近幾年，隨著外貿(mào)B2B訂單量的減少和碎片化趨勢，許多依賴薄利多銷模式的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠面臨著巨大的生存壓力。他們不僅要面對中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的沖擊，還要為客戶承擔(dān)庫存風(fēng)險和賬期壓力。

在這個危機(jī)四伏的環(huán)境下，有的工廠堅持原樣，有的選擇裁員或搬遷工廠，還有的選擇開展多元化的業(yè)務(wù)。而從跨境電商的角度看，轉(zhuǎn)型涉足跨境電商行業(yè)的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠數(shù)量也在不斷增加。

跨境電商客戶已成為傳統(tǒng)工廠眼中的“香餑餑”。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的路徑主要有兩條：一是親自下海做賣家，直接接觸C端消費者；二是繼續(xù)專注于產(chǎn)品生產(chǎn)，為跨境電商賣家供貨。盡管第一條路徑更具挑戰(zhàn)性，需要組建團(tuán)隊、生產(chǎn)、運營、物流、推廣和售后等全方位的能力，但許多外貿(mào)工廠仍然選擇通過為跨境電商賣家供貨的方式來拓展跨境渠道。這種方式的訂單通常具有小批量、多批次和多SKU的特點，與傳統(tǒng)外貿(mào)的B2B模式存在顯著差異。盡管如此，外貿(mào)工廠仍愿意調(diào)整合作模式以適應(yīng)這一新興趨勢。一位南通的外貿(mào)紡織品工廠負(fù)責(zé)人表示，他們愿意與跨境電商賣家合作，并且可以接受價格調(diào)整甚至零起批量訂單的要求。與傳統(tǒng)渠道的訂單下滑形成對比的是，與跨境電商賣家的合作帶來了可觀的訂單量，并且解決了資金壓力問題。對于長期合作或訂單量較大的賣家，他們甚至愿意提供一定的賬期優(yōu)惠。如何吸引跨境客戶？關(guān)鍵在質(zhì)量認(rèn)證和口碑傳播上如何吸引更多的跨境電商客戶成為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠面臨的挑戰(zhàn)。除了調(diào)整合作模式外，工廠還需要轉(zhuǎn)變思維，以賣家需求為導(dǎo)向。除了基本的代發(fā)服務(wù)外，還需要注重創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施，以及嚴(yán)格遵循質(zhì)量認(rèn)證和口碑傳播的原則。工廠還需要關(guān)注各種國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證和細(xì)分品類的產(chǎn)品認(rèn)證，并與專業(yè)的服務(wù)商合作以確保合規(guī)性。啟邁QIMA作為供應(yīng)鏈合規(guī)解決方案服務(wù)商，可以為工廠提供專家實地審核、定制解決方案等服務(wù)，確保工廠符合目標(biāo)市場的政策和法規(guī)要求。工廠可以通過啟邁QIMA平臺實現(xiàn)數(shù)字管理，實時監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量并了解提升趨勢。這些優(yōu)勢將幫助工廠在競爭激烈的跨境電商市場中脫穎而出。想了解更多關(guān)于啟邁QIMA的信息，點擊獲?。。ㄎ?風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）