傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商之路

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商該如何進(jìn)行？2025年8月11日，風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)合中山市電子商務(wù)協(xié)會(huì)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)、中山市家電電器行業(yè)協(xié)會(huì)、紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)四大協(xié)辦方，于中山共同舉辦了CCEE走入產(chǎn)業(yè)帶第四站，有力地促進(jìn)了工廠、賣家和平臺(tái)之間的優(yōu)質(zhì)對(duì)接，推動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)跨境轉(zhuǎn)型升級(jí)。

隨著跨境電商成為外貿(mào)增長(zhǎng)新引擎，國(guó)內(nèi)跨境電商賣家可觀的利潤(rùn)額，吸引不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和工廠廠商想借助其出口趨勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)品外銷。然而，高額試錯(cuò)成本、難運(yùn)營(yíng)的業(yè)績(jī)及海外市場(chǎng)，讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)信心受挫。另外，在跨境電商以四大主流平臺(tái)為主導(dǎo)的趨勢(shì)下，行業(yè)涌現(xiàn)大量中小賣家，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展轉(zhuǎn)移，平臺(tái)招商方向調(diào)整，淘汰了沒(méi)有后端供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、假冒偽劣的商家。

風(fēng)口星網(wǎng)COO劉宏認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)雖痛點(diǎn)諸多，但工廠基因與電商基因不同，不應(yīng)盲目套用他人發(fā)展模式，而應(yīng)在工廠和企業(yè)自身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，有效結(jié)合產(chǎn)品基因和市場(chǎng)基因。工廠可借助傳統(tǒng)外貿(mào)、賣家品牌、出海品牌、國(guó)際品牌四步遞進(jìn)，疏通跨境小B通路建設(shè)。Wish星工廠平臺(tái)也在活動(dòng)中亮相，其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人tony稱將發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，助力工廠快速、有效、低成本轉(zhuǎn)型跨境電商。

來(lái)自BDT跨境電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、廣東致?lián)P咨詢公司總經(jīng)理陳宜暉為現(xiàn)場(chǎng)廠商疏通了跨境電商與工廠企業(yè)的聯(lián)系，借助工廠優(yōu)勢(shì)和跨境電商運(yùn)營(yíng)實(shí)操，助力優(yōu)質(zhì)品牌強(qiáng)力出海。他指出，跨境電商對(duì)中國(guó)中小企業(yè)是難得機(jī)遇，能讓缺乏資金實(shí)力但有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作和戰(zhàn)略出海。中國(guó)是制造大國(guó)，很多產(chǎn)業(yè)帶工廠產(chǎn)品能滿足國(guó)外細(xì)分市場(chǎng)垂直需求，廠商借助綜合服務(wù)能力和海外資源對(duì)接，可突破行業(yè)壁壘實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在他看來(lái)，工廠與跨境電商配合，能讓廠商更直觀了解海外用戶需求，借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)和產(chǎn)品報(bào)告改進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)。這種模式下的升級(jí)能帶來(lái)更扁平化的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使國(guó)內(nèi)廠商更易、更快實(shí)現(xiàn)自有品牌全球化。從跨境電商與企業(yè)廠商發(fā)展聯(lián)系看，傳統(tǒng)渠道和購(gòu)買方式在下降，每年全球傳統(tǒng)貿(mào)易下降3%，而跨境電商呈超20%的趨勢(shì)增長(zhǎng)。撇開中間商，跨境電商對(duì)接模式更趨向生產(chǎn)、賣家、消費(fèi)者三者循環(huán)交流，能為廠商提供快速增長(zhǎng)的“渠道”和“平臺(tái)”，使利潤(rùn)和信息流更順暢。

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