8步優(yōu)化獨(dú)立站產(chǎn)品頁面，助力銷量增長

疫情的陰霾即將散去，獨(dú)立站商家可抓住這一時期的尾巴，深度優(yōu)化獨(dú)立站產(chǎn)品頁面，有望早日迎來銷量的提升。

一個出色的產(chǎn)品頁面能夠帶來高轉(zhuǎn)化率。簡單來說，產(chǎn)品頁面的主要目標(biāo)是為購買決策者提供瀏覽過程中所需信息，并快速建立購買者對產(chǎn)品的信心。做好產(chǎn)品頁面有四個核心要點(diǎn)：產(chǎn)品、品牌、文案、頁面視覺體驗(yàn)。圍繞這四個核心點(diǎn)，總結(jié)了8個小步驟來全面深度優(yōu)化獨(dú)立站產(chǎn)品頁面。

在電商迅猛發(fā)展、顧客選擇眾多的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)購物時常常會看到同一產(chǎn)品不同商家使用同一款產(chǎn)品圖，這容易讓顧客對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生不信任感。每個商家都希望自己的產(chǎn)品價值對顧客而言是獨(dú)一無二的，產(chǎn)品圖片也是如此。通過不同拍攝角度、不同應(yīng)用場景全方位展示產(chǎn)品，能讓產(chǎn)品真正“發(fā)光”，給顧客帶來最佳視覺效果。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，比如一些時尚服裝品牌，通過獨(dú)特的拍攝手法展示服裝細(xì)節(jié)和穿搭效果，吸引了眾多消費(fèi)者。

「添加到購物車」、「立即購買」這類明確且具號召性的用語是產(chǎn)品頁必不可少的。這種「CTA」按鈕是產(chǎn)品頁的重要組件，要用鮮明對比色從周圍內(nèi)容中脫穎而出，讓顧客能直接下單購買，按鈕周邊區(qū)域應(yīng)簡潔，避免雜亂界面使顧客錯失交易機(jī)會。這一步驟直接影響顧客的購買行為，一個顯眼且便捷的CTA按鈕能有效提高轉(zhuǎn)化率。

凡是產(chǎn)品有屬性選擇，都應(yīng)設(shè)置對應(yīng)產(chǎn)品屬性的變體。比如逛購物平臺時，選中某件衣服會想看到不同顏色和尺碼，這就是產(chǎn)品圖片的變體。顧客能依據(jù)主體圖片選擇對應(yīng)屬性查看想要的產(chǎn)品，可提高產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率。

跨境商家經(jīng)營品類多樣，產(chǎn)品單價高低是準(zhǔn)備產(chǎn)品頁需考量的因素。高價產(chǎn)品在產(chǎn)品頁的「圖片+文案」要有更精準(zhǔn)細(xì)節(jié)內(nèi)容，讓顧客覺得雖價格高但值得購買；低價產(chǎn)品描述篇幅可相對精簡但精美，讓顧客認(rèn)為價格不高但性價比高。這體現(xiàn)了根據(jù)產(chǎn)品價格特點(diǎn)進(jìn)行針對性頁面設(shè)計的重要性。

產(chǎn)品頁面要滿足潛在顧客對產(chǎn)品深度信息的需求。除了簡單的款式、顏色等維度，顧客還希望了解更多。比如經(jīng)營電動滑板的商家，可用短視頻展示滑板在不同場景的穩(wěn)定性、安全性及續(xù)航時間等信息，也可提前做好可折疊展示的產(chǎn)品指南。這能更好地吸引顧客，提升顧客對產(chǎn)品的了解和信任。

品牌不僅是一個LOGO和一句Slogan，要讓顧客看到產(chǎn)品界面就能想到是哪家的產(chǎn)品及品牌。剛起步的獨(dú)立站商家在規(guī)劃建站時要想好整體風(fēng)格調(diào)性，確保產(chǎn)品頁面風(fēng)格統(tǒng)一，給顧客帶來信任感。這有助于品牌形象的塑造和傳播。

大多數(shù)消費(fèi)者網(wǎng)上購物有目的性，希望產(chǎn)品能滿足需求。商家需通過精簡文案體現(xiàn)產(chǎn)品價值，再搭配獨(dú)特產(chǎn)品圖，讓產(chǎn)品頁面更生動。例如女生想買連衣裙要能顯瘦顯高，夏天買沐浴露要清涼解暑等。

不能只自夸產(chǎn)品好，要展示社交媒體上使用者的“種草評價”。提前邀請使用者評價，截圖展示在產(chǎn)品頁面，數(shù)量3 - 5個為宜。由使用者第一人稱推薦，能直接建立消費(fèi)者信任，鼓勵購買，對新品牌獨(dú)立站尤為重要。

做好品牌獨(dú)立站，產(chǎn)品頁面優(yōu)化與站內(nèi)優(yōu)化一樣，需不斷優(yōu)化，才能向顧客呈現(xiàn)最佳狀態(tài)。建議商家在這段時間做好獨(dú)立站品牌規(guī)劃、站內(nèi)優(yōu)化、SEO優(yōu)化、分析競爭對手廣告策略等籌備工作。