在2016年，亞馬遜的招商工作如火如荼地開(kāi)展著。盡管亞馬遜為賣家提供了較低的準(zhǔn)入門檻，但在賣家要求方面卻并未放松，反而呈現(xiàn)出更加嚴(yán)格的趨勢(shì)。這為賣家既帶來(lái)了更多發(fā)展機(jī)遇，也對(duì)存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的賣家采取了堅(jiān)決的遏制措施。

對(duì)于亞馬遜賣家而言，2016年的發(fā)展充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

發(fā)展機(jī)遇：

1. 準(zhǔn)入門檻依然簡(jiǎn)潔，但招商趨勢(shì)偏向?qū)嵙S：

注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)的過(guò)程依然簡(jiǎn)單快捷，無(wú)論是個(gè)人自注冊(cè)還是通過(guò)亞馬遜中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全球開(kāi)店申請(qǐng)，難度都不大。但需要注意的是，亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注并培養(yǎng)實(shí)力工廠賣家，小賣家不再是主要服務(wù)對(duì)象。

2. 產(chǎn)品發(fā)布得到優(yōu)化，關(guān)鍵詞推送增多，更利于搜索抓?。?/p>

亞馬遜近期對(duì)產(chǎn)品發(fā)布進(jìn)行了大幅調(diào)整，其中最大的調(diào)整在于將關(guān)鍵詞數(shù)量擴(kuò)展至1000個(gè)字符。這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，更多的關(guān)鍵詞意味著系統(tǒng)能夠更多地抓取到他們的產(chǎn)品，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)應(yīng)充分利用這一優(yōu)勢(shì)。

3. 廣告資源支持增加：

自2015年10月31日亞馬遜關(guān)閉站外商家在站內(nèi)的廣告服務(wù)后，站內(nèi)廣告也進(jìn)行了優(yōu)化。廣告展示形式更加多樣化，出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果中的廣告可以獲得更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品詳情頁(yè)面還有關(guān)聯(lián)推薦的廣告展示，對(duì)于計(jì)劃快速打造一條Listing的賣家來(lái)說(shuō)，這些廣告資源具有更高價(jià)值。

4. 重視品牌建設(shè)和保護(hù)：

亞馬遜一直注重商品品質(zhì)和服務(wù)，在新的發(fā)展形勢(shì)下，擁有品牌優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的賣家將得到更多資源支持。

5. 亞馬遜B2B業(yè)務(wù)進(jìn)程加速：

近日，一些表現(xiàn)良好的賣家已經(jīng)收到亞馬遜邀請(qǐng)加入B2B業(yè)務(wù)計(jì)劃的郵件。對(duì)于這部分符合標(biāo)準(zhǔn)的賣家來(lái)說(shuō)，B2B業(yè)務(wù)意味著更多的銷售機(jī)會(huì)。

嚴(yán)厲措施：

1.平衡車事件導(dǎo)致的賬號(hào)問(wèn)題仍未結(jié)束：

受2015年底平衡車事件影響的賬號(hào)問(wèn)題至今仍未完全解決，部分賬號(hào)受限，資金被扣押的情況使得這些賣家面臨資金壓力。

2. 侵權(quán)賬號(hào)將直接被停封：

侵權(quán)問(wèn)題一直是亞馬遜平臺(tái)重視的問(wèn)題。近期，亞馬遜似乎加大了對(duì)新賬號(hào)侵權(quán)問(wèn)題的監(jiān)控力度，一些新賣家反映，一旦新賬號(hào)出現(xiàn)侵權(quán)問(wèn)題，將直接收到移除銷售權(quán)限的郵件，幾乎沒(méi)有申訴機(jī)會(huì)。

3. 表現(xiàn)差的賬號(hào)也將被停封：

部分新賣家在賬號(hào)管理中因取消訂單或郵件回復(fù)超時(shí)等行為，直接被移除銷售權(quán)限，且無(wú)法申訴。

4. 刷評(píng)評(píng)價(jià)將被批量刪除：

近期，亞馬遜開(kāi)始整頓刷評(píng)問(wèn)題，部分刷評(píng)訂單被去掉Verified Purchase標(biāo)識(shí)。更嚴(yán)重的是，對(duì)于刷評(píng)情節(jié)嚴(yán)重的Listing，亞馬遜會(huì)直接刪除整個(gè)時(shí)間段內(nèi)的Review。已有多個(gè)賣家反映遭遇此情況，不僅損失了刷評(píng)投入，Listing的排名也大幅下降，銷量銳減。

5. 惡意行為將嚴(yán)厲打擊：

曾經(jīng)在2015年被某些惡意賣家利用的流量劫持、Listing捆綁等行為，在亞馬遜修補(bǔ)系統(tǒng)漏洞的過(guò)程中日漸減少。那些曾經(jīng)作惡的賬號(hào)也幾近消亡。

發(fā)展建議：

1. 盡量減少或避免跟賣：

當(dāng)前可跟賣的Listing已經(jīng)基本沒(méi)有利潤(rùn)空間，隨著越來(lái)越多賣家采取品牌保護(hù)措施，從賬號(hào)安全和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，賣家應(yīng)盡量減少或避免跟賣。

2. 注冊(cè)品牌并進(jìn)行商標(biāo)備案：

亞馬遜是一個(gè)重視Listing的平臺(tái)，打造一條爆款Listing對(duì)賣家來(lái)說(shuō)非常重要。建議盡早注冊(cè)品牌，做好品牌保護(hù)工作，避免為他人做嫁衣。

3. 使用FBA發(fā)貨：

當(dāng)前亞馬遜的Prime會(huì)員數(shù)量龐大，約有6500萬(wàn)。在亞馬遜平臺(tái)的所有訂單中，約有50%的訂單使用了FBA發(fā)貨。使用FBA發(fā)貨對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以接觸更多的潛在客戶，還可以提高產(chǎn)品的曝光率。

4. 利用站內(nèi)廣告：

亞馬遜站內(nèi)廣告可以精準(zhǔn)地將產(chǎn)品推送到潛在顧客面前，帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率。作為亞馬遜賣家，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)充分利用站內(nèi)廣告。

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