據(jù)英國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，93%的英國(guó)在線(xiàn)購(gòu)物者更偏愛(ài)本土賣(mài)家，而與此相反，不少零售商則將尋找海外顧客的目光轉(zhuǎn)向了美國(guó)。

Printful作為一家按需生產(chǎn)和代發(fā)貨公司，對(duì)英國(guó)的賣(mài)家進(jìn)行了研究。其調(diào)查發(fā)現(xiàn)，英國(guó)賣(mài)家的主要目標(biāo)并非英國(guó)（或歐洲），而是廣闊的美國(guó)市場(chǎng)。

經(jīng)Printful的深入分析，他們研究了英國(guó)的697家在線(xiàn)賣(mài)家，得出了令人驚訝的結(jié)論：高達(dá)64%的訂單來(lái)自于美國(guó)的顧客，這些訂單占他們總銷(xiāo)售額的55%。相比之下，僅有23%的訂單來(lái)自本土買(mǎi)家，而收入中來(lái)自本土的也只占28%。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，與美國(guó)人相比，英國(guó)買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣雖然有所不同——他們可能購(gòu)買(mǎi)力稍低但花費(fèi)的金額卻相對(duì)更多。不論規(guī)模大小，英國(guó)商家依然紛紛將目光投向美國(guó)市場(chǎng)，期望以此推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

Digital Cake電商機(jī)構(gòu)的CEO克里斯·托馬斯表示：“英國(guó)賣(mài)家專(zhuān)注于美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)。我們有兩位客戶(hù)，都是大型英國(guó)在線(xiàn)零售商，年收入超過(guò)2.5億英鎊，而他們收入的50%都來(lái)自于美國(guó)。”

另一項(xiàng)由英國(guó)皇家郵政開(kāi)展的研究發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去三個(gè)月里，七分之一的美國(guó)在線(xiàn)購(gòu)物者實(shí)際在英國(guó)網(wǎng)站上購(gòu)物。顯而易見(jiàn)，美國(guó)消費(fèi)者是英國(guó)電商市場(chǎng)中一股不可忽視的力量。

英國(guó)商家紛紛將目光投向美國(guó)市場(chǎng)的原因有多個(gè)。美國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模遠(yuǎn)大于英國(guó)市場(chǎng)。盡管英國(guó)本土市場(chǎng)的規(guī)模也不小，預(yù)計(jì)在2018年將達(dá)到一個(gè)相當(dāng)可觀(guān)的數(shù)字，但與美國(guó)市場(chǎng)相比仍然顯得較小。事實(shí)上，美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)是英國(guó)的4.6倍。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)公司Statista的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2018年底，美國(guó)的在線(xiàn)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將超過(guò)4610億美元。作為電商市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊之一，美國(guó)已有超過(guò)2.15億人熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物。這也使得眾多海外商家（特別是英國(guó)賣(mài)家）對(duì)美國(guó)市場(chǎng)趨之若鶩。

由于美國(guó)市場(chǎng)廣闊，任何利基市場(chǎng)都會(huì)相應(yīng)地更大，因此具有更大的購(gòu)買(mǎi)潛力。克里斯認(rèn)為，美國(guó)是一個(gè)龐大且多樣化的市場(chǎng)，這使得它比英國(guó)市場(chǎng)更不容易受到季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)的影響。他形容道：“在美國(guó)你總能找到客戶(hù)，而且加州總是陽(yáng)光明媚。”

盡管距離較遠(yuǎn)，但美國(guó)買(mǎi)家相對(duì)于歐洲其他國(guó)家的顧客來(lái)說(shuō)更容易接近。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)美國(guó)人的母語(yǔ)是英語(yǔ)，這在在線(xiàn)零售業(yè)務(wù)中顯得尤為重要。

一項(xiàng)針對(duì)來(lái)自10個(gè)國(guó)家的3000名網(wǎng)購(gòu)者的調(diào)查顯示，大多數(shù)人傾向于在母語(yǔ)網(wǎng)站上購(gòu)物。因此對(duì)于英國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然與臨近的歐洲國(guó)家相比距離較遠(yuǎn)，但以英語(yǔ)為母語(yǔ)的市場(chǎng)反而更容易進(jìn)入。因?yàn)槿绻M(jìn)入歐洲其他國(guó)家的市場(chǎng)可能需要將網(wǎng)站翻譯成多種語(yǔ)言。

鑒于市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者的在線(xiàn)購(gòu)物能力，美國(guó)已成為英國(guó)零售商海外擴(kuò)張的主要目標(biāo)。如今的外國(guó)賣(mài)家借助如Printful的代發(fā)貨和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)以及亞馬遜的FBA等工具，確實(shí)有能力征服美國(guó)市場(chǎng)。這些服務(wù)確保了美國(guó)顧客的訂單從當(dāng)?shù)匚锪髦行陌l(fā)出，提供快速、低廉（或免費(fèi)）的運(yùn)送服務(wù)，正好滿(mǎn)足了挑剔的美國(guó)消費(fèi)者的期望。

人們常說(shuō)，“籬笆另一邊的草看起來(lái)總是更綠”。但在現(xiàn)代電商市場(chǎng)中，最大的變化是各地電商市場(chǎng)間已經(jīng)沒(méi)有了所謂的柵欄阻隔。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳小如）