網(wǎng)紅營(yíng)銷概念在近兩年成為關(guān)注的焦點(diǎn)，越來越多的深圳外貿(mào)賣家開始使用外貿(mào)、網(wǎng)紅營(yíng)銷以及依托于網(wǎng)紅的分銷小店?duì)I銷模式。據(jù)估計(jì)，到2020年，網(wǎng)紅市場(chǎng)所帶來的收益將達(dá)到50-100億美元。

前兩年，由于市場(chǎng)前景不明，許多人對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷持懷疑態(tài)度。但隨著數(shù)據(jù)的逐漸變化，歐美市場(chǎng)已經(jīng)有80％的營(yíng)銷人員認(rèn)為它有效，今年網(wǎng)紅市場(chǎng)增加了三分之二的預(yù)算。

海外市場(chǎng)上的網(wǎng)紅代理及營(yíng)銷公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，這波浪潮將很快波及到中國(guó)地區(qū)來?？梢灶A(yù)見，在Google PPC廣告投放、Facebook精準(zhǔn)人群投放之后的2020年，更多的外貿(mào)商戶將涉足到海外網(wǎng)紅推廣營(yíng)銷及網(wǎng)紅多級(jí)分銷活動(dòng)中來。

大品牌公司希望將網(wǎng)紅和產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化匹配，通過各種數(shù)據(jù)和自動(dòng)化技術(shù)來為網(wǎng)紅的輿論制造更大的聲勢(shì)。隨著代理商和品牌數(shù)量的不斷變化，新的網(wǎng)紅趨勢(shì)也迅速呈現(xiàn)。就目前來說，我們所能看到的趨勢(shì)包括：

1. 網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算的猛增；

2. 平民網(wǎng)紅的崛起；

3. 廣告主們開始清繳假粉絲和機(jī)器人用戶；

4. 不同企業(yè)與網(wǎng)紅開始促成合作；

5. Instagram正成為最富爭(zhēng)議的網(wǎng)紅社交媒體；

6. TikTok和Twitch正逐步成為最具影響力的網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)；

7. 借助于網(wǎng)紅營(yíng)銷的社交外貿(mào)分銷電商將逐步流行。

前期推廣紅利期產(chǎn)生的高回報(bào)率讓企業(yè)感到自信和興奮，從而擴(kuò)大預(yù)算。調(diào)查表明，有17％的公司會(huì)將其營(yíng)銷預(yù)算的一半以上用于網(wǎng)紅。在2019年，65％的營(yíng)銷人員計(jì)劃在網(wǎng)紅營(yíng)銷上投入更多資金，而在2018年這個(gè)數(shù)值是39％。進(jìn)入2020年，隨著行業(yè)的成熟和營(yíng)銷人員投資于更好的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，預(yù)計(jì)這些數(shù)字將再次增長(zhǎng)。

概括地說，Instagram上有五種網(wǎng)紅營(yíng)銷重要渠道，按粉絲數(shù)量細(xì)分為：平民網(wǎng)紅：1000-10000；小網(wǎng)紅：10000-50000；中等網(wǎng)紅：50000-500000；大網(wǎng)紅：50；超級(jí)網(wǎng)紅：1000000+。大企業(yè)始終都會(huì)考慮超級(jí)網(wǎng)紅來為自己的品牌做營(yíng)銷，但我們也看到各種規(guī)模的企業(yè)開始青睞平民網(wǎng)紅。

機(jī)器人賬號(hào)和虛假粉絲可以摧毀整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，所以審查網(wǎng)紅身份顯得尤為重要。隨著越來越多的資金涌入這個(gè)重要的行業(yè)，企業(yè)將為這些欺騙行為付出沉重的代價(jià)。

社交媒體上的網(wǎng)紅是主流名人的潮流引領(lǐng)者，商家們已經(jīng)開始通過促成網(wǎng)紅之間的合作伙伴關(guān)系來進(jìn)一步推動(dòng)自己產(chǎn)品的展示。成功的商業(yè)型網(wǎng)紅推出自己的產(chǎn)品，并與大型零售商達(dá)成合作，這種互惠互利的關(guān)系正在增加。

Instagram正成為最富爭(zhēng)議的網(wǎng)紅社交媒體。盡管網(wǎng)紅營(yíng)銷在幾乎所有社交媒體平臺(tái)上都很重要，但I(xiàn)nstagram是大多數(shù)品牌的中心。2019年國(guó)外調(diào)查報(bào)告顯示，有89％的歐美營(yíng)銷人員表示Instagram對(duì)他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略至關(guān)重要。在網(wǎng)紅營(yíng)銷的三種最有效內(nèi)容帖中，我們發(fā)現(xiàn)Instagram占據(jù)了前兩個(gè)位置。

除了Instagram，其他平臺(tái)也有足夠的市場(chǎng)份額。TikTok和Twitch已成為網(wǎng)紅營(yíng)銷的主要競(jìng)爭(zhēng)者。TikTok是抖音的海外版本，在過去的一年中引起了全世界的轟動(dòng)，現(xiàn)已成為當(dāng)代網(wǎng)民的首選短視頻平臺(tái)。而Twitch是著名的網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，擁有當(dāng)今世界上最多的頂級(jí)游戲玩家。隨著像“堡壘之夜”這樣的游戲流成為主流，我們希望Twitch繼續(xù)成為營(yíng)銷人員的選擇。同樣，TikTok也沒有放緩的跡象，也將為品牌提供新的營(yíng)銷渠道。

傳統(tǒng)的淘寶客或海外Affiliate推廣模式正在受到挑戰(zhàn)。個(gè)性化的網(wǎng)紅分銷小店，可配置的小店裝修和個(gè)性化的商品選擇，是未來網(wǎng)紅外貿(mào)分銷電商系統(tǒng)的發(fā)展方向。