你需要明確自己想要經(jīng)營的商品類別。對于剛剛?cè)腭v亞馬遜的新賣家來說，選擇適合自己的產(chǎn)品類別是至關(guān)重要的。那么，該如何進(jìn)行選擇呢？以下三個(gè)數(shù)據(jù)可以作為你的參考：

1. 關(guān)注購物車的購買數(shù)量

對于亞馬遜平臺(tái)而言，購物車的購買數(shù)量是判斷消費(fèi)者需求的重要指標(biāo)。如今的消費(fèi)者往往會(huì)在沖動(dòng)之下進(jìn)行消費(fèi)，購物車加購數(shù)量反映了消費(fèi)者的實(shí)際需求。新賣家可以通過觀察購物車的購買數(shù)量來判斷哪些產(chǎn)品更受歡迎。

2. 注意產(chǎn)品的訂購數(shù)量

產(chǎn)品訂購數(shù)量代表著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，即購買商品的客戶數(shù)量。每個(gè)賣家都希望提高交易轉(zhuǎn)化率，因此這個(gè)數(shù)據(jù)十分重要。如果某商品的人氣很高但轉(zhuǎn)化率很低，那么這可能并不是一個(gè)好的選擇。

3. 留意尋找買家的數(shù)量

產(chǎn)品搜索量反映了產(chǎn)品的熱度。如果一個(gè)產(chǎn)品的加入率和轉(zhuǎn)化率都很高，但搜索量不穩(wěn)定，那么該產(chǎn)品可能受到大賣家的壟斷或者依賴于某一渠道的引流。對于新手賣家來說，這樣的產(chǎn)品可能并不適合。

確定了你想要經(jīng)營的商品類別后，接下來要做的就是深入了解這些產(chǎn)品。你需要知道這些產(chǎn)品的主要用途和銷售情況。具體來說，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

1. 關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況

找出一些適合的類別和產(chǎn)品后，要重點(diǎn)觀察其銷售情況，包括FBA的銷售情況和整體銷售情況。某些產(chǎn)品在特定時(shí)間內(nèi)可能具有優(yōu)勢，但并非所有產(chǎn)品都如此。你需要仔細(xì)分析數(shù)據(jù)，找出適合你的產(chǎn)品。

2. 進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研

對產(chǎn)品的調(diào)研非常重要，主要包括了解搜索結(jié)果的數(shù)量、單價(jià)、賣點(diǎn)、上架時(shí)間以及是否走FBA等方面。通過關(guān)鍵詞研究，你可以了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣和需求；通過了解單價(jià)的最高和最低值，你可以確定價(jià)格策略；明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以吸引更多買家；了解上架時(shí)間有助于降低產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 分析競爭對手

要對競爭對手進(jìn)行分析。關(guān)注他們的產(chǎn)品價(jià)格、是否開始堆積review、痛點(diǎn)和賣點(diǎn)等。注意購買關(guān)鍵詞和加購關(guān)鍵詞，利用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行CPC手動(dòng)廣告推廣。

以上就是賣家們分享的選品參考步驟。希望每位賣家都能根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合的產(chǎn)品，這是店鋪長期發(fā)展的基礎(chǔ)。

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（來源：跨境電商實(shí)戰(zhàn)手冊）

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