一、開場語

親愛的讀者們，我是今天的一味君。今天，我將和大家分享一些關于新品廣告的技巧和策略，幫助大家在廣告投放中更好地把握轉化率的問題。

二、新品廣告轉化率的重要性

在推廣新品時，我們經(jīng)常會遇到一個問題：新品的轉化率需要達到多少才算合格？小類目的平均轉化率又是多少呢？本文將為你揭示答案。

三、新品廣告快速收錄的方法

進入亞馬遜賣家后臺，點擊【廣告】-【廣告頁面】-【品牌指標】，對于已經(jīng)完成品牌備案的賣家，并已上架產(chǎn)品銷售一段時間的賣家，點擊【品牌指標】即可查看相關數(shù)據(jù)。

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

通過搜索品類或者直接點擊下面的類目，我們就可以查看這個小類目的轉化率。下面我們將詳細解讀這些數(shù)據(jù)。

四、小類目平均轉化率的解讀

在圖片中，我們會看到一個數(shù)據(jù)叫做【品類中位數(shù)】，這個數(shù)據(jù)就是小類目的平均轉化率，也就是所有ASIN的平均轉化率。以記錄儀小類目為例，其平均轉化率在5.94%以上。

這個數(shù)據(jù)對于新品廣告的投放有著非常重要的參考價值。我們可以將這個數(shù)據(jù)作為新品的廣告轉化率標準，來衡量新品的廣告轉化率是否合格。

五、實際案例分析

以精鋪或精品的新品為例，我曾在公眾號文章中提到過，新品開廣告的前幾天，廣告點擊次數(shù)至少要在30次以上。這是因為30次以上的點擊可以讓新品獲得一定的曝光量，并有可能產(chǎn)生廣告訂單。

現(xiàn)在讓我們以兩個具體的數(shù)據(jù)為例來進行說明：

1. 新品廣告轉化率為6%（與5.94%相近）

2. 新品點擊次數(shù)為30次（以上）

根據(jù)這兩個數(shù)據(jù)，我們可以計算出新品的每天廣告訂單預期為：30次點擊 x 6% = 1.8單。如果新品廣告點擊30次還沒有產(chǎn)生廣告訂單，我們應該如何處理呢？這時，我們應該檢查跑出來的關鍵詞是否精準，是否在前3頁，并考慮加大coupon力度來提升轉化率。

六、運營策略與注意事項

如果新品第一天廣告點擊達到100次以上，我們同樣需要確保廣告轉化率在6%以上，然后再考慮加大廣告活動預算。轉化率達到一定水平后，廣告排名和自然排名將更容易提升。

關于【首要品類】這個參數(shù)，我們需要關注鏈接的轉化率是否穩(wěn)定在較高水平，以保持鏈接在小類目前100名的位置。如果鏈接的轉化率下降，我們需要及時采取運營措施來提升轉化率。

今天的內容就分享到這里，我會繼續(xù)分享更多關于亞馬遜的干貨文章。喜歡我的文章的老鐵們，記得關注一味君哦！如果你們覺得這篇文章有幫助的話，不妨點贊、分享給更多的朋友。對于文章中不懂的地方，歡迎在底部留言，我會盡快回復大家。讓我們一起學習、共同進步！

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