近期一項(xiàng)調(diào)查顯示，近四成的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在即將到來(lái)的節(jié)日購(gòu)物季從十月開始購(gòu)物。這一時(shí)期是促銷活動(dòng)的預(yù)熱階段，也是流量逐漸達(dá)到高峰的關(guān)鍵時(shí)刻。在這樣的大背景下，如何進(jìn)行廣告優(yōu)化，從而在旺季獲取更高的轉(zhuǎn)化率成為了重中之重。

建議賣家們優(yōu)化產(chǎn)品展示頁(yè)面，確保通過(guò)廣告進(jìn)入的客戶能夠看到最完整、最吸引人的產(chǎn)品信息，從而提高轉(zhuǎn)化率。在預(yù)熱階段，增加產(chǎn)品的曝光量和流量引入同樣重要。在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一這兩個(gè)重要的購(gòu)物節(jié)日前，可以適當(dāng)增加廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，以抓住更多的潛在客戶。當(dāng)活動(dòng)正式開始后，可以適當(dāng)降低預(yù)算和競(jìng)價(jià)，避免與大賣家激烈競(jìng)爭(zhēng)。

值得注意的是，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一期間是流量高峰期。調(diào)查顯示，有相當(dāng)一部分的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)在這段時(shí)間通過(guò)廣告進(jìn)入獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物。廣告主在這個(gè)階段應(yīng)該更加注重轉(zhuǎn)化。在流量高峰期結(jié)束后不久就是圣誕節(jié)，這是歐美禮物需求高漲的節(jié)日，也是另一個(gè)流量高峰。在這個(gè)階段，廣告主需要持續(xù)投放廣告并與顧客保持互動(dòng)，以保持先前的優(yōu)勢(shì)并嘗試轉(zhuǎn)化在之前流量高峰期未購(gòu)買的潛在客戶和已購(gòu)買的回頭客。

對(duì)于被跟賣的情況，有一種方法是設(shè)置自動(dòng)定價(jià)來(lái)?yè)屬?gòu)物車。具體步驟包括確定價(jià)格、選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的購(gòu)買按鈕價(jià)格、選擇對(duì)應(yīng)站點(diǎn)、設(shè)置始終低于購(gòu)買按鈕價(jià)格指定金額等。需要注意的是，此方法適用于降價(jià)后仍有利潤(rùn)的產(chǎn)品，并不適用于本身就低價(jià)售賣的產(chǎn)品。而且這只是緩兵之計(jì)，長(zhǎng)期來(lái)看，注冊(cè)品牌是防止被跟賣的根本之策。

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