工廠轉型跨境電商的現(xiàn)狀與問題剖析

2025年，在電商領域，工廠轉型跨境電商成為一個備受關注的現(xiàn)象。近年來，在各大社交平臺或跨境電商交流群里，常能聽到“我們做工廠的怎么做亞馬遜電商”“工廠制造業(yè)怎么轉型做跨境電商”等問題。國內生存環(huán)境的艱難，加上跨境電商誘人的紅利，促使不少為傳統(tǒng)內外貿供貨的工廠開始轉型做跨境電商。

這一現(xiàn)象越來越受到賣家和運營們關注。原本供應鏈資源豐富的工廠，進入跨境電商后卻遭遇敗退，轉型做跨境的老板也常遭運營吐槽。有亞馬遜運營自述，今年4月入職一家工廠轉型做亞馬遜的公司。老板起初表示什么產品都可大力推廣，運營便注冊了亞馬遜美國站。當運營在工廠選了幾款產品提出找人拍圖片和視頻時，老板卻稱“我只有產品可以給你，其他是你們運營的事”。最后老板雖勉強同意拍圖，卻嫌效果不好自己拍了幾組，那圖片效果之差讓運營都不好意思說是自己運營的產品。貨到后，運營提出上新品找人刷兩單、上評論和QA，老板認為有風險駁回，開廣告一天5美金也被嫌多。6款產品質量一般、價格中上，運營有力使不出，十分無奈。

其實這種情況并非個例。賣家C說：“工廠老板做跨境電商，如果沒有思想轉變 ，你累他也累”。許多人也表示，很多傳統(tǒng)制造業(yè)老板只為運營提供產品，其他問題一概不管，溝通也無效。這導致這類跨境電商公司往往招不到和留不住運營，運營也因類似問題不斷被逼走辭職。

那么工廠轉型跨境電商的老板可能存在哪些問題呢？有相關經(jīng)歷的運營們紛紛吐槽，他們認為主要有3點：一是思維未轉換。很多工廠老板看到跨境電商賺錢想分一杯羹，對跨境平臺有所了解但只是皮毛，B2B思維根深蒂固，還看不起B(yǎng)2C“小訂單”。二是過于保守派。雖眼饞跨境電商豐厚利潤，卻擔心做不起來，猶猶豫豫不敢投入。就像很多運營人員反映的，工廠老板想做跨境電商，卻不敢或不舍得專注、投入。三是人員管理混亂。工廠老板不懂運營，一些草根出身的老板在人員管理上可能存在諸多問題。曾在工廠轉型跨境電商公司工作過的運營D說道：很多傳統(tǒng)工廠轉型，要么想在跨境電商分一杯羹，要么是傳統(tǒng)外貿做不下去被迫轉型，很多是后者。老板被迫轉型卻什么都不懂，不想投入成本和精力，自然很難成功。

不過，工廠轉型的跨境電商公司也有成功案例。前段時間風口星菌采訪了一位工廠轉型跨境電商的老板，他憑借自身供應鏈和資源豐富等優(yōu)勢，迅速做到速賣通類目第一，今年雙11銷量快速增長，48小時內斬獲12000+的訂單。他表示：“工廠轉型跨境電商一定要有足夠的遠見，組建專門的運營團隊，利用工廠優(yōu)勢，研發(fā)和生產符合海外市場的產品，并不斷改良”。但也有許多實體工廠表示不想做跨境電商，因為行業(yè)競爭和價格戰(zhàn)激烈，中小賣家在夾縫中生存，即使有強大供應鏈支持，對于完全沒有跨境思維的實體工廠而言，很難在跨境平臺與其他賣家競爭。隔行如隔山，做跨境電商并非有產品就行，產品是否夠好、夠精，以及運營、選品等問題都需綜合考慮，若思維不轉變，轉型跨境之路恐怕很難走。