選品技巧

1. 解決消費(fèi)者痛點(diǎn)：一直以來，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)都是研發(fā)暢銷產(chǎn)品的有效途徑。就像泰諾，如果人們不頭痛，它也就沒了市場(chǎng)。抽象地說，消費(fèi)者痛點(diǎn)就是要找出已有產(chǎn)品的不足之處。比如Active Hound品牌，創(chuàng)始人Lucy和Zak在與公園的狗主人交流后，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)昂貴且不耐用的寵物玩具很苦惱，于是他們研發(fā)了超耐用的寵物狗玩具系列，如今業(yè)務(wù)已拓展到玩具、零食等各類寵物產(chǎn)品。日常生活中的痛點(diǎn)和煩心事，都可能成為選品的靈感來源。

2. 滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求：當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)行業(yè)或愛好充滿熱情時(shí)，他們?cè)敢鉃樾膬x的產(chǎn)品投入。在評(píng)估產(chǎn)品潛在市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿是關(guān)鍵因素。這還能帶來較高的品牌互動(dòng)和顧客忠誠(chéng)度，因?yàn)榭駸岬目蛻舾e極參與行業(yè)，能從購(gòu)買的產(chǎn)品中獲得更多價(jià)值。像Hand Band Pro將產(chǎn)品賣給熱愛健身又擔(dān)心手部受傷或變粗糙的人；impactmouthguards售賣專業(yè)牙醫(yī)推薦的個(gè)性護(hù)齒套；Solé Bicycles為把騎行當(dāng)作“移動(dòng)畫布”來展現(xiàn)個(gè)性的騎行者設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

3. 根據(jù)自己的興趣愛好來選品：依據(jù)個(gè)人興趣選市場(chǎng)利基雖有風(fēng)險(xiǎn)，但也未必是壞事。充分利用專業(yè)知識(shí)研發(fā)和定位獨(dú)特產(chǎn)品，可能帶來諸多好處。比如Eric Bandholz憑借對(duì)胡子造型的熱情，將Beardbrand博客發(fā)展成售賣胡子打理產(chǎn)品的電商品牌；Moorea Seal從個(gè)人愛好出發(fā)，把首飾設(shè)計(jì)發(fā)展成成功的電商品牌，其產(chǎn)品由美國(guó)藝術(shù)家手工制作，還將部分收入捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，獲得了廣泛關(guān)注。

4. 考慮你的專業(yè)優(yōu)勢(shì)：在某個(gè)行業(yè)積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，你可能掌握了特殊技能或豐富知識(shí)。將專業(yè)轉(zhuǎn)化為在線業(yè)務(wù)是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)楠?dú)特優(yōu)勢(shì)能讓你在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。例如Retro Supply的創(chuàng)始人Dustin Lee是設(shè)計(jì)師，他利用這一專業(yè)背景，為平面設(shè)計(jì)師和插畫師提供數(shù)字資源，成功開展業(yè)務(wù)。

5. 趁早利用趨勢(shì)：及早把握趨勢(shì)對(duì)新企業(yè)至關(guān)重要，能讓你在市場(chǎng)中搶占先機(jī)。數(shù)字營(yíng)銷為趨勢(shì)利用提供了便利，減少?gòu)V告投資，增加打造長(zhǎng)期SEO流量的機(jī)會(huì)。但要注意區(qū)分“一時(shí)的風(fēng)尚”和“趨勢(shì)”，前者可能帶來短期營(yíng)銷機(jī)會(huì)，后者則能滿足現(xiàn)有需求且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。比如Knox Labs較早推出硬紙板VR耳機(jī)，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。關(guān)注趨勢(shì)的方法有很多，如傾聽社交聲音、利用谷歌趨勢(shì)、Trend Hunter、Reddit等平臺(tái)。

6. 閱讀現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)：無論是否有電商網(wǎng)站，客戶評(píng)價(jià)都能提供有價(jià)值的洞察。已有電商網(wǎng)站的，可以查看客戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，關(guān)注其中的趨勢(shì)、有趣元素以及缺點(diǎn)投訴；沒有電商網(wǎng)站的，可以參考想要探索行業(yè)中已有品牌和產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)，了解產(chǎn)品改進(jìn)建議和用戶常提到的插件或附加產(chǎn)品。若不確定探索方向，可先聚焦特定人群及其青睞的品牌和產(chǎn)品。

