國(guó)貨美妝品牌出海現(xiàn)狀分析

在2025年的當(dāng)下，當(dāng)深入翻查亞馬遜前臺(tái)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少在國(guó)內(nèi)頗具影響力的國(guó)貨品牌正積極投身于出海賽道，像完美日記、花西子便是典型代表。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)完美日記，其注冊(cè)了美國(guó)賬號(hào)，然而運(yùn)營(yíng)狀況并不理想。Lifetime的feedback僅有32個(gè)，近30天更是只有1個(gè)，在日亞上的運(yùn)營(yíng)相對(duì)更用心些。從其feedback來(lái)看，整體反響還算不錯(cuò)，消費(fèi)者普遍反饋到貨快、服務(wù)佳、產(chǎn)品質(zhì)量好、顏色好看、使用感好且持妝久。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者表示顏色不適合自己，但也未給出差評(píng)，畢竟美妝產(chǎn)品存在因人而異的情況，尤其在歐美市場(chǎng)，人種差異較大。整個(gè)店鋪在一年半時(shí)間里僅上架了7個(gè)產(chǎn)品，其中三款外觀星級(jí)為4星，2款為4星半，還有一款上線70多天卻尚未正式運(yùn)營(yíng)，Listing主圖都不完善，既沒(méi)有A+，也沒(méi)有視頻，排名在小類(lèi)1000多名。北美運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)尚處于搭建階段，尚未全力發(fā)力。通過(guò)賣(mài)家精靈爬出的數(shù)據(jù)顯示，這7款產(chǎn)品月平均銷(xiāo)量?jī)H18件，銷(xiāo)售情況較為慘淡。

再看花西子，其在美亞上也有銷(xiāo)售，店鋪產(chǎn)品線較為豐富，共有33款產(chǎn)品，平均星級(jí)達(dá)4星半，店鋪首頁(yè)產(chǎn)品月平均銷(xiāo)量為106件。

還有菲鹿兒，它走的是先開(kāi)拓海外市場(chǎng)再回歸國(guó)內(nèi)的路線。作為外貿(mào)工廠起家的中國(guó)最早的跨境出口美妝品牌商家，菲鹿兒在品牌上新一年內(nèi)，便成為俄羅斯、新加坡、印尼、越南的線上第一品牌。在Youtube或者Instagram上搜索菲鹿兒，能看到大量的種草視頻。原本僅在國(guó)內(nèi)1688渠道銷(xiāo)售的它，隨著中國(guó)女生海淘將品牌帶回國(guó)內(nèi)，便開(kāi)設(shè)了自己的淘寶、天貓旗艦店。不過(guò)在北美市場(chǎng)，它也未特別發(fā)力，有2個(gè)店鋪銷(xiāo)售不同產(chǎn)品。店鋪1有8款產(chǎn)品，平均月銷(xiāo)480件，主要銷(xiāo)量來(lái)自一款爆款2 in 1 Eyeshadow and Eyeliner Pen；店鋪2同樣有8款產(chǎn)品，平均月銷(xiāo)78件，暫時(shí)沒(méi)有突出的拳頭產(chǎn)品。

與此同時(shí)，也能看到一些中國(guó)賣(mài)家打造的極致大鏈接，比如賣(mài)家EYESEEK，一天銷(xiāo)量可達(dá)5 - 6千件，堪稱(chēng)現(xiàn)金牛。美亞上美妝類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，既有眾多老品牌賣(mài)家，美國(guó)本土平價(jià)品牌也不少，亞馬遜自營(yíng)銷(xiāo)量更是占據(jù)大半壁江山，乍一看進(jìn)入難度較大。但這個(gè)大類(lèi)有諸多細(xì)分類(lèi)目，不同類(lèi)型賣(mài)家都能從中找尋機(jī)會(huì)。畢竟我國(guó)有供應(yīng)鏈的天然優(yōu)勢(shì)，走站內(nèi)站外同時(shí)打造極致爆品的路線，用拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售是個(gè)不錯(cuò)的策略。有實(shí)力的賣(mài)家還可嘗試網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)路線，從中小網(wǎng)紅到頭部網(wǎng)紅，完美日記、花西子在國(guó)內(nèi)玩流量已頗有成效，可思考如何與美國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，做好站外營(yíng)銷(xiāo)，比如結(jié)合當(dāng)下很火的TikTok。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)好自己的SNS，不僅利于品牌營(yíng)銷(xiāo)，更能傾聽(tīng)消費(fèi)者心聲，這對(duì)美妝產(chǎn)品因地制宜開(kāi)發(fā)以及提升公司內(nèi)部研發(fā)單品的能力和效率都尤為重要。除依托亞馬遜等主流平臺(tái)，自建獨(dú)立站也是美妝出海的一條可行路徑?？傊诖懈嘀袊?guó)美妝品牌在北美市場(chǎng)取得成功。