2025年俄羅斯本土電商發(fā)展情況

在當(dāng)下的電商市場(chǎng)格局中，近兩年對(duì)俄跨境電商熱度持續(xù)攀升，與此同時(shí)，俄羅斯本土電商也在迅猛崛起，已引起廣泛關(guān)注。深入了解俄羅斯本土電商情況，對(duì)中國(guó)跨境電商而言至關(guān)重要，能助力其更精準(zhǔn)地制定策略。那么，在俄羅斯電商市場(chǎng)，究竟哪些玩家占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額呢？

從Enter Vision戰(zhàn)略研究中心發(fā)布的《2025年俄羅斯網(wǎng)上零售商100強(qiáng)》調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，俄羅斯網(wǎng)上購(gòu)物商店大多是多渠道零售商，絕大多數(shù)領(lǐng)先者屬于周訪問(wèn)量為中等規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物商店，僅有13家每周用戶數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)。在俄羅斯100強(qiáng)電商排行榜里，多數(shù)是“家電和電子產(chǎn)品”類公司，其次是“服裝和鞋”類公司、“雜貨店”類公司。

數(shù)據(jù)表明，2025年俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量排名前10位的電商依次為：Ozon、Ulmart、Wildberries、Svyaznoy、Lamoda、Enter、Mvideo、DNS-shop、Eldorado、和Sotmarket。以下是對(duì)這十大俄羅斯本土電商基本情況的介紹。

1、Ozon

Ozon堪稱俄羅斯最大的電商公司，無(wú)論是消費(fèi)者喜愛(ài)度還是實(shí)際銷售表現(xiàn)都頗為突出。它創(chuàng)立于1998年，電商網(wǎng)站主要在線銷售圖書(shū)、電子產(chǎn)品、音樂(lè)和電影等，常被稱作“俄羅斯亞馬遜”。2024年，Ozon已擁有145萬(wàn)注冊(cè)用戶，員工人數(shù)達(dá)1700名，營(yíng)收達(dá)到2.5億美元，預(yù)計(jì)2025年?duì)I收將增長(zhǎng)至10億美元。據(jù)中俄資訊網(wǎng)了解，Ozon于2007年獲得第一輪1800萬(wàn)美元的融資，在2025年5月又獲得第二輪1.5億美元的融資，最新估值達(dá)到7億美元。據(jù)悉，到2025年，Ozon將在俄羅斯100多個(gè)城市建立起4000個(gè)提貨點(diǎn)，擁有東歐地區(qū)最大的倉(cāng)庫(kù)。在支付方式上，其80%的銷售通過(guò)現(xiàn)金進(jìn)行，信用卡支付僅占10%。

2、Ulmart

Ulmart成立于2008年，創(chuàng)業(yè)初期主營(yíng)電腦及電子產(chǎn)品，如今售賣品類已拓展至工具、動(dòng)力設(shè)備以及玩具等。2024年，Ulmart的銷售額達(dá)到10億美元，上漲了60%，預(yù)計(jì)2025年公司銷售額將達(dá)到16億美元。目前，Ulmart已在莫斯科與圣彼得堡建立了兩個(gè)新的物流中心，并計(jì)劃將現(xiàn)有的32個(gè)物流中心占地面積擴(kuò)大4倍。據(jù)悉，Ulmart已在籌備2026年的IPO計(jì)劃，上市地點(diǎn)將在倫敦、紐約、香港之間抉擇，其表示更傾向于在香港上市。

3、Wildberries

Wildberries成立于2006年，是俄羅斯本土領(lǐng)先的鞋服及飾品在線銷售平臺(tái)。主營(yíng)時(shí)尚女裝、時(shí)尚男裝、童裝及時(shí)尚鞋類，提供全國(guó)免運(yùn)費(fèi)快遞服務(wù)，也是俄羅斯第一家提供無(wú)條件免費(fèi)送貨的電商，網(wǎng)站支持現(xiàn)金支付、銀行卡支付、電子支付等多種支付方式。據(jù)中俄資訊網(wǎng)了解，Wildberries公司總部位于莫斯科市，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，到2025年已擁有1800多個(gè)員工，月獨(dú)立訪問(wèn)量達(dá)到1000萬(wàn)的水平。

5、Lamoda

2010年，Lamoda在德國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化器Rocket Internet的幫助下創(chuàng)立，主營(yíng)女裝、男裝、鞋及時(shí)尚配飾。目前擁有150多萬(wàn)活躍用戶，提供來(lái)自700多個(gè)主流國(guó)際品牌的50多萬(wàn)種產(chǎn)品，如耐克、Guess、Levi’s和Iceberg等。公司雇傭了700多名快遞員，并大力投資建設(shè)物流基礎(chǔ)設(shè)施，在俄羅斯40多個(gè)城市可實(shí)現(xiàn)1天到貨，并提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，還開(kāi)創(chuàng)了免費(fèi)送貨上門(mén)試穿的服務(wù)。

6、Enter

Enter成立于2010年，是由移動(dòng)產(chǎn)品零售商Svyazno總裁模仿英國(guó)零售商Argos建立的電商網(wǎng)站。提供的產(chǎn)品品類極為廣泛，涵蓋家具、家用產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、兒童產(chǎn)品、飾品及手表、禮品、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車及寵物用品等。

7、Mvideo

電子產(chǎn)品零售商Mvideo于1995年在莫斯科注冊(cè)成立，目前在俄羅斯的143個(gè)城市擁有340家連鎖店，從營(yíng)業(yè)收入看，是俄羅斯最大的消費(fèi)電子連鎖零售商。根據(jù)公開(kāi)資料，2025年第一季度，Mvideo的整體銷售額增長(zhǎng)8%，其中網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)了113%。其電商網(wǎng)站主營(yíng)電視、音像設(shè)備、電腦、手機(jī)、照相及攝像設(shè)備、家用工具、廚具、汽車用品、玩具等類目。

8、DNS-shop

DNS-shop是一個(gè)以電子產(chǎn)品為主的零售商，1994年在符拉迪沃斯托克（海參崴）開(kāi)設(shè)了第一個(gè)店鋪。網(wǎng)站主營(yíng)電腦、電視、電子書(shū)、電腦軟件、手機(jī)、音像設(shè)備、照相及攝像設(shè)備、家用電器等產(chǎn)品。

9、Eldorado

Eldorado成立于2006年，主營(yíng)家庭生活用品及電子產(chǎn)品，服務(wù)范圍覆蓋俄羅斯200多個(gè)城市及地區(qū)，是俄羅斯第二大生活用品電子零售商。

10、Sotmarket

Sotmarket公司位于莫斯科，成立于2005年，覆蓋全國(guó)230個(gè)城市。網(wǎng)站以筆記本電腦、平板電腦、照相設(shè)備為主營(yíng)產(chǎn)品線，涵蓋12萬(wàn)種商品，日均訪問(wèn)量超過(guò)50萬(wàn)，在全國(guó)有400多個(gè)配貨點(diǎn)。