亞馬遜專屬VC賬號在跨境交易圈內(nèi)始終是個神秘且極具吸引力的存在。擁有VC賬號的賣家不僅能獲得更高的流量和利潤，還能行使特殊的賬號權(quán)限，這使得每個亞馬遜賣家都極度渴望擁有這樣的賬號。獲取VC賬號并非易事。【立即報(bào)名參加12月5日的深圳亞馬遜VC專場交流會，現(xiàn)場獲取VC賬號資源】

要深入了解VC賬號為何能帶來如此可觀的收益，首先得弄清其運(yùn)作邏輯、賬號種類的分布以及備貨模式等。更重要的是，要了解不同種類的VC賬號適合哪類產(chǎn)品。

## 亞馬遜VC賬號的運(yùn)作機(jī)制詳解

亞馬遜VC，顧名思義，是亞馬遜的供應(yīng)商計(jì)劃項(xiàng)目。該項(xiàng)目采用限量邀請制，精挑細(xì)選品牌商家，由亞馬遜直接采購其旗下產(chǎn)品，并在各大市場直接銷售。

亞馬遜會篩選出在特定領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家，或在某些品類中具有市場潛力的賣家，并邀請他們成為其供應(yīng)商。在2019年以前，許多優(yōu)質(zhì)的中國賣家都收到了亞馬遜VC的邀請。

核心差異在于，VC賬號進(jìn)行的是B2B業(yè)務(wù)，而普通的SC賬號進(jìn)行的是B2C業(yè)務(wù)。運(yùn)營亞馬遜VC賬號時(shí)，保證平臺足夠的利潤是關(guān)鍵。若亞馬遜無法盈利，將逐漸減少對該VC賬號的訂單量和頻率，進(jìn)而影響賣家的收入。

### VC賬號的操作方式

亞馬遜VC主要通過供應(yīng)商中心平臺（Amazon Vendor Central）與賣家合作。所有重要的業(yè)務(wù)流程，如產(chǎn)品信息、合同、訂單等，都通過該平臺處理。賣家需在供應(yīng)商中心提供產(chǎn)品信息并上線產(chǎn)品，其他產(chǎn)品管理操作也通過此后臺進(jìn)行。

在采購環(huán)節(jié)，亞馬遜VC每周最多兩次向供應(yīng)商訂購產(chǎn)品。其訂購流程以需求為導(dǎo)向，根據(jù)消費(fèi)者對商品的點(diǎn)擊銷售記錄預(yù)估需求，從而確定采購訂單數(shù)量。

總結(jié)來說，對于亞馬遜VC賬號，賣家需牢記的核心要點(diǎn)是確保產(chǎn)品的動銷和良好的收入，以保證亞馬遜持續(xù)下訂單。

## 亞馬遜VC賬號的類型與訂單模式

亞馬遜VC賬號分為自有品牌賬號、品牌加速器賬號和受邀VC賬號三類。目前市場上最多的是受邀VC賬號，當(dāng)某單品或整個品牌受到市場歡迎時(shí)，可能會受到VM的邀請加入。亞馬遜還會在一些展會中尋找優(yōu)質(zhì)品牌賣家并邀請其加入。

在歐洲市場，主要的VC賬號是Prepaid形式的PO賬號，而在美國市場，大多數(shù)賬號采用DI或PO供貨模式。

亞馬遜VC的訂單模式主要有PO、DF、DI三種，每種模式有不同的業(yè)務(wù)流程和適合的產(chǎn)品類型。

### 產(chǎn)品類型與訂單模式的匹配

PO模式適用于幾乎所有品類的商品，尤其是標(biāo)準(zhǔn)尺寸、非季節(jié)性或需求穩(wěn)定的產(chǎn)品。DF模式則適合中大件商品、定制產(chǎn)品或需要快速響應(yīng)消費(fèi)者需求的商品。DI模式則適合大規(guī)模且國際物流成本高的產(chǎn)品。

賣家在選擇和使用不同的訂單模式時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特性和市場需求進(jìn)行合理規(guī)劃和安排。

## 亞馬遜VC賬號的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

擁有亞馬遜VC賬號的賣家享有許多特權(quán)。最重要的是流量方面，亞馬遜會給VC賣家更多的曝光機(jī)會。VC賣家還擁有多種合規(guī)秒殺和報(bào)活動權(quán)限，以及在各種廣告上的支持，這都能為賣家節(jié)省大量的流量推廣費(fèi)用。

盡管VC賬號帶來諸多便利，但賣家也需注意潛在的風(fēng)險(xiǎn)。例如，即使VC賬號的穩(wěn)定性相對較好，但觸碰亞馬遜紅線同樣會導(dǎo)致店鋪關(guān)閉。購買VC賬號也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，需特別注意協(xié)議扣點(diǎn)、功能權(quán)限以及賬戶欠款等問題。

部分動銷不佳的VC賬號可能會收到終止合作的郵件，若在未知情的情況下購買此類賬號，可能會遭受損失。若考慮購買VC賬號，務(wù)必謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

### 小貼士

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（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）