“我們認(rèn)為中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)或?qū)⒃?020年進(jìn)入全新的階段——獨(dú)立站跨境電商。”在日前，風(fēng)口星網(wǎng)針對(duì)獨(dú)立站相關(guān)話題，對(duì)多位業(yè)內(nèi)人士及賣家的采訪中，飛書深諾集團(tuán)戰(zhàn)略部Tommy如是講道。

他介紹道，國(guó)內(nèi)獨(dú)立站的發(fā)展其實(shí)呈現(xiàn)三個(gè)發(fā)展階段：

階段一：國(guó)內(nèi)獨(dú)立站電商的興起源于2008年前后，這也是國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期爆發(fā)的開始階段，以蘭亭集勢(shì)、浙江執(zhí)御、杭州嘉云等為代表的一大波企業(yè)紛紛出海，賺取了獨(dú)立站電商在海外的第一桶金。

階段二：隨著2016年1月美國(guó)對(duì)中國(guó)婚紗禮服行業(yè)在地方法院起訴這一事件的不斷發(fā)酵，大量相關(guān)獨(dú)立站域名被強(qiáng)行關(guān)閉，PayPal帳戶被凍結(jié)，從而引發(fā)海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)跨境電商獨(dú)立站的強(qiáng)監(jiān)管，大量網(wǎng)站的域名和金融帳戶被關(guān)閉，至此，第一波國(guó)內(nèi)跨境電商獨(dú)立站出海的浪潮告一段落。

階段三：2018年下半年，隨著海外電商平臺(tái)規(guī)則逐步嚴(yán)格，各大主流電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量品牌方/大賣開始將眼光重新投向獨(dú)立站，以獲取海外電商流量紅利。而2019年，整個(gè)中國(guó)跨境電商獨(dú)立站的發(fā)展也呈現(xiàn)出了五大趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：賣家角色愈發(fā)具象

1、平臺(tái)站玩家呈現(xiàn)差異化

平臺(tái)大賣：隨著平臺(tái)站競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和政策的逐步收緊，平臺(tái)大賣紛紛開始建立獨(dú)立站。但大賣獨(dú)立站的建立并不意味著放棄平臺(tái)站，平臺(tái)站在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)依舊是這些大賣商戶最主要的收入來源。

平臺(tái)中小賣家：在競(jìng)爭(zhēng)和政策面前抗風(fēng)險(xiǎn)能力較小，正在考慮從平臺(tái)站往獨(dú)立站方向轉(zhuǎn)型，但面臨諸如資金成本、運(yùn)營(yíng)能力、專業(yè)人才、數(shù)據(jù)管控等重重困難。

工廠：作為跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，工廠對(duì)市場(chǎng)有最為直接的洞察，即商品本身。在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨飽和的情況下，部分工廠從平臺(tái)站代運(yùn)營(yíng)服務(wù)開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，這也將催生未來幾年跨境電商獨(dú)立站代運(yùn)營(yíng)服務(wù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

新進(jìn)市場(chǎng)的玩家：隨著跨境電商行業(yè)的不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，新進(jìn)市場(chǎng)的玩家將面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為新進(jìn)玩家應(yīng)具備以下特質(zhì)：有較為完善的供應(yīng)鏈體系；品牌+精品策略；充足的資金鏈。

2、品牌商或?qū)⒊蔀槲磥碇鹘?/p>

傳統(tǒng)制造商擁有成熟的生產(chǎn)線與供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)。借助海外電商平臺(tái)，制造商或貿(mào)易商通過鋪貨的方式在短期內(nèi)獲取收益。但隨著中國(guó)商品被海外用戶所依賴，中國(guó)制造已經(jīng)成為產(chǎn)品豐富性和高質(zhì)量的標(biāo)簽，中國(guó)理念以及中國(guó)文化的品牌輸出已經(jīng)成為趨勢(shì)，越來越多的品牌商紛紛出海，在主動(dòng)優(yōu)化供應(yīng)鏈，增加對(duì)品質(zhì)控制的基礎(chǔ)上，實(shí)時(shí)把握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)和需求，不斷推出新的品牌。我們熟知的Jollychic已經(jīng)位居中東獨(dú)立電商市場(chǎng)交易量的NO.1，而AUKEY、TOMTOP、環(huán)球易購(gòu)、ANKER等品牌也已經(jīng)在各自的領(lǐng)域深入人心。

3、賣家聚集地由珠三角/長(zhǎng)三角地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)的延伸

國(guó)內(nèi)跨境電商出海始于珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)，成熟的傳統(tǒng)外貿(mào)基礎(chǔ)為跨境出口電商轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，這些區(qū)域賣家集中度均衡、賣家數(shù)量眾多、賣家品類以及目標(biāo)市場(chǎng)多元，雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，高度集聚的產(chǎn)業(yè)資源、人才資源、良好的物流環(huán)境和完善的跨境電商服務(wù)體系也為行業(yè)的發(fā)展提供良好基礎(chǔ)。隨著一帶一路的發(fā)展，中國(guó)的中西部地區(qū)跨境電商行業(yè)也快速發(fā)展。在2019年的12月25日，國(guó)務(wù)院同意在石家莊、洛陽、太原、黃石、岳陽、瀘州、銀川等24個(gè)市設(shè)立新一輪跨境電子商務(wù)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)，至此，全國(guó)的跨境電商綜試區(qū)達(dá)到59個(gè)（包括成都、重慶）。

趨勢(shì)二：獨(dú)立站電商的玩法越來越豐富

1、官網(wǎng)或品牌網(wǎng)站

適用于已在平臺(tái)站成為大賣的品牌方或廠商。這類網(wǎng)站短期目標(biāo)以強(qiáng)化品牌為主，收入依然來自于平臺(tái)站，而長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)打造品牌，形成私域流量池，依靠品牌所帶來的長(zhǎng)尾流量盈利。

2、垂直精品網(wǎng)站

所謂垂直站，即獨(dú)立站內(nèi)僅售賣一個(gè)大類別的產(chǎn)品，比如賣女裝的，網(wǎng)站內(nèi)包括套裝、連衣裙、短裙、內(nèi)衣等相關(guān)產(chǎn)品，也可以包括女裝配飾等。而精品網(wǎng)站，最好是具有相關(guān)性的產(chǎn)品系列，其中有若干款可以打造成為爆款的產(chǎn)品。

3、綜合類網(wǎng)站

多品類匯集的網(wǎng)站，賣家主要通過1688抓取貨物，從工廠或者速賣通進(jìn)行商品采集，通過代發(fā)貨的形式進(jìn)行鋪貨售賣。研究表明，這類網(wǎng)站主要為網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)或一件代發(fā)的渠道。

4、COD貨到付款模式

廣告主要以單頁(yè)的形式出現(xiàn)，以低價(jià)吸引受眾點(diǎn)擊并下單購(gòu)買，對(duì)物流的依賴度非常高，且拒收率和退貨率也高；之前在中東、東南亞地區(qū)使用的比較多，但隨著行業(yè)成熟度的不斷提高，Cod模式的使用率或?qū)⒅鸩饺趸⒊尸F(xiàn)較為明顯的地區(qū)差異性。

5、移動(dòng)App模式

適用于大型品牌電商客戶