2025年俄羅斯電商市場潛力與Ozon平臺機會分析
2025年俄羅斯電商市場:潛力與機遇并存
2025年,對于跨境電商賣家而言,盡管遭遇了諸多坎坷,但從全球跨境電商行業(yè)發(fā)展情況來看,整體市場規(guī)模仍保持持續(xù)增長態(tài)勢。
在新市場方面,繼東南亞之后,俄羅斯從跨境主流熱門市場中脫穎而出。eMarketer的數(shù)據(jù)顯示,2023年電子商務(wù)增長最快的10個國家里,北美和歐洲地區(qū)只有加拿大(21.1%)和俄羅斯(8.7%)進入了前10名。疫情后,俄羅斯電商市場熱度高位飆升,作為目前全球增長最快的電商市場之一,正以不可思議的速度發(fā)展著,成為不少賣家瞄準全球市場的新選擇。2024年,俄羅斯的電商市場規(guī)模達到了330億美元左右,相較于2023年增長了44%。預計在未來的2-3年,俄羅斯電商市場的增長率將直逼200%。不僅如此,電商市場實際只占俄羅斯傳統(tǒng)商務(wù)市場的3%左右,由此可見,其增長空間不可限量。除了電商市場本身的吸引力,俄羅斯市場提振賣家信心的另一個原因,是跨境物流。自去年跨境物流成本開始飆升,相較于漂洋過海的遠距離運輸,俄羅斯的邊境優(yōu)勢愈加突出。防疫物資、消費電子、汽摩配件以及廚房用品等,成為了賣家進駐和掘金俄羅斯市場的新藍海。電商潛力、市場需求以及邊境優(yōu)勢,這些都是俄羅斯最為突出的市場競爭力。
在新平臺機會上,鐘愛中國貨的俄羅斯海淘族,究竟都在哪些線上平臺購物呢?Ozon作為目前在俄羅斯增速最快的電商平臺,已經(jīng)占據(jù)了20%的俄羅斯電商市場份額。Ozon官網(wǎng)顯示,目前平臺的日活用戶達到1100萬,接近2萬的賣家(其中,中國賣家不到600),而Ozon在2024年全年的GMV超1950億盧布(約20億美金),訂單數(shù)量達到7390萬,SKU覆蓋了20大類,數(shù)量達1900+萬。Ozon認為自身平臺的特點以及發(fā)展路徑,與美客多和B2W最相似。通過數(shù)據(jù)對比可以看出,Ozon的買家數(shù)正在迅猛增長,GMV的增長率是3個平臺中最高的,遠超美客多,而且這一增幅還有很大的上漲空間。值得一提的是,Ozon自身強大的物流能力,在俄羅斯這個地廣人稀的地方,絕對是一項非常有利的優(yōu)勢。難怪Ozon被稱為“俄羅斯留學生的寶藏軟件”,除了各種食物、中國的調(diào)味料一應(yīng)俱全外,配送速度也是相當快,甚至跟國內(nèi)物流的“半日達”“一日達”有的一拼。只有買家喜歡和擁護的平臺,才能為賣家?guī)砀嗟某鰡瘟亢透叩腉MV。Ozon在俄羅斯本土買家中的口碑也是很好的,前兩天跟一位在Ozon上賣小飾品的中國賣家聊過,她也肯定了Ozon目前是在俄羅斯知名度最高的電商平臺。據(jù)Ozon官方的中國區(qū)招商經(jīng)理透漏,2025年Ozon GMV目標增長率為150%,這無疑是一個對賣家來說十分利好的消息。俄羅斯電商市場已經(jīng)打開,之后隨著線上購物的越來越普及,其市場規(guī)模只會有增無減。目前Ozon對中國賣家剛開放招商不久,對入駐條件的要求也不高。目前通過風口星入駐的賣家還能享受以下權(quán)益:1. 入駐后已經(jīng)完成10單的賣家,第一次購買推廣服務(wù)給到50%的折扣(官方不限制數(shù)量);2. 對于優(yōu)質(zhì)賣家(其他平臺月GMV 5萬美金/在ozon平臺月GMV1萬美金),官方還能給予多次或者更大的折扣力度。希望有意向的賣家們,千萬別錯過了現(xiàn)在平臺賬號申請的窗口期和紅利期!下期我們聊聊,賣家如何在Ozon平臺上進行選品。
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