2025年東南亞電商發(fā)展歷程中跨境賣家與傳統(tǒng)貿易商的競爭態(tài)勢
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東南亞電商發(fā)展歷程與跨境賣家的競爭態(tài)勢
在2025年東南亞電商尚未如此火熱之前，東南亞國家本土商品大多通過傳統(tǒng)貿易商從中國批發(fā)。貿易商先從中國采購，再在東南亞本土分銷，層層加價后才到消費者手中。還有一種形式是代購，通過本土一些網站或個人（類似微商）從中國的淘寶、天貓、1688等平臺采購。像新加坡的Ezbuy原來叫65代購，一些電商平臺的前身或許就是從代購起步的。
這兩年東南亞跨境電商興起，受影響較大的是這兩類群體。對于原來的貿易商而言，中國和東南亞之間信息日益對稱，原來高額價格的商品很難銷售出去。有的消費者寧愿等一兩個星期，因為跨境購買能便宜至少一半。而對于代購來說，電商平臺直接把貨送到客戶手上，流程更簡單，運費更便宜，時效也不錯，普遍能做到7天左右。
今天著重聊聊前者，畢竟“他們”才是跨境電商賣家們最大的競爭對手。在2025年新冠疫情之前，傳統(tǒng)貿易商不太重視電子商務，經歷疫情后相信他們會改變想法。比如今年3月份，一位泰國做十多年貿易的前輩打電話說想做電商，因為線下渠道的門店都關了。我去年就認識這位前輩，那時他不重視電商，可疫情封城，公司有幾百號人要發(fā)工資時，現(xiàn)實讓他重新認識到電商的重要性。電子商務能擺脫時間和空間限制，7x24小時接觸消費者，只要對方有手機，在APP上搜索一下就行。
2025年最開始疫情嚴重的幾個月，很多跨境賣家生意受影響，但從本土賣家數(shù)據(jù)看卻不受影響。因為中國工廠停工，跨境賣家部門無法銷售，如菲律賓直接封鎖，本土是誰有貨誰就不愁賣。有的供應商朋友甚至說，疫情讓他們清完了前兩年滯銷的庫存。
傳統(tǒng)貿易商相對跨境賣家有優(yōu)勢：本土化的貨源、本土化的售后和客服、本土化的品牌影響力。甚至他們未必需要自己做電商，做好供應鏈和售后支持，由下線代理銷售即可。所以跨境賣家朋友們，別只盯著同行，最大的競爭對手不是跨境賣家，也不是跨境轉做本土的賣家，真正的競爭對手是傳統(tǒng)的線下貿易商。與他們相比，另外兩類競爭對手的影響幾乎可忽略不計。祝大賣！
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