東南亞地區(qū)電商市場情況分析

東南亞地區(qū)整體呈現(xiàn)年輕化社會(huì)特征。據(jù)世界銀行2025年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒壤矫?，印度尼西亞?%，菲律賓-5%，馬來西亞和越南各為7%，泰國-12%，新加坡比例最高達(dá)14%。按照聯(lián)合國劃分標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)國家或地區(qū)65歲以上老年人口占總?cè)丝跀?shù)比例達(dá)到7%以上進(jìn)入老齡化社會(huì)階段，目前泰國和新加坡已進(jìn)入老齡化社會(huì)，其他四國屬于成年型社會(huì)。

東南亞電商受眾中女性占主導(dǎo)地位。Idvert統(tǒng)計(jì)的2025年東南亞電商受眾性別比例數(shù)據(jù)顯示，印度尼西亞電商市場規(guī)模最大，其受眾67.8%為女性用戶，只有馬來西亞男性用戶比例超過女性，男性60.4%VS女性39.6%。

接下來看看不同站點(diǎn)的月銷售量前十類目情況。

TW站月銷售量前十類目

通過數(shù)據(jù)能發(fā)現(xiàn)寵物食品銷售量占比頗高，可見灣灣地區(qū)對寵物舍得花錢，可惜跨境賣家無法經(jīng)營這個(gè)品類。運(yùn)動(dòng)用品排第一，經(jīng)數(shù)據(jù)前臺(tái)對比是乒乓球帶動(dòng)了銷量，說明大家對乒乓球運(yùn)動(dòng)很喜愛。童裝即母嬰類排名靠前且集中在女童，寶媽們對女寶寶重視程度高，但動(dòng)銷率低，不太建議上架。汽摩配品類值得關(guān)注，客單價(jià)不錯(cuò)且動(dòng)銷率相對客觀，值得嘗試。

MY馬來西亞站月銷售量前十類目

對于馬來站點(diǎn)，若美妝有優(yōu)勢可趕緊布局。因疫情，化妝品需求有所下降（眼部產(chǎn)品還好），但護(hù)膚作為強(qiáng)勢類目排第一并不奇怪，畢竟愛美之心人皆有之，戴口罩雖看不到全貌，但皮膚護(hù)理不容忽視，特別是面膜。注意一些口罩也被歸入美妝相關(guān)品類，拉高了該分類銷量。此外，手機(jī)殼一直是蝦皮熱銷類目，要多上新且注意機(jī)型適合本地。

ID印尼站月銷售量前十類目

印尼站點(diǎn)和馬來站點(diǎn)類似，美妝護(hù)膚銷量好，護(hù)理類如面部護(hù)理、個(gè)人護(hù)理以及身體護(hù)理都不錯(cuò)，動(dòng)銷率也高，唇部化妝品也較突出，可見印尼女性消費(fèi)者愛美。汽摩配用品排到第二，一方面印尼是機(jī)車重點(diǎn)國家，另一方面平臺(tái)上銷量高是因?yàn)榭谡滞苿?dòng)，銷量前十中有9個(gè)鏈接是口罩。

（來源：K哥聊出海）