiàn)突出，這背后是真實市場需求支撐。

隨著消費者需求多樣化、個性化，很多硬件廠商被淘汰，大牌也轉向按需定制。這時，深圳暢韻科技旗下專注海外市場的Epomaker品牌異軍突起，憑借機械鍵盤品類以月均640K訪問量上榜《中國跨境電商品牌影響力榜》第82名。歐美作為機械鍵盤發(fā)源地和個性化定制市場成熟地區(qū)，Epomaker卻能深度介入，其營銷能力值得探究。

我認為Epomaker的成功并非偶然，其在營銷方面確實有獨到之處。

一、贊助頭部垂類紅人，定點破圈吸引討論

機械鍵盤原本是外設圈子小眾愛好，近年受更多關注，普通消費者缺乏產(chǎn)品質量辨識和自身需求確定能力。在德國Cherry和美國Razer等老牌品牌競爭下，Epomaker選擇贊助YouTube頭部垂類紅人ShortCircuit。YouTube用戶基數(shù)大、覆蓋廣，消費者常參考紅人意見，尤其是3C產(chǎn)品。ShortCircuit所在的著技頻道Linus Tech Tips以科技3C為主，內容優(yōu)質，將產(chǎn)品與稀奇選題結合，有222萬訂閱，粉絲多為對科技新產(chǎn)品感興趣、有購買意愿和支付能力的男性，與Epomaker目標人群重合。

在長達14分鐘視頻里，主持人詳細介紹Epomaker主力產(chǎn)品RT100，從外觀、材質、軸體到觸感、點擊反饋全面講解，還分享可熱插拔獨立屏幕設置。視頻收獲44萬播放量、1.2萬次點贊和702條評論，互動率高，結合購買鏈接帶來可觀訪問和轉化。此次合作性價比高，借助影響力為產(chǎn)品獲得頂流認可和背書，伴隨SEO流量進一步發(fā)揮優(yōu)勢。和YouTube博主合作對出海品牌很有幫助，能有效提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

比如近期另一個出海品牌，通過與類似的YouTube頭部垂類紅人合作，產(chǎn)品銷量在短期內實現(xiàn)了顯著增長，可見這種合作模式的有效性。

二、合作腰部博主，廣泛觸達目標用戶

Epomaker將機械鍵盤內涵延伸，洞察到3C產(chǎn)品從純工具向滿足個性消費品轉變，目標客戶擴大。因此在Instagram上與眾多博主合作。

coding.stella是專注編程入門教學的腰部博主，有46.2萬粉絲，內容幫助初學者上手且反饋好，粉絲注重生活品質，是Epomaker理想合作對象。雙方以Reels形式推廣新品Shadow X，博主展示其可定制RGB燈、保存三個藍牙鏈接及微型屏幕等特點，視頻搭配迷幻搖滾BGM和清脆鍵盤聲，收獲3319條點贊，博主還指明品牌賬號地址并置頂視頻、在bio鏈接添加購買鏈接，為品牌引流和商業(yè)轉化提供幫助。

Epomaker還與平面設計師博主Muhammad Salman合作，他分享創(chuàng)作過程和技巧教程，有21.3萬粉絲，粉絲注重生活水平，與品牌目標客群重合。合作形式是開箱視頻，展示產(chǎn)品細節(jié)和敲擊聲音，收獲1215次點贊和93條評論，博主留下產(chǎn)品信息和品牌官號地址方便用戶購買。通過合作大量腰部博主，Epomaker在Instagram積累10.4萬粉絲，打開聲勢。

從目前市場趨勢來看，越來越多品牌開始重視與腰部博主的合作，這種精準觸達目標用戶的方式正逐漸成為營銷新寵。

三、策略復盤，兩點總結

Epomaker的紅人營銷策略很聰明，有兩點值得出海品牌和跨境商家參考。

01順應平臺基本調性

Epomaker在不同平臺篩選紅人多維度參考平臺調性，輔以真實使用場景，選擇審美水平高的博主。一方面粉絲構成與品牌目標客群重合度高，另一方面能將產(chǎn)品與優(yōu)質生活關聯(lián)，完成對目標用戶心智教育。

02合理控制預算

Epomaker在Instagram多與腰部博主合作，因腰部博主合作性價比高，內容制作水平不錯且商業(yè)化氣息不濃，更易獲用戶信任，幫助品牌完成商業(yè)轉化。

機械鍵盤賽道雖小眾但競爭激烈，Epomaker通過紅人營銷從圈內獲口碑到破圈獲認可，為出海品牌提供了有益借鑒。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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