電動(dòng)工具品類出海趨勢(shì)及行業(yè)案例分析

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作為B2C出海商家，電動(dòng)工具一般是指用手握持操作，以小功率電動(dòng)機(jī)或電磁鐵作為動(dòng)力的工具，主要包括電鉆類工具、花園修復(fù)類工具等。這些工具主要應(yīng)用于家庭場(chǎng)景，海外消費(fèi)者可用于家庭裝修、桌椅維修、花園修建等。由于是家用，消費(fèi)者更傾向于選擇輕便、安全的電動(dòng)工具。

通過Google Trends查看了工具類產(chǎn)品過去5年在全球的搜索趨勢(shì)。在相關(guān)搜索熱度中，Top 5的搜索國家分別為加拿大、牙買加、美國、菲律賓、波多黎各，這也是B2C商家在相關(guān)類目出海中可參考的目標(biāo)國家。

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2019年，電鉆占全球電動(dòng)工具市場(chǎng)的27%以上，到2027年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將小幅增長，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過136億美元。比起磨床和鋸等電動(dòng)工具，電鉆類工具仍將占整個(gè)品類內(nèi)的最大市場(chǎng)份額。通過Google Trends可以看到該產(chǎn)品的搜索熱度呈上升趨勢(shì)，消費(fèi)者需求度較高。

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電鉆類產(chǎn)品根據(jù)功能可分為很多種，家用過程中使用最多的包括手電鉆、沖擊鉆、錘鉆三種類型。其中，錘鉆的搜索熱度高于另外兩種電鉆類型，也是消費(fèi)者需求較高的一類。另外，消費(fèi)者在購買電鉆產(chǎn)品時(shí)，更傾向于購買電鉆套裝（包含不同規(guī)格的鉆頭）。套裝售賣包含多種鉆頭，可滿足消費(fèi)者居家使用的不同需求。同時(shí)發(fā)現(xiàn)電鉆套裝在每年的11-12月份搜索熱度上升，考慮到電鉆套裝客單價(jià)相對(duì)較高，消費(fèi)者會(huì)選擇在Q4的購物折扣季以更低價(jià)格購買。所以，如果各位老板出海時(shí)看好電鉆類目，選品可考慮電鉆套裝，抓住冬季購物季的更多商機(jī)。

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B2C成功出海，除新品外，另一個(gè)重要因素是出海目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。電鉆類產(chǎn)品在出海搜索熱度中，Top 10的客戶分別為英國、澳大利亞、新西蘭、美國、加拿大、愛爾蘭、南非、菲律賓、挪威、新加坡，商家在出海國家選擇中可更多考慮以上目標(biāo)市場(chǎng)。在相關(guān)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，北美是電動(dòng)工具銷售額最大的市場(chǎng)，其中美國是全球電動(dòng)工具主要的進(jìn)口國。因此，電鉆類產(chǎn)品的重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域可放在北美及歐洲，消費(fèi)者整體的購買力以及需求度都會(huì)更大。

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找準(zhǔn)電鉆類產(chǎn)品出海受眾是做好媒體推廣的重要因素之一，精確的受眾能夠確保進(jìn)到網(wǎng)站的流量是有效的，更加有利于產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化。通過think with google工具查看相關(guān)品類受眾如下：相關(guān)受眾更喜歡在YouTube視頻瀏覽如下頻道，可作為展示廣告中的自定義受眾進(jìn)行受眾群體定位，讓流量更精準(zhǔn)。消費(fèi)者在選擇購買電鉆類產(chǎn)品時(shí)還會(huì)經(jīng)常瀏覽的產(chǎn)品類目包括家居、家庭裝飾、家居、交通工具等。因此，我們可以根據(jù)這些類目去拓展更多消費(fèi)者的受眾特征。

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案例分享網(wǎng)址：https://www.homedepot.com/ 該公司所屬的類目為家居園藝類，產(chǎn)品涉獵很廣。在全球排名152，美國排名39，品類排名第一。電鉆工具是其細(xì)分的產(chǎn)品類之一，專門研究網(wǎng)站中這個(gè)類目（https://www.homedepot.com/b/Tools-Power-Tools-Drills/N-5yc1vZc27f）的產(chǎn)品以及分布特點(diǎn)，分析如下：

電鉆類產(chǎn)品根據(jù)用途、功能、電動(dòng)工具的工作電壓等分類，可讓購買該類產(chǎn)品的消費(fèi)者一目了然地找到自己需要的產(chǎn)品，提高購物效率和用戶體驗(yàn)。所以出海商家在進(jìn)行網(wǎng)站產(chǎn)品分類時(shí)要做到對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)化分類，讓消費(fèi)者更快下單購買。有些新手消費(fèi)者在選擇電鉆類產(chǎn)品時(shí)可能被這么多細(xì)分的產(chǎn)品搞暈，這時(shí)候產(chǎn)品選品攻略就很重要。因此，商家在電鉆類目中專門用大圖展示了不同類型電鉆的樣式，以及有專門的頁面通過視頻和軟文博客的形式對(duì)產(chǎn)品介紹，幫助區(qū)分不同產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和用途。消費(fèi)者可以學(xué)到如何選品，更有利于在網(wǎng)站上下單購買。

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通過similarweb查看網(wǎng)站流量，也可幫助我們更好地了解流量來源以及產(chǎn)品的推廣途徑。該網(wǎng)站主要的國家流量來源是美國、加拿大、墨西哥、英國，其中96.17%的流量來源是美國，也符合前面提到的電動(dòng)工具的主要目標(biāo)市場(chǎng)。按照流量來源，52.48%的流量是搜索到達(dá)網(wǎng)站，搜索流量中大概有22.68%來自谷歌付費(fèi)。所以，抓住搜索流量也是推廣該品類的一個(gè)重要途徑，同時(shí)搜索流量會(huì)更加精準(zhǔn)有效。

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總結(jié)：以上就是關(guān)于電動(dòng)工具產(chǎn)品類目出海的趨勢(shì)分析以及行業(yè)案例的介紹，希望對(duì)各位B2C出海商家選品參考有更多幫助。

（來源：李羽昕） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?