低價(jià)消費(fèi)盛行，電商平臺(tái)紛紛角逐

“換季大促！僅限今日！”“滿300減40！滿600減80！”這樣的促銷信息隨處可見(jiàn)。2025年，低價(jià)消費(fèi)之風(fēng)盛行，從9塊9到8塊8的商品屢見(jiàn)不鮮。在各大電商平臺(tái)上，促銷頁(yè)面總是備受青睞。近兩年，主打低價(jià)商品的Temu更是異軍突起，曾在美國(guó)APP Store霸榜267天之久，在跨境市場(chǎng)占據(jù)了重要地位。在國(guó)內(nèi)，拼多多的“砍一刀”也給不少人留下了深刻印象。

低價(jià)商品已然成為美國(guó)電商消費(fèi)市場(chǎng)的“熱門選手”。OnePoll的一項(xiàng)調(diào)查顯示，美國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)越來(lái)越精打細(xì)算，71%的受訪者表示價(jià)格是網(wǎng)購(gòu)時(shí)最重要的因素，甚至超過(guò)了產(chǎn)品質(zhì)量（46%）。60%的人網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)經(jīng)常找促銷代碼或其他優(yōu)惠，若找的時(shí)間太長(zhǎng)，37%的人會(huì)放棄購(gòu)物。34%的人認(rèn)為這是“購(gòu)物的超能力”，80%的人還會(huì)向同伴分享省錢妙招。省下來(lái)的錢可用于提升生活品質(zhì)、支付分期賬單或理財(cái)投資，低價(jià)購(gòu)物似乎已成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。

亞馬遜官宣加入低價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)！其實(shí)亞馬遜加入低價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)早有跡象。去年12月7日，亞馬遜宣布自2025年1月起大幅削減廉價(jià)服裝賣家費(fèi)用。前段時(shí)間，亞馬遜還推出了“低價(jià)商店”，為消費(fèi)者提供低價(jià)的時(shí)尚、家居和生活用品?！暗蛢r(jià)商店”開創(chuàng)了亞馬遜與SC賣家的新合作模式，即亞馬遜負(fù)責(zé)推廣和物流，賣家負(fù)責(zé)供應(yīng)售價(jià)不高于20美金的商品，這一模式被跨境電商業(yè)界解讀為亞馬遜版“全托管”。近兩年，受Temu低價(jià)沖擊，亞馬遜的“低價(jià)商店”是直接反擊模式，也體現(xiàn)了“低價(jià)消費(fèi)”對(duì)當(dāng)代消費(fèi)習(xí)慣的重要影響。

高舉低價(jià)旗幟的TEMU強(qiáng)勢(shì)出擊！Temu是拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)，2022年9月1日上線，專注為全球消費(fèi)者提供高性價(jià)比商品，涵蓋服裝、鞋包、家居等多個(gè)品類。Temu以“拼著買，更便宜”為理念，通過(guò)拼團(tuán)和社交分享吸引大量用戶。其商業(yè)模式特點(diǎn)包括社交拼團(tuán)、直接采購(gòu)、本地化運(yùn)營(yíng)。社交拼團(tuán)讓用戶邀好友拼團(tuán)享低價(jià)；直接采購(gòu)減少中間環(huán)節(jié)，降低成本；本地化運(yùn)營(yíng)根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者需求選品和制定運(yùn)營(yíng)策略，提升購(gòu)買體驗(yàn)。同時(shí)，Temu的營(yíng)銷方式很“接地氣”，利用社交媒體發(fā)布有趣內(nèi)容和活動(dòng)，與知名網(wǎng)紅合作，呼吁用戶分享購(gòu)物體驗(yàn)，還不定時(shí)推出優(yōu)惠券或大促活動(dòng)，推出老客戶優(yōu)惠加強(qiáng)用戶黏性。2025年，Temu面向平臺(tái)商家推出全新“半托管模式”，幫助海外有貨賣家提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。其優(yōu)勢(shì)在于專屬對(duì)接，招商買手1V1對(duì)接，提供“免費(fèi)一鍵搬家”工具；流量扶持，推薦流量加權(quán)，特殊ICON強(qiáng)化時(shí)效提高轉(zhuǎn)化；售價(jià)扶持，0傭金，無(wú)入駐門檻，前期平臺(tái)讓利消費(fèi)者，最優(yōu)售價(jià)幫助商家測(cè)款。目前，Temu半托管模式正在面向“能自行在海外發(fā)貨履約的商家（海外自建倉(cāng)/合作海外倉(cāng)）”火熱招商中！后臺(tái)咨詢客服可快速入駐~

在經(jīng)濟(jì)放緩，居民對(duì)收入增長(zhǎng)預(yù)期信心不足的大背景下，追求性價(jià)比的低價(jià)消費(fèi)成為主流趨勢(shì)，這使消費(fèi)者的消費(fèi)決策和行為發(fā)生變化。作為賣家，不僅要關(guān)注稅務(wù)及產(chǎn)品合規(guī)問(wèn)題，保障企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，還需根據(jù)產(chǎn)品情況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、類目和運(yùn)營(yíng)策略，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)變化帶來(lái)的新挑戰(zhàn)。

（來(lái)源：跨境早知道）

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