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周問七篇:如何應(yīng)對亞馬遜封號及利用海外倉助推多渠道銷售新篇章?

2025-02-03 7:13:23
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隨著國外疫情形勢日益嚴(yán)峻,不少平臺暫停入庫、暫緩派送的消息給了咱們跨境人N次暴擊,要知道剛經(jīng)歷過國內(nèi)上半場疫情損失的賣家,現(xiàn)在已然是瑟瑟發(fā)抖了,那么在國外疫情形勢暫時仍不明朗的情況下,我們難道只能坐等嗎?答案是否定的。

在上次連連情報局一周問答面向跨境賣家征集了與 【疫情下歐美市場如何布局】的相關(guān)問題后,我們發(fā)現(xiàn),賣家的疑慮點主要聚焦在海外倉,物流成本等相關(guān)運營問題中。

因而我們特地邀請了有行業(yè)五年運營經(jīng)驗的Niki老師坐鎮(zhèn)本期連連情報局【一周問答】欄目,精選十大問題,內(nèi)容涵蓋海外倉選品、速賣通爆款打造、平臺開店、運費控制等等,相信好學(xué)的你,也能從中找到你想知道的答案!

提問Qustions&解答Answers

Q、賣家 @馬甲身外之物 提問

海外倉如何高效選品?

要弄清楚這個問題, 首先我們需要弄清楚哪些產(chǎn)品做海外倉是容易盈利的, 然后再用這些標(biāo)準(zhǔn)去尋找相應(yīng)的貨源, 標(biāo)準(zhǔn)有:尺寸、重量大的產(chǎn)品,單價、毛利潤高的產(chǎn)品,帶電、液體、粉末類產(chǎn)品,貨物周轉(zhuǎn)率高或者應(yīng)季商品,因為偶發(fā)事件或節(jié)日急需使用的產(chǎn)品,例如家具,家電,運動器械,辦公桌椅,包括現(xiàn)在大熱的醫(yī)療用品, 使用海外倉發(fā)貨的優(yōu)勢就會比較明顯。

周問七篇:如何應(yīng)對亞馬遜封號及利用海外倉助推多渠道銷售新篇章?

Q、賣家 @綠茶 提問

如何選海外倉?

在我們討論如何去選擇海外倉之前, 可以先分析下我們?yōu)槭裁匆x擇海外倉, 選擇海外倉的最終目的大體分為兩個:提高庫存周轉(zhuǎn)率和資金利用率。具體見下圖:

那么基于我們選擇第三方海外倉(此處不討論自建倉)的目的和店鋪的運作模式,我們重點從成本,時效,保障這三個方面來介紹下選擇海外倉的標(biāo)準(zhǔn)問題,各位賣家可以根據(jù)具體的側(cè)重點做出選擇。成本這邊主要是倉儲, 配送,貼標(biāo), 換標(biāo), 退貨,維修等費用明細(xì),是否有其他的潛在費用。時效這塊重點考慮入庫清點時效,訂單處理時效,發(fā)貨配送時效和價格。保障這塊重點考慮是否有完善的保險,庫存管理系統(tǒng),人員是否是專業(yè)團隊在運作。

建議大家在選擇海外倉時做好市場調(diào)研,不要一味追求價格低而使自己走進不良海外倉的陷阱,綜合考量海外倉的利弊,降低商品在海外流通的風(fēng)險才是關(guān)鍵。

Q、賣家 @吃飽喝飽家飽 提問

海外倉怎樣操作?

海外倉的操作其實就像亞馬遜的FBA操作是一樣的,我們寄貨到倉庫,倉庫負(fù)責(zé)清點入庫,上架,發(fā)貨,產(chǎn)生退貨的時候,海外倉負(fù)責(zé)簽收,查看是否可以二次銷售以及必要的維修。不同的是,海外倉發(fā)貨的客服工作是需要我們?nèi)プ龅模@樣就必須要求合作的海外倉是有自建的ERP 管理系統(tǒng)的,不然訂單一多,就很容易出錯。另外從營銷端,利用海外倉發(fā)貨可以實現(xiàn)真正的多渠道銷售,而不是單純的依賴亞馬遜銷售,通過海外倉我們就可以有效降低庫存積壓,提高銷量。

Q、賣家 @山東外貿(mào) 提問

現(xiàn)在服裝品類是準(zhǔn)備夏季的產(chǎn)品還是直接準(zhǔn)備秋冬季的產(chǎn)品?

個人覺得服裝品類,可以準(zhǔn)備一些基礎(chǔ)的打底款和基礎(chǔ)款,一年四季都可以穿的那種,輔之一些夏季的產(chǎn)品,疫情預(yù)期在今年的夏天結(jié)束的概率還是非常高的。冬季的商品現(xiàn)在會有一點為時尚早。

Q、賣家 @Aclb提問

速賣通怎么去快速有效的發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在爆品?具體一些的整體性思路有哪些?

想要在速賣通上快速地挖掘潛在的爆品, 前期主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的市場分析來分析同行產(chǎn)品特點和價格銷量。切實可行的方法有:利用類目搜索結(jié)果的類目選品,通過行業(yè)情報的趨勢選品,前臺競品數(shù)據(jù)縱橫選品,利用第三方軟件看數(shù)據(jù)選品。在選品的過程中,我們要側(cè)重于去找到市場大,供應(yīng)少, 競爭少的商品,簡單算法可以是訂單數(shù)/評價數(shù)比值越大,潛力越大,前景越好。后面輔之SEO , 站內(nèi)PPC,活動,站外推廣等營銷手段進行推廣即可。

Q、賣家 @Eong 提問:

最近疫情影響,銷量掉到冰點了,如何調(diào)整,我們做的服裝?

服裝品類的確是會受到疫情比較大的影響的,畢竟現(xiàn)在大家都不敢出門了,但家居服還有一定的市場潛力,另外如果有創(chuàng)新和研發(fā)能力的話,可以做一些帶有防護作用的外套,帶有抗擊疫情這樣正面字樣的設(shè)計,可以起到一個很好的宣傳品牌的作用,而且是非常正向的。如果沒有的話,建議這段時間可以整合下其他的供應(yīng)鏈,類似于家居服等居家穿的衣服,或者靜靜地等待疫情過去。當(dāng)然轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場也是個不錯的選擇。

Q、賣家 @鎮(zhèn)街小北提問

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