2025年俄羅斯電商市場發(fā)展剖析

2025年，俄羅斯電商市場在諸多因素影響下呈現(xiàn)出獨特態(tài)勢。自2014年經(jīng)濟危機后，又遭遇西方經(jīng)濟制裁，俄羅斯經(jīng)濟增長一直較為緩慢，GDP一度回到2008年水平。2020年新冠疫情更是讓本就增長乏力的俄羅斯經(jīng)濟雪上加霜。不過，疫情封鎖政策卻意外加快了消費者轉向網(wǎng)上購物的步伐。

俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高，但電商滲透率還有較大提升空間。截至2025年1月1日，俄羅斯常住人口為1.4624億人，有1.16億互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率約80.9%，信用卡普及率約為20%。參與網(wǎng)購用戶超過3000萬，運往俄羅斯的海外商品90%都來自中國。俄羅斯本土平臺在國內的電商滲透率僅為9%，俄羅斯前三大本土電商平臺的銷售額僅占2025年俄羅斯電商總銷售額的24%。

在平臺偏好方面，2025年1月，俄羅斯消費者偏好的電商平臺第一名是俄羅斯最大的分類信息網(wǎng)站avito，該網(wǎng)站列有上千萬條信息，涵蓋商品、汽車、房地產、就業(yè)和服務等類別，類似“中國版58同城”。第二名是market.yandex.ru，它是俄羅斯搜索大戶Yandex旗下的比價購物網(wǎng)站，占據(jù)俄羅斯百分之十的電商市場份額。緊隨其后的是wildberries.ru。2025年Wildberries加快在歐洲市場擴展步伐，一年就開設了波蘭站、斯洛伐克站和烏克蘭站。值得注意的是aliexpress.ru，2025年全年速賣通躍升俄羅電商平臺熱度榜榜首，成為俄羅斯人最關注的電商平臺，以及較大的跨境電商平臺。速賣通銷售前五的國家是：俄羅斯、巴西、西班牙、印尼、美國，俄羅斯對于速賣通賣家來說是個很大的市場。排在第五位的是Ozon，雖然1月份排在第五位，但Ozon已于2024年11月成功赴美上市，前三季度的訂單量較2024年同期增長了130%，上市后其市值漲勢迅猛，在2025年1月中旬達109.54億美元。

進軍俄羅斯電商市場面臨諸多挑戰(zhàn)。最大的挑戰(zhàn)在于物流，俄羅斯疆域遼闊，地廣人稀，城鎮(zhèn)分布零散，一些村莊距離最近城市上百公里。且俄羅斯幾乎沒有類似中國順豐的快遞公司，國營郵政企業(yè)近年才嘗試上門送件業(yè)務?；A設施不足導致在線訂單交付成為俄羅斯電子商務中薄弱環(huán)節(jié)，小城市訂單交付往往需數(shù)周甚至數(shù)月，更偏僻村莊時間更長。俄羅斯居民的消費習慣和方式也影響網(wǎng)購普及，國際會計師事務所普華永道調查顯示，俄羅斯消費者對在線付款認可度很低，嚴重依賴現(xiàn)金支付、貨到付款。

整體而言，2025年俄羅斯的電商市場雖不如歐美、東南亞等地區(qū)發(fā)達，但人口和經(jīng)濟的紅利為跨境電商發(fā)展提供了一定基礎，對中國賣家尤其具備優(yōu)勢，不過物流和其他基礎設施的不足也不可忽視。