市場(chǎng)即正義！超1200億歐元的德國(guó)電商市場(chǎng)是跨境賣家掘金新賽道

2025年，德國(guó)電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛，成為跨境賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球疫情加速了消費(fèi)線上化趨勢(shì)，德國(guó)電商市場(chǎng)GMV預(yù)計(jì)年末將達(dá)800 - 880億歐元。而根據(jù)IFH Cologne的數(shù)據(jù)，線上消費(fèi)普及下，德國(guó)電商市場(chǎng)GMV或?qū)⒄剂闶蹣I(yè)總銷售額的16.5% - 19.4%，滲透率驚人。RetailX調(diào)研表明，2020年85%的德國(guó)消費(fèi)者有線上消費(fèi)行為，預(yù)計(jì)到2024年，德國(guó)電商市場(chǎng)GMV或?qū)⒊?200億歐元。

德國(guó)作為歐洲最大經(jīng)濟(jì)體，2025年消費(fèi)者購(gòu)買力總額或?qū)⑦_(dá)19660億歐元，人均購(gòu)買力約23637歐元，在全球名列前茅。鑒于其人口基數(shù)大，德國(guó)電商市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力無限。

2025年，宅經(jīng)濟(jì)品類和疫情必需品或?qū)⒊掷m(xù)爆發(fā)

德國(guó)人口基數(shù)大，疫情感染人數(shù)仍居高位，防疫措施后期可能進(jìn)一步收緊。德國(guó)第三大電商平臺(tái)real.de戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)Sebastian R?tsch稱，合規(guī)的PPE產(chǎn)品將成德國(guó)消費(fèi)者“必需品”。隨著居家令可能嚴(yán)格執(zhí)行，消費(fèi)者出門消費(fèi)娛樂及旅行可能性降低，居家時(shí)間延長(zhǎng)，德國(guó)市場(chǎng)對(duì)宅經(jīng)濟(jì)品類需求持續(xù)增長(zhǎng)。Sebastian指出，舒適度高的椅子、辦公桌等居家辦公用品，以及瑜伽墊、跑步機(jī)等居家健身品類、廚具等廚房用品、DIY類、手工藝類、園藝類、家居家具類等品類和相關(guān)產(chǎn)品將在2025年持續(xù)火爆。

嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)、愛退貨是德國(guó)消費(fèi)者“DNA”

從各平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，家居家具類、服裝、電子產(chǎn)品類等高客單價(jià)高利潤(rùn)空間的品類受德國(guó)消費(fèi)者喜愛。德國(guó)消費(fèi)者下單前會(huì)詳細(xì)查詢了解品類價(jià)格和質(zhì)量，較少?zèng)_動(dòng)購(gòu)物。手機(jī)端消費(fèi)及送貨上門是其青睞的購(gòu)物形式，但德國(guó)市場(chǎng)退貨率較高，服裝和鞋子退貨率分別達(dá)32%和17%，這表明市場(chǎng)口碑、商品質(zhì)量和物流速度對(duì)進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)的賣家至關(guān)重要。

德國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)，疫情推動(dòng)下德國(guó)電商市場(chǎng)形勢(shì)大好。Sebastian表示，受疫情影響，許多線下實(shí)體店閉店，消費(fèi)者購(gòu)物線上化趨勢(shì)深刻推進(jìn)，包括real.de在內(nèi)的許多平臺(tái)迎來大幅甚至成倍成長(zhǎng)。但早在2003年就布局德國(guó)市場(chǎng)的亞馬遜，平臺(tái)上中國(guó)賣家在2025年占比已達(dá)32%，這意味著賣家在這些“老牌”跨境平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)壓力不小。那么，此前未入局的賣家，還能趕上德國(guó)市場(chǎng)這波“隱藏福利”嗎？

“藍(lán)海市場(chǎng)”？僧少粥多，real.de中國(guó)賣家僅有千名

現(xiàn)階段專注德國(guó)市場(chǎng)的real.de已從線下零售商超成長(zhǎng)為線上線下雙布局的德國(guó)第三大電商平臺(tái)。但對(duì)多數(shù)中國(guó)跨境賣家來說，real.de不太知名。Sebastian稱，剛被世界第四大零售集團(tuán)Schwarz Group收購(gòu)不久的real.de，中國(guó)賣家數(shù)量?jī)H有1000名左右，這對(duì)中國(guó)賣家意味著巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)和極小競(jìng)爭(zhēng)壓力。有賣家在real.de開店同時(shí)運(yùn)營(yíng)eBay店鋪，沒多久real.de店鋪GMV就超過了eBay店鋪。

客單價(jià)高，利潤(rùn)空間大，real.de客群消費(fèi)力強(qiáng)

根據(jù)plentymarket數(shù)據(jù)，在德國(guó)市場(chǎng)亞馬遜、eBay以及real.de三個(gè)平臺(tái)中，real.de客單價(jià)最高，達(dá)80.69歐元。real.de的消費(fèi)者群體主要是25 - 54歲，消費(fèi)力強(qiáng)，偏愛高品質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)real品牌有較高認(rèn)識(shí)度。

線下實(shí)體600余家，品牌背書為平臺(tái)賣家保駕護(hù)航

Sebastian表示，real.de在德國(guó)本地市場(chǎng)深耕多年，已開設(shè)670家線下超市，有深厚消費(fèi)者基礎(chǔ)和較高品牌辨識(shí)度。德國(guó)消費(fèi)者喜歡選擇熟悉或信賴的平臺(tái)消費(fèi)，有Schwarz Group和real.de的知名度支持，客源不愁。在“新老大”Schwarz Group支持下，real.de賣家未來不僅能在德國(guó)市場(chǎng)出彩，歐洲其他市場(chǎng)消費(fèi)者群體也將被吸引。

合理的平臺(tái)費(fèi)用、高消費(fèi)能力客群、回款快速的賣家友好型平臺(tái)real.de在2025將有大動(dòng)作，入駐政策收緊可預(yù)見。優(yōu)惠入駐末班車馬上發(fā)車，點(diǎn)擊這里即可開啟藍(lán)海市場(chǎng)掘金新賽道。