《2019年八成賣家面臨盈利困境》

今年對于外貿(mào)和跨境電商行業(yè)來說是一個充滿挑戰(zhàn)的時期，經(jīng)濟(jì)專家紛紛將其定義為一個艱難的年份。面臨著貿(mào)易戰(zhàn)、匯率波動、原材料和人員成本上漲等多重問題，許多賣家感受到了巨大的壓力。盡管整體行業(yè)呈現(xiàn)增長趨勢，但依然有高達(dá)八成的賣家面臨盈利困難。

對于在亞馬遜這樣的跨境電商平臺上賣家的生存狀況如何？我們深入探究一下數(shù)據(jù)。根據(jù)第三方統(tǒng)計機(jī)構(gòu)Jungle Scout的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)：

在2019年，亞馬遜賣家的收入分布大致如下：

一、約23.8%的賣家月銷售額低于1000美元，甚至還有2.1%的賣家不清楚自己的月度收益，這部分賣家在平臺上的存在更像是一種數(shù)量上的填充。

二、大約50.7%的賣家月銷售額在1000美元至2.5萬美元之間，年銷售額則在1.2萬美元至30萬美元之間。

三、有大約20%的賣家月銷售額在2.5萬美元至25萬美元之間，年銷售額則在30萬美元至300萬美元之間。

四、僅有約3.3%的賣家月銷售額超過25萬美元，年銷售額超過300萬美元。

顯然，八成以上的亞馬遜賣家年銷售額在30萬美元以下，這對于運營成本及人工成本較高的當(dāng)下來說，大多數(shù)賣家難以獲得可觀的利潤。

面對這一現(xiàn)狀，亞馬遜開始嘗試新的推廣策略。近日，亞馬遜官方宣布將為中國賣家推出一些新功能，包括設(shè)置品牌店鋪首頁引導(dǎo)關(guān)注、賣家可通過產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)簽的帖子吸引粉絲關(guān)注以及產(chǎn)品直播賣貨（Amazon Live）等。這些新的策略都反映了亞馬遜想要通過直播帶貨這一新興模式，增加流量并提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜還推出了一系列新功能如“關(guān)注”功能、“品牌推廣新界面”等以幫助賣家更好地運營店鋪和品牌。這些功能將有助于優(yōu)質(zhì)店鋪和品牌的推廣，使他們在競爭中獲得優(yōu)勢。亞馬遜直播功能也將全面上線，消費者在觀看直播的同時可以完成購物行為，這無疑為海外網(wǎng)紅帶來了巨大的舞臺。

在未來的一年里，亞馬遜平臺上將會涌現(xiàn)出越來越多的帶貨達(dá)人，而品牌運營和推廣也將全面跟上天貓的營銷節(jié)奏。直播帶貨和內(nèi)容導(dǎo)流將成為亞馬遜賣家打造品牌的重要策略。面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，各位賣家需要積極調(diào)整布局，以適應(yīng)這一變革。

（來源：福克斯德）以上為作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并獲取原作者授權(quán)同意。