近年來，獨(dú)立站業(yè)務(wù)的融資信息及高估值頻現(xiàn)報道，如Outer完成5000萬美元B輪融資、PatPat成功獲得1.6億美元D+輪融資，Cider僅一年就估值達(dá)10億美金。這些消息在跨境賣家群體中引起了不小的波瀾。

受全球市場變化及封號潮的影響，許多賣家開始尋求新渠道布局，其中獨(dú)立站的布局需求日益凸顯。據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，已有28%的賣家優(yōu)先考慮開展獨(dú)立站業(yè)務(wù)。對于許多新手賣家而言，如何起步獨(dú)立站仍是一個未知數(shù)。

一、獨(dú)立站的建站指南

跨境電商獨(dú)立站可自建團(tuán)隊(duì)開發(fā)或選擇國內(nèi)外的建站平臺。當(dāng)前，海內(nèi)外的SaaS建站平臺已相對成熟，如加拿大的Shopify、國內(nèi)的Shoplazza、Shopline等。利用SaaS建站平臺的好處在于操作簡便，且有客服團(tuán)隊(duì)協(xié)助新手解決問題。但需注意，通過建站平臺建立的獨(dú)立站仍受平臺約束，存在被關(guān)站的風(fēng)險。與第三方平臺相比，獨(dú)立站的數(shù)據(jù)掌握在自己手中，如訂單、會員、商品等重要數(shù)據(jù)均可導(dǎo)出。

建站步驟包括：

1. 注冊域名：可在阿里云、godaddy等平臺上注冊，選擇簡短、易記、與品牌或產(chǎn)品相關(guān)的域名，并避免使用特殊符號或數(shù)字及漢語拼音。推薦使用com或net等國際頂級域名，有助于提升谷歌收錄效果。

2. 尋找建站商：選擇適合自己的建站系統(tǒng)，如開源系統(tǒng)或SAAS系統(tǒng)建站平臺。對于新手而言，SAAS系統(tǒng)建站更為便捷，無需懂代碼，直接安裝皮膚、上傳商品。

3. 完善網(wǎng)站：根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)群體特點(diǎn)，確定網(wǎng)站主題風(fēng)格、配色、字體、布局等，確保網(wǎng)站內(nèi)容全面且具吸引力，設(shè)置合理的購買按鈕位置等。

二、獨(dú)立站的選品策略

無論是國內(nèi)還是跨境電商，選品都至關(guān)重要。好的選品能提升購買率及復(fù)購率。新手賣家或成熟賣家都可參考以下選品技巧：

1. 平臺選品：參考亞馬遜、wish、速賣通等平臺的銷售、評論、品類數(shù)據(jù)。

2. 供應(yīng)商選品：從1688網(wǎng)站和日常合作的供應(yīng)商處尋找產(chǎn)品。

3. SPY跟賣選品：通過Facebook熱帖和fb spy工具找互動高的產(chǎn)品。

4. 跟競品賣：關(guān)注競爭對手的廣告和新上架產(chǎn)品。

當(dāng)?shù)赇佭_(dá)到一定規(guī)模時，建議走精品模式，找到店鋪的核心競爭力產(chǎn)品，以促進(jìn)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。

三、獨(dú)立站的推廣與流量獲取

獨(dú)立站需通過付費(fèi)推廣和免費(fèi)流量來獲取流量。免費(fèi)流量主要通過SEO優(yōu)化和SNS社交營銷獲得；付費(fèi)流量則主要通過Facebook廣告、Google ads、推特、INS等廣告平臺實(shí)現(xiàn)。還可以通過EDM、紅人營銷、聯(lián)盟營銷、國外論壇、展會等其他形式獲取流量。

四、獨(dú)立站的收款與提現(xiàn)

收款方式中，PayPal是首選，其開戶免費(fèi)，每筆訂單抽取一定手續(xù)費(fèi)。信用卡通道也是一種常見的收款方式。在跨境交易中，選擇便捷的收款方式有利于促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

五、物流發(fā)貨模式

獨(dú)立站的物流發(fā)貨模式有自發(fā)貨、FBA模式等五種形式可選。不同的發(fā)貨模式適合不同類型的產(chǎn)品和客戶需求。如需從國內(nèi)發(fā)貨且選擇合適的發(fā)貨模式可有效提高訂單的簽收效率和客戶體驗(yàn)度。而與海外倉合作或利用亞馬遜FBA服務(wù)則能提供更快速的配送和更好的用戶體驗(yàn)。虛擬海外倉則是一種介于國內(nèi)自發(fā)貨和海外倉發(fā)貨的模式可根據(jù)訂單情況靈活調(diào)整發(fā)貨策略以適應(yīng)市場需求。

如果您對獨(dú)立站業(yè)務(wù)有疑問或需要幫助請點(diǎn)擊此處或掃描下方二維碼聯(lián)系我們的顧問并領(lǐng)取首次體驗(yàn)禮包！我們將竭誠為您服務(wù)！

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