2025年東南亞電商發(fā)展趨勢及線上營銷要點

之前我們提及了東南亞的市場優(yōu)勢與發(fā)展機遇，錯過的朋友可戳右邊《【制霸東南亞】紅海？藍(lán)海？值不值得攻略？》《【制霸東南亞】 東南亞各主要國家電商發(fā)展機遇》。那么當(dāng)下東南亞有著怎樣的電商發(fā)展趨勢呢？今天咱們就一同來瞧瞧在東南亞如何做好線上營銷。

1、付款方式多樣化

由于該地區(qū)（不包括新加坡）信用卡滲透率較低，電子商務(wù)運營商面臨著西方國家不存在的獨特挑戰(zhàn)。鑒于這種結(jié)構(gòu)性缺陷，該地區(qū)的支付解決方案更為多樣。在越南和菲律賓，超80%的電商公司提供貨到付款；銀行轉(zhuǎn)賬在印度尼西亞（94%）、越南（86%）和泰國（79%）頗受歡迎；在泰國和越南，近50%的商家提供線下銷售點；在越南（47%）和印度尼西亞（42%），分期付款很受歡迎且呈上升趨勢。根據(jù)Idvert后臺收錄的COD（貨到付款）廣告數(shù)據(jù)，我們能看到COD在東南亞市場的分布情況，馬來西亞以40%的占比成為貨到付款重點目標(biāo)市場，其次是泰國、新加坡和印度尼西亞，經(jīng)營COD模式的賣家可據(jù)此選擇目標(biāo)市場。篩選得到的COD廣告還能清晰告知你，哪個國家的哪些COD產(chǎn)品熱賣，怎樣的廣告詞和廣告素材受歡迎。（數(shù)據(jù)來自瓦特-營銷大數(shù)據(jù)平臺）

2、電商流量主要來自移動端

移動電商在東南亞的崛起勢頭迅猛。有研究表明，今年2月，移動端流量占東南亞所有電商流量的72%。其中，移動流量占比最高的國家是印度尼西亞，高達(dá)87%。此外，東南亞人平均每天花費3.6小時使用移動互聯(lián)網(wǎng)，這一數(shù)字位居世界之首。從Idvert后臺廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果也能印證此現(xiàn)象，92%的社媒廣告投放在移動端，僅8%投放在PC端。而移動端中安卓占主導(dǎo)，可見在東南亞安卓設(shè)備是主流，所以商家在廣告營銷時可將重心置于安卓設(shè)備上。（數(shù)據(jù)來自瓦特-營銷大數(shù)據(jù)平臺）

3、喜歡在工作時間購物

平均來講，東南亞人每月在線購物約140分鐘，是美國人所花時間的兩倍。如圖所示，該地區(qū)的購物者很可能在工作時間購物，因為訂單數(shù)量在上午9點到下午5點之間最多。只有新加坡情況不同，新加坡的高峰時段是晚上10點。另外，東南亞人更傾向于在工作日網(wǎng)購。不過，調(diào)查顯示移動流量在周末最高，這說明消費者更可能在周末瀏覽電商網(wǎng)站但在工作日購買。

4、獨立站品牌弱化，價格偏低

依據(jù)東南亞的消費水平，該地區(qū)的電商產(chǎn)品價格普遍不高，多為基礎(chǔ)或無品牌的產(chǎn)品。我們依據(jù)Idvert廣告數(shù)據(jù)整理出暢銷商品及其價格區(qū)間，發(fā)現(xiàn)多數(shù)商品在10-40美元之間，且絕大部分并非知名品牌商品?？梢姈|南亞民眾消費不太看重品牌效應(yīng)，更青睞低價的實用性商品。（數(shù)據(jù)來自瓦特-營銷大數(shù)據(jù)平臺）

跨境電商市場變化莫測，如今的東南亞藍(lán)海，未來也有可能變成紅海，所以當(dāng)下關(guān)鍵是把握市場機遇，做好市場分析和營銷策略，在這個黃金時代收獲豐厚回報。（來源：Idvert瓦特）

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