浩瀚卓越：從ODM到全球品牌的逆襲之路

2025年，在江蘇衛(wèi)視的真人秀節(jié)目《陽光姐妹淘》中，一款國貨神器——浩瀚卓越V2驚艷亮相。這款內(nèi)置AI視覺傳感器的手機(jī)穩(wěn)定器，是全球首款無需APP就能全平臺(tái)智能跟拍的產(chǎn)品。

創(chuàng)立于2014年的浩瀚卓越，最初以O(shè)EM/ODM出口業(yè)務(wù)為主。如今，其自有品牌產(chǎn)品已占據(jù)海外線上穩(wěn)定器25%的市場(chǎng)份額，全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)穩(wěn)定器市場(chǎng)份額更是高達(dá)70%，暢銷50多個(gè)國家，并在亞馬遜、沃爾瑪?shù)仁澜缂?jí)零售平臺(tái)成為品類暢銷產(chǎn)品。

浩瀚品牌的成長，離不開浩方集團(tuán)的支持。浩方成立于2006年，深耕跨境領(lǐng)域，具備跨境電商、生態(tài)投資、品牌出海孵化與加速三大服務(wù)能力。在浩方的助力下，浩瀚成功脫穎而出。

浩瀚創(chuàng)始人陳敏是熱愛影像拍攝的極客，團(tuán)隊(duì)成員也都是技術(shù)大咖。憑借持續(xù)的研發(fā)投入，浩瀚申請(qǐng)了一百多項(xiàng)專利，積累了智能影像技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。2016年，浩瀚在美國CES消費(fèi)電子展推出帶人臉自動(dòng)追蹤的手機(jī)穩(wěn)定器iSteady T，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入智能交互新時(shí)代。2017年，又推出行業(yè)可折疊手機(jī)穩(wěn)定器D1。

然而，浩瀚面臨著諸多挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的手機(jī)穩(wěn)定器多為鋁合金材質(zhì)，重量大、攜帶不便、價(jià)格高，購買人群主要是攝影愛好者，缺乏吸引小白用戶的高性價(jià)比產(chǎn)品。同時(shí)，大疆、小米等成熟品牌也已推出穩(wěn)定器產(chǎn)品，浩瀚想要后來居上難度極大。

2018年，浩瀚找到浩方集團(tuán)。浩方通過綜合分析，為浩瀚制定了立足于亞馬遜平臺(tái)、主攻小白用戶群體、以用戶體驗(yàn)為中心迭代產(chǎn)品的突圍戰(zhàn)略。亞馬遜重視消費(fèi)者體驗(yàn)，吸引了全球最具消費(fèi)力的年輕人群，月平均訪問量領(lǐng)先。此外，短視頻爆發(fā)帶來的紅利，也為手機(jī)穩(wěn)定器市場(chǎng)帶來了龐大的新增用戶群。

在浩方的幫助下，浩瀚打破品類市場(chǎng)局限，推出價(jià)格只有89美元的新品。該產(chǎn)品采用玻璃纖維+尼龍結(jié)構(gòu)，解決了成本和穩(wěn)定性問題，還搭配自動(dòng)鎖定人臉跟蹤拍攝等實(shí)用功能，迅速成為爆款。2020年，浩瀚發(fā)布的iSteady X價(jià)格進(jìn)一步降低至69美元，重量只有259克，還具備多種實(shí)用功能，奪得CES美國硅谷年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)，開拓了全新的女性用戶市場(chǎng)。

與浩方的合作，讓浩瀚實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的精益迭代，成本價(jià)格優(yōu)化下降30%，投訴率從15%下降至5%以下，銷售量位居亞馬遜品類市場(chǎng)前列，浩瀚品牌成功成為行業(yè)引領(lǐng)者。這一成功也得益于“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”的到來，消費(fèi)者的消費(fèi)行為被數(shù)據(jù)記錄，市場(chǎng)生產(chǎn)更多由消費(fèi)者決定。

在細(xì)分品類市場(chǎng)取得領(lǐng)先后，浩瀚與浩方持續(xù)深化合作，實(shí)現(xiàn)了品牌效應(yīng)的快速提升。浩方邀請(qǐng)權(quán)威海外媒體報(bào)道，與平臺(tái)網(wǎng)紅合作，展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景，拉近了與用戶的距離。隨著品牌影響力的遞增，浩瀚產(chǎn)生了強(qiáng)大的渠道勢(shì)能，完成了線上線下的銷售布局。

海外用戶的良好口碑和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，讓浩瀚啟動(dòng)回歸國內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃。浩方旗下的浩方創(chuàng)投對(duì)浩瀚進(jìn)行投資，助力其獲得更全面的發(fā)展資源。2021年4月，浩瀚回到國內(nèi)后，成功舉辦新品發(fā)布會(huì)，并進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌營銷。其新品浩瀚卓越V2首發(fā)24小時(shí)全渠道銷售就超過千萬元，高居京東等主流電商平臺(tái)品類銷量榜前三。

未來，浩瀚計(jì)劃推出手機(jī)自拍桿產(chǎn)品，創(chuàng)建多品牌矩陣，滿足不同消費(fèi)者需求。浩瀚的成長路徑堪稱典范，從ODM/OEM業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，到擁有成熟國際品牌的企業(yè)，每一步都走得堅(jiān)實(shí)。這一過程體現(xiàn)了飛輪效應(yīng)，通過大數(shù)據(jù)指引，浩瀚不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn)，擴(kuò)大市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)長期業(yè)績?cè)鲩L。中金公司調(diào)研報(bào)告指出，未來5-10年，中國硬科技品牌有望在全球崛起，浩瀚正是其中的代表，而浩方也將助力更多中國硬科技企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌全球化的野望。