工廠和批發(fā)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型B2C電商的原因與困境

近年來，越來越多的工廠和貿(mào)易商萌生出從批發(fā)（2B）業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為零售（2C）業(yè)務(wù)的想法。一方面，國內(nèi)電商在過去幾年異?；鸨?，不少老板從曾經(jīng)對電商的“瞧不上”，轉(zhuǎn)變?yōu)楦惺艿诫娚痰摹罢嫦恪摈攘Α?/p>

另一方面，B2B業(yè)務(wù)明顯受到B2C業(yè)務(wù)的沖擊。以阿里國際為例，已呈現(xiàn)出小批量的趨勢，甚至支持一件代發(fā)。以往那種要求買家成千上萬件的訂單模式，越來越難以被接受。畢竟每個市場的需求量有限，當(dāng)眾多消費者能夠直接在線上購物時，線下購買的頻率自然就會降低。

像我這種從14歲就開始網(wǎng)購的人，夸張點說已經(jīng)是“萬年不逛商場”的網(wǎng)購達人了。消費者逛商場次數(shù)減少，各類商戶不敢像過去那樣大量囤貨，這無疑會影響工廠的訂單。過去那些敢于從工廠大批量下單的大商戶，背后都有無數(shù)小商戶壓貨。再加上2025年疫情的影響，許多國家城市封鎖線下商場，這進一步加速了線上電商化的發(fā)展進程。

傳統(tǒng)渠道關(guān)系中，線下商品價格昂貴，是因為中間商層層加價。如今線上商品價格相對較低，是因為減少了中間商環(huán)節(jié)。越來越多品牌方直接面向消費者，從而能夠?qū)崿F(xiàn)極致低價，比如曾經(jīng)的小米手機。此外，傳統(tǒng)渠道賬期較長。由于存在層層渠道商，工廠可能需要被一層層壓貨款。在過去電商未形成沖擊、利潤較高時，工廠還能承受。但如今利潤降低，長賬期讓工廠難以忍受。

與之相比，電商回款周期穩(wěn)定且短。目前東南亞電商平臺普遍采用按周、半月或一個月的回款模式，與傳統(tǒng)線下幾個月甚至半年一年的賬期相比，優(yōu)勢明顯。

然而，當(dāng)工廠或貿(mào)易商想要轉(zhuǎn)型時，會面臨諸多困難。首先是電商團隊搭建困難。由于場地要求大、費用高，工廠通常位于偏僻區(qū)域，或二三線甚至更偏遠的城市。場地偏僻導(dǎo)致交通不便，招人困難。而且工廠環(huán)境一般較差，有車間、機械等，年輕人往往不喜歡這樣的環(huán)境。

其次是無法適應(yīng)電商的現(xiàn)貨需求和繁瑣流程。線上店鋪運營關(guān)鍵在于“發(fā)貨快”，這就需要提前備貨做庫存。但過去工廠大多采用大批量生產(chǎn)和銷售模式，每次生產(chǎn)都有一定數(shù)量要求（一般單SKU幾百或幾千起）。而電商店鋪前期訂單不足，工廠不敢隨意生產(chǎn)備貨。另外，電商零售過程繁瑣，需要客服一個個接單解決買家疑問，即便態(tài)度良好，仍可能收到差評。過去工廠習(xí)慣與客戶喝茶、參觀工廠就能獲得大訂單的簡單模式。

再者是線下渠道限制。一些品牌商在線下渠道深耕多年，線上銷售一旦啟動，會影響線下渠道商利益，進而受到他們的約束。比如Mike之前合作的一家公司，開展電商業(yè)務(wù)后，線下渠道商威脅品牌方要退貨或拖延貨款。

最后是激烈的競爭。即便沒有上述三個因素，傳統(tǒng)工廠/貿(mào)易商建立好團隊、擁有現(xiàn)貨庫存且無線下渠道限制，進入電商領(lǐng)域后，也會面臨眾多賣家的競爭。只有具備競爭力，才能獲得利潤。競爭越激烈，利潤越低，這可能導(dǎo)致他們不敢投入資源解決上述問題。

以上就是本次分享的主要內(nèi)容，下次文章將探討面對這些困難有哪些突圍方法。敬請關(guān)注，祝大賣。