非剛需小眾品牌如何出海？看這篇就夠了！

說到出海品類，一般大家都會建議選擇剛需品，畢竟剛需品需求大。然而，這類產(chǎn)品競爭極為激烈，每個市場都有占據(jù)優(yōu)勢的本土品牌，新進入者很難發(fā)展。于是，不少非剛需的“小眾品類”品牌正努力在海外市場突出重圍。這些產(chǎn)品并不解決“生活必需”問題，而是在生活的方方面面為用戶帶來增值體驗。那么，如何讓這些“非剛需”“小眾”產(chǎn)品贏得用戶青睞呢？

別看小眾產(chǎn)品“冷門”，其實每一種小眾愛好背后都可能隱藏著一群忠實粉絲。非剛需的小眾品牌首先要精準定位，找到這類“圈子文化”或細分市場的共性痛點，從而切入用戶需求，提供獨特的產(chǎn)品價值。

例如，TomboyX專注于中性服裝市場，吸引了希望擺脫傳統(tǒng)性別標簽的用戶，憑借個性化設(shè)計與包容性文化形成品牌差異。并且，TomboyX逐漸吸引了更多同類型的受眾群體，形成了一種大眾化的文化現(xiàn)象。

在如今的市場環(huán)境下，新消費品牌不斷涌現(xiàn)，競爭愈發(fā)激烈。小眾品牌想要走進用戶心里，要依靠“硬核”設(shè)計和品牌文化打動消費者。畢竟，如果產(chǎn)品沒有獨特之處，憑什么讓消費者心甘情愿掏錢呢？想要成功出海，不能僅靠功能實用性，還得在“情緒價值”上下功夫，建立情緒記憶點。

像The Woobles，乍一看只是簡單的編織產(chǎn)品，但加上“Learn to crochet kits for beginners”這句話后，它瞬間有了不一樣的意義，給每一個不會編織的人提供了一個機會，對于一些因工作壓力大想尋找治愈的人來說，這是一種心靈的撫慰。對于非剛需品牌而言，“情懷牌”并非無的放矢，而是通過品牌故事傳遞一種態(tài)度，滿足用戶內(nèi)心的情感需求。

近年來，智能化已經(jīng)不再是“高科技”產(chǎn)品的專屬。比如寵物品牌Owlet，不僅銷售寵物用品，還提供智能監(jiān)控設(shè)備。這類產(chǎn)品通過技術(shù)加持，增加了用戶粘性，抓住了“愛寵”一族的需求點。對于非剛需小眾品類來說，如果能加入智能化體驗，比如虛擬試戴、健康監(jiān)控等功能，既能增加用戶的購買理由，也能形成差異化競爭優(yōu)勢。

傳統(tǒng)廣告固然是提升知名度的有效手段，但對于非剛需小眾產(chǎn)品，口碑傳播與社交推薦可能更為有效。

以Death Wish Coffee為例，其賣點簡單直接：世界最濃的咖啡。這種夸張且富有“挑戰(zhàn)”精神的標簽吸引了很多用戶主動在社交媒體上安利。這種“社交炫耀”的力量不容小覷，尤其是當產(chǎn)品本身自帶話題性時，更能吸引人們在網(wǎng)絡(luò)上分享。所以，品牌可以通過打造極具話題性的營銷內(nèi)容，讓粉絲成為產(chǎn)品的代言人，形成裂變傳播。

小眾品牌在初期往往在一個小圈子里受到歡迎，但要想進一步發(fā)展，必須找到跨圈的機會。比如，美國的健身品牌Nobull最早主打極限運動裝備，后來將業(yè)務(wù)拓展到瑜伽、跑步等相關(guān)領(lǐng)域，吸引了更廣泛的健身愛好者。

品牌不妨在產(chǎn)品延伸和內(nèi)容創(chuàng)作上，尋找不同圈層的共通點，讓“圈外人”也覺得產(chǎn)品值得嘗試。小眾并不意味著局限于小圈子，通過適當拓展產(chǎn)品線或嘗試跨界合作，可以吸引更多潛在用戶。非剛需小眾品牌的出海之路并非一帆風順，但隨著消費者對個性化體驗、智能化生活的需求不斷增長，非剛需小眾產(chǎn)品也逐漸受到更多關(guān)注。只有找準目標、打造獨特產(chǎn)品體驗、抓住社交圈層，并不斷優(yōu)化服務(wù)，才能在小眾市場中脫穎而出，實現(xiàn)品牌的全球化發(fā)展。