7. 在關(guān)鍵詞中尋找產(chǎn)品機(jī)會(huì)：通過搜索引擎獲取自然流量是重要營(yíng)銷渠道，搜索關(guān)鍵詞需綜合考慮搜索查詢、每月搜索次數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力。這一方法雖偏技術(shù)，需對(duì)關(guān)鍵詞研究和SEO有一定了解，但能有效結(jié)合產(chǎn)品需求和關(guān)鍵詞，獲取谷歌自然流量。不過，過度依賴搜索引擎流量會(huì)使企業(yè)受谷歌算法變化影響。比如Andrew Youderian通過謹(jǐn)慎的關(guān)鍵詞研究，在釣魚器具和無線電對(duì)講機(jī)搜索中找到產(chǎn)品機(jī)會(huì)。同時(shí)，第三方購(gòu)物平臺(tái)也能挖掘關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，可借助Keywords Everywhere、Keyword Tool等工具。

8. 產(chǎn)品發(fā)布前先做前端JS性能測(cè)試：在產(chǎn)品開始盈利前，難以確定產(chǎn)品決策是否正確。了解潛在客戶的興趣和關(guān)注很重要，若有好想法但不確定是否大規(guī)模投資，可通過建立著陸頁推廣潛在產(chǎn)品，吸引感興趣用戶留下郵件，并通過付費(fèi)廣告引流。初始牽引力對(duì)產(chǎn)品成功有重要意義，能幫助創(chuàng)業(yè)者決定是否進(jìn)一步投資。

9. 瀏覽第三方購(gòu)物平臺(tái)上的趨勢(shì)：即便傾向于在自己電商網(wǎng)站售賣商品，也可從第三方購(gòu)物平臺(tái)的熱門或趨勢(shì)產(chǎn)品獲取靈感。像亞馬遜、Etsy和eBay等網(wǎng)站，有“熱門產(chǎn)品”“受歡迎產(chǎn)品”等類別展示當(dāng)下客戶需求?？赏ㄟ^特定鏈接查看相關(guān)信息，如Amazon Best Sellers、Etsy Most Wanted等。若想深入挖掘，還可使用Jungle Scout等工具篩選熱銷產(chǎn)品和熱門賣家。

10. 研究那些利潤(rùn)較高的產(chǎn)品：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，中間費(fèi)用低的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較小，更容易獲得高利潤(rùn)。定價(jià)時(shí)要考慮生產(chǎn)成本、推廣、儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用?？蓪ふ页杀镜?、投資回報(bào)率高的產(chǎn)品，通常輕的產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)較低，但不能僅依據(jù)批發(fā)價(jià)判斷投資回報(bào)率。

11. 搜索時(shí)先從相關(guān)產(chǎn)品入手：若對(duì)特定行業(yè)或產(chǎn)品類目感興趣，可尋找該市場(chǎng)上消費(fèi)者常連帶購(gòu)買的產(chǎn)品。亞馬遜是很好的資源，其網(wǎng)站有產(chǎn)品親和力標(biāo)示，如“客戶經(jīng)常一起購(gòu)買的產(chǎn)品”“客戶經(jīng)常購(gòu)買的其他產(chǎn)品”“亞馬遜推薦的其它類似產(chǎn)品”“相關(guān)廣告產(chǎn)品”等。

12. 時(shí)刻保持開放的心態(tài)：選品時(shí)保持開放心態(tài)是直接有效的策略。新想法不斷涌現(xiàn)，不能忽視偶然想法。研究市場(chǎng)獲取產(chǎn)品點(diǎn)子時(shí)，可在手機(jī)或紙上記錄清單。選品對(duì)創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要，會(huì)影響品牌運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，不要忽略較小的產(chǎn)品類目或利基類目，它們雖客戶量相對(duì)少，但競(jìng)爭(zhēng)少、客戶群精準(zhǔn)，能填補(bǔ)獨(dú)特需求空白，節(jié)省成本并有效接觸用戶。希望這些建議能幫助創(chuàng)業(yè)者找到暢銷且熱愛的產(chǎn)品，開啟成功創(chuàng)業(yè)之路。